招商经典绝招
招商是企业建设销售渠道的枢纽环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必需要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻经销商？这就是企业招商所要做的工作。
招商不仅仅只是寻经销商，让其销售企业的产品。有人以为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商？事实证实，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必需的，如何服务及做好后续支持才是最枢纽的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判定这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点：
1、 产品竞争力（风格、质量、品牌着名度、消费体定义、价格带等）
2、 开店支持（市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等）
3、 产品服务支持（退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持）
4洛克人x8攻略、 后续服务支持（培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等）三无人员
5、 广告支持（企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关流动支持等）
6、 经销权益保护（经销商区域性保护、经销商库存控制等）
在清晰了经销商关心的几个题目后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。
1、组建高效的招商步队、及服务团队；
2、制订有竞争力的招商模式和招商政策；
3、确定招商计划；
4、进入市场寻潜伏客户；
5、举办招商会，加强客户决心信念；
6、进行经销商考察及选址；
7、经销商、店员培训；
8、开业策划支持；
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9、经销商考核方案制订及治理。
一、如何组建强有力的招商步队？
在招商的过程中，人的因素是最枢纽的，要使招商效果达到最大化，企业必需组建一支精明强干的招商步队，是企业招商工作的重中之重，但这也是最难题的一点，21世纪，高级专业人才的短缺题目是最尖利的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面对的最大题目，现在企业关系链已经从最早的股东-经销商工作辞职理由-消费者-人员转变成现在的人员-经销商-消费者-股东，人才的招募及有效的治理是企业发展最重要的工作。
招商部虽只是营销中央一个职能部分，但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。
人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的：
1、 人才市场；
2、 广告招聘；
3、 内部先容；
4、 致市长的一封信网络招聘；
5、 猎头公司；
6、 去其他企业挖人才
在组建团队的过程要留意，按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘，职员筛选要严格的程序，对职员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、高级的人才，以发展远景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。
招商团队的职员主要由以下几个团队构成：
招商团队的职员主要由以下几个团队构成：
1天下有情人 原唱、 领导班子：招商团队直接由营销总监负责总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等；
2、 功能负责人：在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作；
3、 后勤职员：负责招商部协调，协助招商职员工作、文件收发、档案归挡。
团队组建后，培训尤其重要，要使团队所有成员认同企业的文化，明确企业的目标，理解品牌文化，加强成员对企业本身及品牌的信任，对企业的远景有决心信念，刺激团队斗志，教导招商方法及谈判技巧等。
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