《福特汽车售后培训教材》--第一部分客户服务(PDF 17页)
售后培训教材
第一部分客户服务
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第一部分客户服务第一单元客户服务定义
第二单元客户服务面临和存在的问题双控开关该怎么接线
第三单元优质客户服务特性
梦到自己会飞售后培训教材目的
1.了解客户服务定义;
2.认清当前客户面临和存在的问题;
3.了解如何做到优质的客户服务;
4.提高售后部人员服务意识;
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5.实现优质的用户满意度和高的个人收益。
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第一单元客户服务定义
客户服务应该是什么?客户远不止是要购买东西的消费者。不应把客户仅仅看成是消费者,而要把客户服务看成是售后部所有人员应尽的责任,理所当然要给客户提供更好的服务。
真正的客户服务就是根据客户本人的喜好使他获得满足,而最终使客户感觉到他受到重视,把这种好感铭刻在他的心里,成为售后部的忠实客户。
如果给客户服务下一个定义的话,那么就是当每一位客户进入售后部就开始享受我们的服务,到最终他带来新的客户,在这整个过程中,全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。客户希望以他需要的方式来对待他,希望他的身份地位得到尊重,希望全公司能够了解他真正的需求,能让他产生一种获得服务的满足感。
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第二单元当前客户服务面临和存在的问题多少克判死刑
口头越来越重视客户服务,但是客户服务依然存在着很严重的问题:1.硬件的完善不能弥补软件(客户服务人员)的缺陷
第一个大的问题是:硬件的完善不能弥补软件的缺陷。软件是指售后服务人员;硬件就是指为客户提供的服务设施:先进的维修设备,提供休息室,或是提供饮料,或是等离子电视等等。
●好的硬件设施不等于好的服务。
2.售后服务人员普遍缺乏服务意识和敬业精神
第二个问题是:售后部服务人员普遍缺乏服务意识和敬业精神。很多做售后服务的人员都不是站在客户立场上思考问题,而是站在自己的角度思考问题。当客户抱怨时,得到的回答是:“不知道,没有办法,就是这样”,并没有真正提升客户服务的意识和表现出积极的态度。他们也说“您好”,也说“谢谢您光临”,但是给人的感觉特别言不由衷,好象都是被逼迫的,客户得不到始终如一的服务。

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