保险车险销售误导案例
保险车险销售误导案例
常见的保险销售误导，分类总结如下
第一类：公司类
号改成什么呢好听一、公司规模大，是世界五百强等，要买就买我们大公司，小公司不靠谱。
史进的故事
控制科学与工程公司规模大，只是现在大，不表示一开始就大，也不代表以后就大。例如，平安刚成立的时候，对比当时的中国人保，简直就是小婴儿。今天长大了，就瞧不起别的保险公司了？公司规模和客户利益没有必然关系。客户的保障，看的是条款，不是公司大小。
二、公司历史悠久，百年老店。
百年历史是不错，但是和客户依然无关。时间短点的就不可以买了吗？如果这样类比，友邦百年历史而已，英杰华集团（英文简称“AVIVA”）成立于1696年，已经超过200年的历史，是不是可以傲视雄？
三、公司理赔金额高，理赔速度快，理赔更容易。
公司的保费收入高，理赔金额同样就高，这是呈正比的。如果你家公司保费收的多，理赔少，你家理赔有问题，我不会买！你家收的少，赔的多，是不是说明买了你家保险更倒霉？那我更不买至于理赔速度，保监会每个季度都有统计，各家公司其实差不多的。
至于理赔难易，这个难道不是根据合同条款来理赔的吗？该赔的就赔，不符合条件的不理赔。你说你家理赔更容易，那我买个100万的重疾，明天就去割痔疮，你能保证赔我100万不？不能的话，你吹啥牛？
东北的风俗四、公司盈利高，更安全。
大灯总成
公司盈利多，的确是对公司的长期运营更有保障，公司运营更安全。可是，公司的盈利都是客户的保费里面出的啊，我可不愿意把自己的钱，都拿出去供养保险公司的股东和代理人了。
第二类：保险产品类
五、这个保险，有病（意外）赔钱，没病返钱（养老）。
每个保险都有自己的作用，保障就是保障，存钱就是存钱。非要把两个保险放在一起，保险公司目的就是一个，让你多交保费。你看中的是有保障，还有收益。保险公司看的是你的高额本金。
骨哥之前的文章对比过，返还型意外险、终身寿险附加重疾、返还型定期重疾，都是保障一般，收益一般，不如自己分开买更合适。也有人说，这份保险，如果没有出现，等老了，把钱拿出来，可以给自己养老。
这里也有问题，一份长期险，如果中途拿钱，基本是退保。退保是只能退现金价值的，可能比我们交的保费还少，那可就得不偿失了。
六、我们保障全，除了头发和指甲不保，从头到脚都能保！
这种就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打脸。重疾险只赔偿危及生命的重大疾病。意外险只保障意外身故、残疾等。医疗险，一般也都除外既往病史或先天性疾病。没有那个保险公司敢毫无理由的保障所有，如果有，那价格一定贵到天上去。你也买不起。
七、我们的保险贵有贵的道理，都是经过保监会批准的。
这也是典型的误导理论。保监会只是确认保障范围合理，保费收取的可以保证保险公司的运营，不会有明显的亏损可能。对于多收的保费，预定的利润，保监会不会有限定，也不会公开。对于同类的保险，各家保险公司的成本是差不多的，别人能卖的价格，基本就证明了这个价格可以维持。那某些公司卖的贵很多，除了人员略多，公司经营费用略多之外，就只有一个原因：万爱千恩原唱提高公司利润。我是买保险，不是捐款。把钱白白扔给保险公司，这种傻事，我不干！
八、健康告知不用管，全部填否，大胆投！
如果遇到这么说的代理人，赶快拎包走人，这是误导，这是骗子，这是在害你，这是在杀人！
几乎所有的保险，都会咨询被保险人的健康情况，不符合健康要求的，隐瞒病史投保，以后理赔的时候，保险公司大概率是会拒赔的。
申请理赔的时候，保险公司会要求被保险人签署调查授权，会把你过往的就诊记录、住院记录、体检记录，查一遍，任何有关健康问题都会翻出来，如果投保的时候有问题，那保险公司就有理由拒赔。
你已经确诊了重疾，或者发生了意外，这时却被保险公司告知，不能赔钱。你会不会觉得被骗，会不会想把当初骗你签字的代理人撕碎了？你没钱治病，可能就一命呜呼，你觉得这样的代理人，是不是在杀人？所以，遇到这样的代理人，直接拎包走人，拉黑，电话屏蔽，这种人永不来往。骨哥也警告某些不负责的代理人，你们如果这么无原则的让客户隐瞒病史投保，等以后疾病发作，客户得不到理赔的时候，真的可能有人拿刀去你家剁了你！

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