ABCH新型营销模式
保健品营销的利器——ABCH八万元左右的车新型营销模式
一、 何为ABCH新型营销模式？
传统的保健品营销，不外乎两种主要模式：炒作（hype，简：H）和会议（conference，简：C）。而我们提出的ABCH新型市场营销模式，不仅融合了炒作和会议两种传统的营销模式，还引入了书籍（book，简：B）营销模式和中华两岸三地商业促进会（Chinese Business Promotion Association of The Three Places，简：A）这一权威资源平台。对于书籍营销模式而言，其实很多人并不陌生。从Omega-3的《吃出健康的智慧》到一氧化氮的《一氧化氮让你远离心脑血管疾病》再到张悟本的《把吃出来的病吃回去》，很多业内的经典案例都在践行这一方式，而且都取得了不同程度了成功。对于中华两岸三地商业促进会，这是一个权威的平台，它拥有大量的两岸三地权威媒介、政府资源以及包括营销大师和世界500强创业人物组成的高级培训团队，同时，促进会给予会员优厚的权益（详细内容见协会介绍）。我们的ABCH新型市场营销模式是在协会平台上，融合了炒作、会议和书籍营销三大模式，可以说集合了三大模式及权威平台的优势于一身。这种模式的融合，不是简单的叠加，而是在融合中衍生了很多更有市场潜力的操作技巧。可以说，这是一种1+1大于2北京暂住证办理的模式，是一种全新的、思路和销量成倍升级的新型营销资源整合。
二、 传统营销模式的弊端？
随着市场的发展变化，传统的会议营销和炒作，暴露出越来越多的弊端。首先看会议营销，新的客户资源非常难发掘，很多队伍都是在反复压榨以往的老资源。另一方面，会议的成本却在不断增加，好不容易出几个单，却难以承担日趋高昂的成本。叱咤会议营销市场十余载的天年，如今已然没落，残酷的市场下，不得不分崩离析。再看炒作模式，随机性顾客消费，而且消费量小，一单至多不过千余元。每期稿子都要绞尽脑汁，但缺乏与顾客的互动与回应，稿子的下货功能也是越来越难实现。曾几何时，我们还在津津乐道于那些单次电话量过百，销量上万的稿子，可如今早已不复存在。我们看书籍营销，这种营销方式实际上是搭建一个平台，将产品知识更系统的传递给潜在消费者的一种形式。它必须以炒作或者会议营销为依托，才能发挥出最大潜力。《把吃出来的病吃回去》之所以来也匆匆去也匆匆，主要原因就是因为书籍与营销实体缺乏互动与沟通，假如当初张悟本团队网络了一大批忠诚的强有力的会员，他也不至于那么快的就一败涂地。可见，无论是会议、炒作或是书籍，单一的营销模式早已无法适应市场发展的趋势，时代在呼唤新型的营销模式。只有新型的营销模式，保证经销商更快、更稳定的赢得利益。
三、 ABCH新营销模式的优势？
ABCH新型营销模式不是炒作、会议和书籍营销在促进会平台上的简单叠加，而是一种融合，这种全新的组合模式，会带来销量的成倍提升。从表层意义上看，通过炒作和会议的相互弥补，可以为会议营销带来更多的客户档案，同时也可以深挖顾客，把炒作带来的顾客充分转变为能带来销量的顾客。另外，辅以书籍的传播，将媒体炒作效果纵深化，把小单转化为大单。而且，促进会平台既可以给经销商带来巨大的利益，又可以给经销商旗下的会员带来颇具诱惑力的吸引。从深层意义上来看，炒作、会议同书籍营销模式的融合，会建立起以该产品目标人为核心的庞大会员数据库，并且通过产品、服务、书籍（文化）、健康管理等支撑，逐渐建立和完善起一整套强有力的直复式营销模式。这种新型的营销模式下，最宝贵的财富就是这一批强有力的会员数据库。北京最著名的会议营销企业之一，长寿健康俱乐部，之所以能持续快速增长，而且长盛不衰，最重要的因素就是它的150万（稳步增长中）忠实会员。拥有了这批忠实的会员，无论你做什么产品，都不用担心卖不出去。同时，媒体、书籍、服务、健康管理、促进会平台的互动，也会不断增加会员，同时不断牢固现有的会员忠诚度。从消费者角度上看，也会带来根本性的变革，这也是非常关键的。我们知道，不管是会议还是炒作，经销商在不停透支现有的消费人，买与卖之间实际上形成了一种博弈，经销商的短线与短视，带来了消费者的信任危机。而我
们新模式下的消费者，将会发生根本性的观念变革，不是信任危机，取而代之的是一种“归属感”。这种归属感可是我们无数经销商梦寐以求的。
四、 采用ABCH新营销模式能给经销商带来哪些提升？
我们分别给会议营销和炒作营销算一笔账。首先，我们看会议营销：传统的会议营销，每周办会均2次，每次会议成本均8000元，合64000元/月。每次会议约客均20人，假如队伍10人，人员成本25000元/月。再加上其他开支，除去产品成本，则需要单场会议至少回款20000元才有盈利。这就要求每次会议，人均至少消费100元，难度何其大？再看传统的炒作模式：假设每周上稿3期，单次投入均5000元，每周投入均15000元。再加上人员成本、办办公室租金，月成本至少为元。除去产品成本，每月至少回款才有盈余。折算下来，每期稿件至少回款15000元。纵使人均消费500天真遇到现实演员表元，那么至少也要30个人消费。一期稿子电话能多少？这对于如今的经销商而言，无疑难度更大。而新型的操作模式下，除了做会议增加的人员成本以及铺货及送货成本外，会议场地、讲师可由协会内部资源进行合理调配，媒体投放也不必那么大的密度和规模，同时协会庞大的媒体资源也可以给予充分支持，这部分成本可以大大节省。新模式下，很多顾客的人均1000元的小单变成了近10000元的大
单，而媒体推广也会不断带来新的客户资源，以备我们的会议队伍去培养开发。这样，就逐渐形成了良性循环。最关键的是，你可以逐渐培养一批忠实的消费体，这是最宝贵的。你可以在这个基础上，扩大产品链，大幅度增加收益。那时，就不是几万元的提升，而是立体成倍的提升。
费用（元/月）
会议
炒作
书籍
ABCH模式
工资、租金等办公室固定成本
25000
25000
25000
25000
会议营销队伍成本
25000
0
0
25000
会场及讲师成本
64000
0
0
40000
媒体投放成本
0
工程合同范本
60000
0
20000
铺货及送货成本
0
20000
0
20000
出版发行成本
0
0
10000
成本合计
保证盈利的最低回款额
盈利分析
收支平衡的基础上再提升难度越来越大
收支平衡的基础上再提升难度越来越大
盈利点不可预估
轻松实现盈利，而且会创造长久稳定的增值空间
营销模式盈利效果对比分析表
五、 ABCH营销模式如何嫁接？
无论你是炒作经销商还是会议营销经销商。我们将会为你提供以下工具：1、完整的ABCH秦时明月之夜尽天明小说新型营销模式运营手册，帮助你整合现有资源，逐渐建立起适合你的市场特点的会员数据库；2、提供价值100万元的CRM会员管理系统，帮助你顺利嫁接最先进的直复式营销模式；3、派出三岸两地权威医学专家，帮助你落实活动，解决会员的疑难问题，提升销量；4、派出实战指导团队——中国3Q营销策划团队入驻你的市场，帮助你去践行ABCH新型营销模式；5、提供书籍——《XXX》这一优势媒体资源，帮你有效弥补现有产品诉求中的不足，深入推广你的产品；6、总部成立《XXX》书籍策划推广事业部，进行重点炒作，吸纳经销商作为事业部股东，每一位经销商都会享受书籍事业部的销售分红；7、经销商优先加入“中华两岸三地商业促进会”，享受会员享有的各项特权。其中包括：享受国内著名营销大师路长全先生的实战指导；与500变黑了怎么恢复强企业领导人士马云、俞敏洪等创业天才的面对面沟通；第一时间享有“两岸三地项目合作”、“新产品合作论坛”等商业拓展机会；家人或本市场区域内优秀会员享受促进会提供的“两岸三地游”、“子女异地求学”等福利待遇等等。
六、 ABCH营销模式的核心战略工具——“四维方阵”
“四维方阵”包括四个基点和一个可变量，从上图可以看出，会议、炒作、书籍、协会为ABCH营销模式的四个基点，在可变产品的衔接下，这四个基点之间发挥相辅相成、互相促进的1+1大于2的倍增关系。实际上，这四个基点构成一种相对稳定的增倍方阵，无论你是什么样的产品，在这样的模式下，他的营销效果会被成倍的放大出来，在这样的模式中，销量升级将更容易实现，同时也会变得更加长效和稳定。

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