车险续保心得体会
车险续保心得体会
拉赞助策划书    第一篇：关于保险公司培训心得体会范文
    怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
    一、 培训体制健全，课程严谨开朗。
    都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都
六一文案创意朋友圈是身边的事，使生硬和冰冷的文产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
    二、 态度同意一切，理念产生力量。
    “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我终于到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
科沃斯无线扫地机    三、 点滴微小的作风，彰显人格风范鬼节千万不能做六件事
    正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
    四、 对目标执著，就可以顺利手握计算机病毒特点
值得看的书    人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍
千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
    培训也已近尾声，但奈良的培训给我增添的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没有全然体会至而已……。
    第二篇：最新保险公司培训心得体会
    我非常荣幸出席了中国人保与人寿保险培训，首先必须非常感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍视这次培训的机会，因为这次培训不仅快速增长业务知识，更锻炼身体我
业务能力。更为以后的工作奠定稳固的基础。
    参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
    (1)，学会主动开口。碰到客户主动了解产品。很多买的客户其实就是保险科学知识的贫乏，这时就须要使他们了解到保险的各项好处。
    (2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
    (3)努力做到与客户有效率沟通交流。能够努力做到“听到，说道，问”。努力做到聆听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实市场需求，努力做到有效率沟通交流。努力做到手至，眼至，身到，心至。真挚的看待每一个客户，必须对客户毫无保留，努力做到东站在客户的立场考量问题，为客户著想的态度，这样就可以跟客户处置不好关系，谋求至保险业务订单。
    (4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
    (5)崇尚卓越不断修练。我们必须不断提升自己的心胸，宽容正直，沦为一名合格的职员。
    虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
    为期两个月的保险进修,除了斩获至一段欢乐扩充，令人难忘的时光，还教给书本以外的科学知识，获得打开通往社会之路大门的五把金钥匙：
    第一把金钥匙：真诚
    “精诚所至，金石为开”，当人处在一个陌生的环境时，用什么回去关上别人的心灵，获得别人的普遍认可?真挚!回忆起步入人寿的第一天，刚返回人力资源部的会议室我就被一位态度细致的男子送进去了个人业务部，故搞镇静的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯进我的世界，而我也必须撞进他们熟识的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适合的办公室，态度和蔼、真诚慈祥的同事，平易近人的问候，和善的微笑和串串热烈欢迎的语句，顿时而令我感动不已，我真的办公室里南宫着一缕浪漫--真挚!从那时刻起至，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真挚就是存活的前提，忠义就是发展的根源!公司如此，做人亦就是，由此，颔首微笑，问候求教就变成了我这个月的进修行为规范，我想要真挚应当就是自我价值同时实现的第一步!
    第二把金钥匙：沟通
    在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间必须就是分工合作关系，在我的进修部门，我真的每个成员的单一制工作能力很强，但合作精神却时时彰显。分工的同时须要沟通交流，否则就无法同时实现既定目标，无法使工作顺利完成得更出众。新人上道，自然难多犯错误。我深入细致搞好每件事尽管还是可以出来大差错，还是可以疲倦，但我会及时与部门里的同事沟通交流，及时赢得他们的协助!
    第三把金钥匙：激情与耐心
    激情与冷静就似火与水的较量，往往火的激情总是难被水的耐性所掌控，工作亦如此，这就是激情与冷静必须共存的事情。初入办公室，我的心情就是兴奋激动的，这必须就是我幻想许久，惧怕又期盼的社会生活。学者常说道大学就是半个社会，那这里就是完备的社会，尽管我仍未及资格搞一个社会人但我就是用一种全然社会人的心态去拒绝接受这一个月的考验。激情势不可挡有点生硬但我就是充满著激情地满心欢喜这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到冷静的重要性。光存有激情没冷静搞出的工作就是颓废的，只有冷静缺少激情搞出的工作质量就是底下的。尤其对于就是实习生而言，许多人说道进修类似“杂工”，搞卫生、整理办公室文件、影印、踢、传输文件……去公司之前，我
尚无充份的心理准备，书记在动员大会上教育我们必须搞好每件大事情，在部门的工作搞得越多也求学得越多，更真的同事交货更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
    第四把金钥匙：创新
    技术大家可以学，但技术创新却只属你自己!这就是自我价值同时实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的进行，都无法返回技术创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我就是望尘莫及的。因此，搞工作的时候我难免会搞些弯路，无法搞得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才使我不至于陷于艰困状况。保险公司一向就是个招贤纳士，甚广纳百川的地方。所以步入人寿就感觉步入了精英云集的殿堂，深深的深感自己科学知识的缺乏，不仅整体表现为专业知识，综合科学知识更是尚待提升。习专精，轻在一个项目的钻研与通晓，但在这之外，更何不存有多项就可以，所以“一技之长”变成“数技之短”，具有了一些技能技术创新必会层出不穷，工作必能够左右逢源!

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