新经典图书品牌营销策略研究——以东野圭吾《解忧杂货店》为例
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新经典图书品牌营销策略研究
——以东野圭吾《解忧杂货店》为例
陈本煌  青岛科技大学 传播与动漫学院  山东青岛  266100
摘要：近年来，各地民营出版公司如雨后春笋林立于市场，出版品牌逐渐成为影响读者购书的重要因素。新经典、逻辑思维、理想国、浦睿文化、读客、后浪、甲骨文丛书等品牌在图书市场上的销售异常火热。新经典作为国内领先的图书策划发行机构，在当当网年度图书销量连续七年排名首位。新经典的产品结构、营销推广策略都是值得其他图书品牌学习的范式。本文以东野圭吾《解忧杂货店》为例，进行新经典在图书营销方面的策略探讨。关键词：新经典；解忧杂货店；营销策略
目前我国的出版活动尚处于不完全竞争的市场，市场准入壁垒较高。由于长期受制于图书内容、质量及营销手段的缺失导致出版社的整体竞争力偏弱，许多出版社长期依靠买卖书号生存，整体进入过剩经济
和买方市场的状况。虽然不同于报业还未消退的寒冬，近年来众多传统出版社也在转型过程中遇到阵痛时期，只能依靠相应的补贴存货生存。但民营出版公司在市场的林立逐渐改善这一状况，其中的佼佼者当属近年名声大噪的新经典。新经典出版公司于2017年4月25日于上海证券交易所正式挂牌上市，成为国内第一家民营出版上市公司。根据《出版商务周报》统计数据表明，2017年新经典主营业务收入为9.44亿元，与2016年相比增长10.7%，净利润为2.29亿元。其中自有版权图书业务收入共6.94亿元，增长率为37.88%。截止2018年4月，新经典总市值达到100.07亿，自A股上市以来表现强劲。
木地板十大品牌排名一、新经典图书的内容策划业务
在这个浅阅读、碎片化的时代，图书的标签逐渐从传递文学价值过渡到单纯以排行榜、销售码洋、口碑热度来衡量。于是出版社的价值取向一度单纯以追求图书热度销量等经济指标为主体，图书的文学价值的探讨变得式微。因此在大环境注重经济效益考核上，新经典回归图书本身文学价值便显得弥足珍贵。读书需要有感，有悟，有共鸣，让读者能知道更多的事和人，看到更远的地方和时代。
新经典的拥有1000多位国内外著名的签约作者，不仅有张爱玲、三毛、路遥、阎连科等国内知名作者，也有近年来在中国图书市场上风靡的畅销作者东野圭吾、村上春树、黑柳彻子等日本作家，同时还包括“诺贝尔文学奖”得主加西亚∗马尔克斯、托妮∗莫里森、川端康成等一批当代文学巨匠。与其他
出版品牌不同之处在于，新经典从读者对于纯文学的需求出发，将商业性放在做书的第二位，如董事长陈明俊对于“纯文学还有市场吗”这一命题的回答，人们对于文学的需求是永恒的，可以说新经典是“优质内容的发现者、创造者、守护者”。新经典旗下的关联品牌众多，如少儿出版的爱心树童书、华语文学原创出版的青马文化、现当代艺术作品出版的十月、日本文学出版的飓风社、财经励志图书出版的北京读书人。新经典的发展目标是搭建在地域上立足两岸四地(大陆、台湾、港澳、新加坡以及马来西亚)，媒介上覆盖传统出版、电子出版、按需出版三大领域的华语文学出版平台。
bap组合二、《解忧杂货铺》版权引进
根据开卷数据统计，2017年新经典以0.16%的动销品种取得了1.36%的市场占有率，码洋品种效率高达8.5，其中长销作品码洋贡献能力突出，远远高于市场平均水平。目前新经典出版3000多本图书，拥有2亿人次以上的读者，以自有版权图书策划发行为主营业务，累计发行量超过100万册的图书共计64种，其中包括《窗边的小豆豆》《百年孤独》《平凡的世界》《解忧杂货店》《1Q84》《人民的名义》等一批畅销书。
谈及东野圭吾，起初在中国并未为人熟知，在通过新经典充分考察其创作能力和作品的阅读价值后决定推向市场，成功在中国市场打造的一位畅销作家。他的作品包括《白夜行》《以眨眼干杯》《嫌疑人X的献身》《预知梦》《湖畔》等等，其中《解忧杂货铺》最为人熟知。《解忧》讲述的是在僻静
的街道旁的一家由浪矢雄治经营的杂货店，想要咨询的人只要写下烦恼投进卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到回答。书中讲述了因男友身患绝症，击剑运动员静子在爱情与参加奥运会的梦想间徘徊；家里经营着鱼松产业的克郎为了音乐梦想离家漂泊，最后为了救幼儿园的小男孩牺牲自我；初中生浩介面临家族巨变，与父母无法再沟通的他毅然决然选择躲上货车出走等几个小故事。东野圭吾用他擅长的写作手法将线索打碎，用另一种奇妙的方式拼接在一起，细腻的叙事手法让读者惊叹作者的思维逻辑。该书连续4年在亚马逊最畅销图书榜中上榜，不仅迎合当代人碎片化阅读方式的需求，同时在充满竞争压力的社会中，以“解忧”字眼的方式给予读者内心的安宁，可谓是治愈系文学的代表作品。
三、《解忧杂货店》的营销策略
(一)精美的装帧设计
《解忧杂货店》的书籍装帧与图书主题十分契合，书本的腰封上写道，“现代人内心流失的东西，这家杂货铺能帮你回”。“不是推理小说，却更扣人心弦”。同时还附上读者评价。书籍的护封仿照日本版设计，用一扇破旧的铁卷门搭配杂货铺的陈列以及剧中出现物品方式来表达图书的主题。整个护封用蓝基调搭配黄标题给人安静感，同时封面是白底蓝字设计，简约大方给人充足的想象空间。可以说在书籍的装帧设计这一方面，充分切合图书主题，无论是挣扎犹豫，还是绝望痛
苦，在人生的岔路口停下思考时，都能刚好遇见《解忧杂货店》。书中缜密的故事架构、精细的逻辑演绎与绝妙的情节设计固然是本书成功的关键，但俗话说“好马配好鞍”，图书精美的装帧设计能让读者在书店一眼相中，唤起读者的购买意向，图书的营销便成功了一半。
(二)传统发行渠道
在图书的发行上，新经典更注重传统的发行渠道，做好地面书店的渗透工作。《解忧杂货店》实体书店与网络书店的销量达到了3:1的比率，这意味着更多人选择在传统书店购买这本书。新经典专门设有总发行事业部，其中的一个分支专门负责实体书店的发行工作，随时向与之合作的实体书店发送新书、制订图书优惠，以及举办作者或译者签售会等。新经典在许多实体书店中搭建东野圭吾作
课题名称：出版学专业硕士教学案例库建设标准及评价指标体系研究(课题编号：SDYY17045)
Network Application
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品集陈列，同时通过之前大热的《白夜行》与《嫌疑人X的献身》带动了《解忧杂货店》的销量。门槛条
(三)新媒体营销
新经典在《解忧杂货店》的网络销售上采用的是电子书带动纸质书销量的策略，率先由网络书店开始大面积营销。网络书店中当当网上的《解忧杂货店》的好评率达到了99%，亚马逊上的5星好评率为80%，豆瓣读书评分为8.9，口碑度基本上保持优秀。在社交媒体上，关于《解忧杂货店》的话题热度也是居高不下。新经典、“新经典文化”定期推出图书经典语录、新浪微博搜索相关结果数有209.6万个话题，众多微博大V爷转载过相关文章，保持了较高的话题度。朋友圈与QQ空间对于此书的讨论也较多。读者通过阅读社交媒体以及网络书店的名家、读者书评，对于《解忧杂货店》进行更深层次的了解。同时2017年《解忧杂货店》电影的上映更是将图书话题热度推向高潮，热门IP改编也促进了图书与影视的发展。
四、结语
《解忧杂货店》仅是新经典公司众多营销成功的案例之一。但一本书的成功仅靠营销是难以在市场立足，新经典选书眼光之高，内容的高品格更是难能可贵。能够策划符合当今阅读习惯的选题，是基于图书市场的深度调研分析和读者的充分理解。忠诚于文化理
想，回归书的价值，新经典才能成为众多民营出版公司的清流，也正是这股清流给新经典营造了良好的口碑，让许多图书由畅销书变为长销书。在国内需求扩大的情况下，出版市场未来必将会有更加广阔的开拓增长空间。通过新经典的做书案例，可以预见未来出版公司必将探究延长图书生命周期的路径，读者的成长势必倒逼出版行业在图书的策划发行做出改变。出版的逻辑通路在于是否给读者提供具有价值的图书，出版也需要准确判断未来图书产品的潜在
价值。保持对书的敬畏，做书的匠心，方可是成功的秘诀。
参考文献
[1]郭倩. 新经典十年传奇：“做书就是做口碑”[N]. 中华读书报,2013-02-27(006).
作者简介：
陈本煌，1995年10月28日，汉族，福建福州，青岛科技大学传播与动漫学院硕士研究生、研究方向为出版产业管理。
办公自动化中计算机信息处理技术的应用探析
郝玉芳  河南省焦作市城建监察支队  454000
摘要：城市管理办公自动化随着信息技术以及计算机技术的不断发展而趋于完善，其应对社会信息增长的速度加
快了适应的脚步，办公自动化逐步在城市管理办公系统得到广泛应用。为了满足办公自动化的需求，加快信息获取以及处理数据速度，需要强化计算机技术在办公自动化中的应用。论文就办公自动化的基础概念以及特征，对其中所需要应用的计算机技术做了简要的论述。关键词：办公自动化；信息处理；计算机技术
伴随计算机的发展以及应用，其全面影响大众的生活以及工作方式，一定程度上成为了人类工作、学习以及娱乐的重要辅助设备。在企事业单位中为了全面提升员工的工作效率以及工作质量，需要引入办公自动化技术手段。在基于计算机技术条件下的办公自动化能够提升员工的工作质量，同时还能够优化企事业单位的组织结构，提升单位的服务水平，令其在社会主义大环境中得到新的发展与突破。
一、办公自动化概念以及特征
杨幂演的王昭君
办公自动化尚未形成一个统一并且标准的定义，其为现代发展形成的新型办公方式，以计算机为主要组成部分，运用计算机通讯技术以及科学的办公方式简化程序，以提升工作效率，均可以划分为办公自动化的范畴。其中包含了图像搜集，音频、视频制作，文字编写，数据分析等各种信息，运用计算机技术进行处理以及储存等。办公自动化的主体是人，借助系统作为载体，运用计算机技术通讯作为
桥梁联合组成的综合办公自动化系统。
计算机技术以及数据库技术、网络通讯技术的不断发展以及
成熟，办公自动化形成了如下几大特点：
首先是智能化特征。其中包含文字识别、内容理解、深层次的处理、意外处理、辅助决策等内容，能够令办公日常活动更加方便迅速。第二是集成特征。办公自动化系统令软硬件技术、网络技术、通讯技术、员工管理等成为了一个有机整体，将内部管理系统以及办公系统与社会信息有形成了密切联系系统。其三是多媒体特征。实现了对图文信息、表格、 影音等内容的快速处理，整体提升了办公效率以及质量。
二、办公自动化中计算机技术的应用
(一) 实现了办公自动化处理
办公自动化软件随着计算机系统的完善升级应运而生，办公室员工通过利用计算机硬软件系统，针对公司的文档、资料进行储存以及文字处理或者数据分析、文稿延时，同时也可以充分运用打印机、复印机以及传真等一系列急切社会实现对纸质文档的数据传输，办公自动化替代了资料手写，更加利用资料的储存。另外，自动化技术节约了工作时间，令工作效率大大提升。超拽

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