快递驿站代收点，如何与快递员谈包裹代收合作？
快递驿站代收点，如何与快递员谈包裹代收合作？
如果你能认真看完，不漏掉任何⼀个字，就能彻底明⽩包裹代收合作的所有关节，看⼀篇胜过看千篇。
⾸先你要知道的基础信息，哪些快递是⽀持投放到驿站的，⽬前主要是四通⼀达（申通、中通、圆通、百世）+韵达，以及极兔、天天、众邮、邮政这⼏个快递，⾄于京东和顺丰是送上门，⼀般不会投放到驿站，除⾮收货⼈确实不在⽽且主动要求投放到驿站时才会偶尔放⼀下。
另外，很多⼈都在问区域保护政策，其实你们都对这件事完全没有正确认识，很多快递品牌都宣称提供区域保护，但实际上对于单独的门店来讲，基本没什么实际价值和意义。就算⼀个快递驿站品牌能拦住在这个区域内不再出现同⼀品牌的门店，也拦不住其他驿站品牌的店开起来，竞争从未真正停⽌过，除⾮你是城市级或者县级的加盟商，对于城市级、县级加盟商⽽⾔区域保护才是确实能落到实处的⼀种政策和扶持。
先解答你们⼼中的疑惑红星鸿星尔克
为什么快递员愿意跟驿站合作
经常有⼈问，我想开个驿站，但是⼀直没搞明⽩快递员为什么愿意把包裹给驿站。
这就要从快递员的⼯资派送费讲起，在早前没有驿站的时候，快递员需要⼀家⼀家的去送快递，挨个⽤户打电话通知，赶上客户不在家呢，还要再次派送……派件的时间加上联系⽤户再加上等待的时间，就算你们这些没做过快递⾏业的也能想象到有多艰难吧。
在⼏年前没有驿站的时代，⼀个快递员⼀天最多能送200件到头了，⽽每位快递⼩哥每天需要处理的快递量根本不⽌200件，这就导致了效率低，快递员⼯资也上不去，每天的收⼊被固定，快递员还特别累，包裹还⼀直都有积压。每年遇到双11，简直要了快递从业者的命。
然⽽，有了驿站之后呢？
快递⼩哥今天有500件快递要送，以前只能⼀天送200件，现在500件⼀次性拉到驿站，由驿站门店来帮忙代收，驿站⼀次性批量给⽤户发取件短信或者云呼通知，⼤家上门来取。
快递⼩哥既不⽤挨个打电话了，也不⽤挨家送了，还免去了客户不在家需要多次派送的的⿇烦，只要把派送费分出来⼀部分给驿站就好了，以往⼀天200件的派送费收⼊跟现在⼀天拉到驿站500件相⽐，不⽌省时省⼒不⽤⾃⼰跑了，赚的反⽽多了，更多空余时间可以去开拓更多寄件客户。换做你，你也愿意有驿站在⾃⼰派送快递的区域⾥，省事⼜多赚。
所以开驿站不要再去操⼼快递员愿不愿意把包裹给你的问题了，除了极个别地区，90%都是压根送不
过来那么多包裹的，你要操⼼的就是如果这个区域没有其他驿站怎么联系上快递员，如果这个区域已经有驿站了，快递⼩哥已经跟别家合作了，你怎么去谈才能让快递⼩哥愿意跟你合作。
那么重点来了，如何获得快递⼩哥的“芳⼼”？
与快递员谈包裹代收合作的技巧
做⽣意就是在商⾔商，双⽅合作的前提，永远是互利共赢。
当这个区域没有驿站
先别忙着⾼兴，因为这个时候其实你已经陷⼊了⼀个问题中，为什么这个区域没有⼈开驿站？难道你是第⼀个发现这个商机的⼈？这事还真不好说，也许是这个⼩区已经被有⼼⼈考察过了，觉得⼈太少不值得在这个地⽅投资开个驿站。
所以，你要做的就是摸清楚你所选中的这个地⽅，到底⾏不⾏？
这⾥有个参考性的指导意见：⼩区要⽐较⼤的，建设规划配套都已经成熟的，这样的⼩区⼊住率⼀般⽐较⾼，⽽且最好是封闭式的⼩区。做驿站最好是在⼩区中间，或者⼤门附近，⽅便⽤户取件，门⼝⼀定要地势平坦开阔，要尽可能了解⼩区真实的⽤户数量，可以物业了解常住⼈⼝数量，在乡镇农村这套考察⽅式也同样适⽤。
解⼩区真实的⽤户数量，可以物业了解常住⼈⼝数量，在乡镇农村这套考察⽅式也同样适⽤。
⼀旦确定地点OK，你要做的就只是从各种渠道去到快递员的联系⽅式，只要能谈下来三个快递品牌，这店就能开起来。可以去⼩区蹲快递员，也可以⼿机地图搜索附近的⽹点，不要挑⼈家忙着分拣的时候聊，平时都有⽹购，物流信息也都有快递员的电话，⼤胆点去联系！
当这个区域已经有了驿站
这种情况下，要么你选择避开这个区域另选地点，要么就得摸清楚已有的驿站接了哪⼏家快递品牌，你接⼊另外⼏家打个品牌差。
如果铁了⼼要抢⽣意，就在别⼈的店附近开，有的店主会第⼀个⽉不收快递员应该付的包裹管理费⽤，这种形式肯定是可⾏的，⼤概率能挖到⼏个快递员跟你合作，但这种⽅式只管⼀时不管⼀世，这个我后⾯会讲。
还有⼀种可能性对⽅刚好想要转让，你正好也想接，双⼀拍即合，转让价格多少钱的都有，少的⼏万块⼗来万，多的上百万的也是有的，⽐如那种⼤学⾥的驿站，转让费没百⼋⼗万基本免谈。这个需要⾃⼰去实地考察⼀阵⼦才⾏，考察包含驿站每天的票量（就是多少件快递），⽤户的投诉量，驿站是否在做其他业务，有没有附加盈利点，⽐如便利店之类的，然后⾃⼰根据收益情况简单算⼀下，如果半年⼀年的就能回本，基本就可以接。
最终快递员选择哪家驿站合作，最为看重的其实是驿站的稳定性和所能提供的服务。让快递员最闹⼼的⼀个是驿站服务不到位投诉多，另⼀个就是驿站总在转让更换店主，很多快递⼩哥经常吐槽，⼏天不去驿站，再去的时候⼈都不认识了，所以服务的质量和稳定性⾄关重要。
就拿快递员派件这件事来讲，正常情况下，快递员先要⽤巴或者⼿机上专门做到件和派件的软件，扫描包裹做物流更新上传，然后把货拉到驿站，再然后驿站再起扫描⼀遍⼊库代收（开驿站必须要清楚⼯作流程，没扫到派的包裹绝对不能⼊库，胡乱操作会被快递公司总部），这是⼀个完整的流程。
但是如果你⽤的是快宝驿站APP，那这个原始固有的流程就被颠覆了，你可以直接⽤快宝驿站APP把到派+⼊库代收扫描⼀次性做完，那这个效率就可怕了，快递员不需要再做到件派件的扫描环节，就只负责拉货到驿站，再由你统到派+驿站代收合⼀扫描，帮快递员省去时间成本和⿇烦，他能不愿意跟你合作么？
just one last dance 歌词很多事都是因地制宜的，不能⼀概⽽论，核⼼重点还是多收集“情报”，开店前多去了解，知道的越多你越通透，才越知道怎么去谈。
谈合作压根就没有⼀套固定的技巧，你收集的“情报”越多，⾃然知道怎么去聊，去推销你的驿站和你的服务，先选地不要着急租下来，谈包裹代收后再正式租下门店，随后正式营业。女士香水
然后记得可以下载个快宝驿站APP，先把驿站⽇常⼯作要⽤的核⼼功能和流程模⼀遍，了解这些驿站操作的专业知识，能够帮助你在与快递⼩哥沟通时更加顺畅，也更显得专业，否则⼈家也不见得愿意听你讲下去。
再帮⼤家总结⼀下驿站门店的收益
很多⽂章⾥⽼⽣常谈了，还是再帮⼤家捋⼀遍，做到⼼⾥有数：
⼀、包裹保管费
代收包裹快递员会付给你⼀笔钱，叫包裹保管费，⼀般谈的时候都是在0.3~0.6元左右，⼤多⼩区每天平均300个快递，⽉收⼊差不多可以达到六千元以上。网上订购电影票
⼆、快递代发费
快递费⼤概是8~12元左右（住户⽇常⽆论是通过驿站还是直接给快递员都是这个价），但是通过驿站代发的，驿站能从中能赚取提成起码3元，有的能达到6元，远的地⽅就贵⼀些，⼩区⼀天四五⼗件很常见，乡镇驿站每天100件打底，每⽉收⼊8000~15000元。
三、超市便利店
三、超市便利店
在超市选品⽅⾯，⼤⽶、调料、零⾷、饮料和冰淇淋是⽐较好的选择，啤酒配上卤味，威⼒简直绝了。⼤⽶按袋卖，送货上门，这些是家庭刚需品，对于住户来讲，在家门⼝买和去外⾯买差别并不⼤，品质不错的话，基本以后⼀直都在你这⼉买，这些商品售卖每个⽉流⽔能达到20000块左右。
四、⽣鲜拼团
加盟多多买菜，美团买菜，橙⼼优选之类的，这些⼤家⾃⾏去⽹上搜⼀下申请就会⽴马有⼈联系你了。近期如果通过快宝驿站注册多多买菜团长和⾃提点，有1500条短信的奖励。
五、商家⼴告
在门⼝做俩灯箱⼴告，然后去附近饭店这类商家，⼴告收300元~500⼀个⽉，让对⽅来店⾥考察下⼈流量，这种⼴告⼀般很好招商，⼀年下来也有五六千块。
⼤家也可以多去尝试，主要是要有精⼒去经营，快递驿站的流量是天然的，利⽤好了确实赚钱。
既不要盲⽬⾃信，也不要盲听盲信失败的，⼼态放平，做任何⽣意都有成功和失败两种可能性，最重要的还是我们⾃⼰要多⽤⼼多琢磨。
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哪些驿站品牌可选
快递驿站品牌很多，⽐如我们最熟知的菜鸟驿站和快宝驿站，还有⼀些是快递公司旗下的如圆通的妈妈驿站，这么多品牌跟谁混呢？
还是那句话，因⼈⽽异，因地制宜。
快宝驿站的特点是0加盟费，主要是驿站开不开了都不⿇烦，快递⾏业内背景深厚，除了极个别的⼀两个⼀线城市外，都不收加盟费和押⾦，市⾯上你能看到的主流快递公司都⽀持，有13家快递品牌，不会出现某⼀家你包裹完成不了审核的情况，可以提供整套VI形象，但是不强制使⽤，⿎励门店做⾃有品牌，设备⾃⾏购置，驿站不做了可随时退出。
菜鸟的特点是作为阿⾥旗下，有⼀些的淘宝电商件的扶持（官⽅会拿⾛⼀部分抽成），收⼀定的加盟费押⾦，但也不多3000块，驿站不做了需要处理好转让事宜，才能申请退还押⾦，有那么⼀⼩部分快递代收不⽀持，⽐如京东系和拼多多系的快递，有⼀整套⾃⼰的VI形象，所有设备都需要在菜鸟商城订购。
快递公司直属品牌，最⼤的好处是⾃家的件肯定是不需要你⾃⼰去谈的，⽐如妈妈驿站，那圆通的件⼀定会给你，有⼀些还会限制不让接别的快递品牌，只有⼀家是不够活的。
总⽽⾔之，各家各有特⾊，还有⼀些其他不那么知名的品牌⼤家可以⾃⼰去百度搜搜看。
最后你要知道的，所有⾮快递公司旗下的第三⽅驿站服务商，⽆论是快宝驿站还是菜鸟驿站，都需要你⾃⼰去搞定包裹代收合作，也不要再问品牌⽅能不能给你提供快递员合作⽀持，哪个都不能。
>当 歌词

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