淘宝网营销环境分析
淘宝网营销环境分析
一、淘宝网店开店策略望乡歌词
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。 
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。但就当前情况分析，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，且市场竞争激烈。我们作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，显然通过淘宝网这一广阔的、门槛较低的平台创作是一个不错
的选择。为什么这么说呢？
首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。 
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。
虽然我们面对的是一个开放的市场，可是仍然要对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。有了这些调查还不够，还需要做好良好的前期准备。
1、了解淘宝开店的具体流程：
臭脚①办一张银行卡并开通网银
②进入淘宝网并注册淘宝会员
③开通支付宝，并绑定网银
关于金钱的名言④进行实名认证
⑤进行身份认证并申请开通店铺
⑥等待审核通过
⑦审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）
⑧店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）
⑨进货并将商品上架
⑩进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等等。
3、准备好相应的证件和开店条件：如身份证正反面照片、即将销售的商品照片等。
当然光有以上的这些项目，只能帮你把网店落实下来，还并不是真正的开网店。因为我们还要让网店经营起来！所以店铺创建和装修也是重要的一环。
（二）、店铺创建及装修：
1、店铺风格：时尚简约
2、店铺装修：首先起一个好的名字：比如“新潮流男装精品店”。
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招） 
挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）。
那么这些都完成了，可是我们卖什么呢？所以如何获得商品呢？
（三）、进货渠道及商品上架：
1、进货渠道：
a.批发市场进货：
这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 
b.厂家进货：
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。 
c.阿里巴巴批发市场进货：
阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。
2、商品上架：
进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。
傍的组词那么最后关于店普推广和商品营销方面在后面我们会细细分析，这里不做赘述。
（四）、店铺推广及商品营销：
1、店铺推广策略：
要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。
然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。
2、宝贝营销策略：
宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。
四、其它相关事项：
1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。
2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。
3、开网店要做好客服工作。
4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。
5、诚信经营
“诚信”是网络购物的基础。由于买家看不到宝贝实物，因此有些卖家会利用漂亮的图片来
吸引买家，但是如果买家收到的宝贝与照片描述相差很远，那么买家不仅会失望，而且会对卖家进行差评。网购中的买卖纠纷问题不断，在消费者的投诉中网购投诉例日益增长，因此希望大家作为卖家都能做到诚信，只有这样才能使网购这个大环境越来越受信任、越来越规范。
二、淘宝网产品策略
淘宝店在宝贝展示上，多数却不尽如人意。一些淘宝店仅仅是把产品的图片和型号放上，过分的简单，毫无吸引力可言;有的店铺产品展示则过于“低调”，也有一些店铺的产品展示虽然做得很详细，但就是难以引起访客的兴趣。可以说，这些问题很大程度上是对于产品展示这一块没有进行科学合理的规划。我们不仅要把产品展示的部分做好，以吸引顾客的眼球；还要做到产品图片与实质相符合，增加顾客的满意度，培养顾客的忠诚度。
一、淘宝店产品展示的基本法则
淘宝店铺产品展示是网店营销平台的核心内容，也是流量变商机的重要前置条件。依托科学的产品展示设计，有利于流量汇聚和引导转化，从而降低网店的营销成本，提升网店营销转化率。
淘宝店产品展示，是对展现入口、页面布局、内容设计、转化设计、用户心理等多方面进行信息、工具、资源的整合，以实现以效果为导向，多种资源整合的总体架构思路，最终引导网店营销向价值最大化的方向前进。
2、淘宝店产品展示形式
淘宝店产品展示形式的设计，包括展现入口设计、展示页面布局、展示内容设计和客户转化设计四个部分。
1、展现入口设计
    展现入口设计指的是通过何种形式，使得访客能够被效率最大化的引导至产品展示窗口。产品展现的入口一般可分为产品广告入口、产品推荐区域入口、产品目录列表及搜索入口三大部分。
现在我们知道的大部分就是做网页广告，在各种浏览器上面加上自己店铺的广告，并且挂在显眼的地方，方便顾客点进去。
就以今年的双十一来说，不仅是淘宝的大促销，而且今年京东、苏宁和亚马逊都加入了光棍节大促销的活动，不为别的，就为了通过本次促销活动为店铺打广告。
但是双十一也是有进入门槛的，不是每个淘宝店都能进入促销活动。我一个朋友经营了一年的淘宝店都没能进入双十一，更别说我们这种刚刚进入市场的小店，根本就没有成本区跟大商铺做降价活动。
所以总结出来的基本法则就是：
首先，对于开展营销推广的网店，直接将产品展示页面作为广告着陆页，使之成为产品广告入口，这已经是越来越多网络广告主的首选。其次，在各大平台的重要页面、重要位置，放置产品推荐的内容，也能有效引导访客对产品进行关注。还有，对于产品众多的网店，提供科学合理的产品分类目录，随时能方便快捷的对产品进行搜索筛选，也是产品展现入口设计的重要内容。
2、产品展示的页面布局
展示页面布局的核心要素是对所要展现的信息进行分类整理，按照用户浏览信息的常规习
惯和心理变化过程进行布局。产品展示的相关信息包括：产品自身信息(图片、性能参数、说明、同类产品等)、产品交易信息(价格、供应量、配送、成交记录等)、产品关联信息(客户评价、成功案例等)。
通常情况下，访客从心理学角度，会首先关注产品自身信息，然后是产品交易信息，最后是产品关联信息。对于同一类别内的信息，访客的关注程度也有所区别。例如产品自身信息中，访客首先会关注产品图片，很直观的去浏览产品，因此产品图片在产品展示页面布局上，应当占有非常重要的地位。
3、展示内容设计
展示内容设计与展示页面布局紧密相连。主要内容要点如下：
产品图片：要清晰明确，能方便的浏览大图，展现产品最佳、最全面的状态。
性能参数：结合产品的行业特点，列举最受关注且起决定性因素的产品性能参数。
我从顾客的角度进行分析，到一个店铺看一件宝贝，首先肯定是毫无疑问看照片，第二选择就是看产品参数，所以一定要把每件宝贝的具体参数详细说清楚。产品说明：图文并茂，集中展现产品的使用效果、独特卖点、应用前景以及售后服务等内容。
这里特别说明宝贝的图片起着至关重要的作用，对顾客来说，在网上买东西是看不到实物的，只能靠图片来进行辨别，好的图片带来的效果就是顾客的点击并且购买。交易信息：结合网店实际清晰列举交易信息，有助于访客快速做出交易选择。客户评价：客户证言是产品展示的有力组成部分，能补充说明产品的使用感受，并从心理角度给予访客对产品认同的暗示。
  4、客户转化设计的宗旨就是尽可能的对流量进行汇聚，并提升转化率，以达到提升网络营销效果的目的。客户转化设计的重点在于着陆页优化及转化工具的科学应用。产品展示着陆页优化的精髓就在于结合心理学理论，在网站链接引导、网页UI设计、网页内容编排上面，实现最优化，使得访问者能够第一时间获取他想要的信息，并在决定采取下一步行动的时候能够方便快速的做出转化工具的选择。转化工具是访问者与中小网店建立联系的桥梁，一般情况下，只要能够使访问者与网站方进行互动，并能采取下一步措施的方式，都属于转化工具。像电话、留言、订单、，是最普遍的转化工具。产品展示与营销型网站之间的关系产品展示是营销型网站的重要组成部分。对于中小网店而言，开展网络营销的核心目的就是扩大销售渠道和商机获取渠道，促进销售。这也正是营销型网站区别于普通网店网站的重要标识。基于网店营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现
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和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于网店营销目的网站。其中“基于网店营销目标进行站点规划无法下载应用程序”的核心内容就是对于产品展示流程的规划，使之符合营销型网站的要求，为“良好搜索引擎表现和用户体验”提供基础平台。产品展示与转化的关系
产品展示作为流量转化为商机的基础，与转化之间是相辅相成的关系。转化方式的应用与客户所在行业、潜在客户的身份特点、上网习惯密切相关，也决定了产品展示过程中的入口设计、页面布局和内容设计。流量转化，是网络营销过程中，广告主的网站用户向网店客户转变的过程，整个过程的核心纽带就是网店所能提供的产品及服务。由此可见转化率的高低与产品展示的好坏直接相关。产品展示与用户心理之间的关系随着商业市场的成熟，以用户为中心的产品，才会得到用户的认可，也才将成为网店的核心竞争力。因而用户的心理需求及行为特征，将成为网店的战略战术制定的核心，进而影响到网店网络营销的整个过程。产品展示，也应充分把握用户的心理特征，在入口、页面、内容、转化等方面的设计上，结合用户心理的普遍规律和所在行业的用户特点进行规划。从普通访客变为客户(或消费者)，用户的心理经历了“需求驱动”、“信息感知”、“信息选择”、“综合决策”、“行为反思”这五个环节。其中产品展示直接影响的是“信息感知”、“信息选择”、“综合
决策”这三个环节，由此可见在网店网络营销过程中对于用户心理的把握上，“产品展示”的优劣起到了决定性的作用。

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