加盟商吴老板加盟了一个新品牌,计划在当地的步行街开一家大型旗舰店。现在的位置非常难拿,费用更是高得离谱,几经周折,终于拿到了一个性价比相对满意的门面。装修的时候,吴老板又犯了愁。
店铺是长方形的,双橱窗,要说是比较理想的门面,但最大的缺陷就是在卖场中间左右各有一个柱子,不但遮挡了顾客进店之后的视线,而且也让柱子后面的位置变成了死角。要知道,一个好的门面,通透、明亮、视线开阔是大家乐意看到的。对于吴老板这样的门面,真要好好花点功夫才行。
充分利用不留死角
幸好,新品牌公司总部工程部的路经理提前来到现场,拍照、测量,吴老板赶紧向路经理请教一番。
“您的这个店铺,整体形状还是比较方正的,最大问题就是柱子。不过,我们还是有方法进行弥补的。”路经理认真测量了店铺之后,很有把握地说。物联网工程就业方向
“哦?那您打算怎么做?”吴老板一听就来了劲儿。
“看您想怎样操作,有几个方案:比如,您卖场的柱子,遮挡了视线,可以采用柱子四面装镜子的方法,一方面可以变相吸引人气,方便顾客试衣;另一方面,可以让店铺的光线通透,增加店铺的视觉延伸度。这是第一种方法。”路经理说。
“太好了,装镜子很好,还有没有其他方法呢?”吴老板变得精神百倍。
“可以在柱子上装液晶电视,这样可以让液晶电视滚动播放品牌的走秀视频等,让这个柱子动起来,增加店铺的动感,这样更吸引眼球。当然,相应的,这个投资就比镜子要多些。”陆经理继续说。
吴老板豁然开朗:“很好啊,还有没有呢?”驼铃歌词
“把这个柱子做软包,然后在上面设置正挂挂钩,上面装射灯,可以作为一个点挂的展示,充分利用陈列空间。”陆经理道。
“太好了,这样,这个柱子就利用起来了,死角也变活了。”吴老板兴奋起来。
卖场区域划分
一般情况下,我们的卖场区域划分要和品牌推广、营销策略相吻合。而一个区域设置完整的门店,一般划分为导入区、销售区、休息区和服务区。
导入区
科学计算器使用俗称卖场前档,一般特指位于卖场最前端的橱窗、头档流水台等,该区域往往是顾客第一眼看到的,代表了店铺留给顾客的第一印象,作用主要是为了展示品牌的风格、产品的最新资讯及品牌的营销信息。所以,导入区的光亮度要高,陈列的货品彩要尽量有亮或对比较强烈的颜,夺人眼球,留下深刻印
象,从而提升进店率。
销售区
一般特指卖场中部,指店铺的货架、高柜、中岛柜的组合。往往顾客在这些区域停留时间最长,所以这里是卖场的核心区域,顾客在这些区域的选购时间最长,销售人员在这个区域进行产品销售活动的几率最高。销售区,又可根据具体顾客关注程度的不同,细分为靓区、A区、B区等。靓区为黄金区,是顾客关注度最高的区域。通常是流水台及卖场两侧靠近门口的第一组货架。这是顾客最先看到或是走到的区域。这个区域通常应该陈列应季流行款、主推款、新品或形象款等;A区通常位于卖场中部的中岛、货架、高柜等陈列组合,适合陈列库存量较大的款式,大众经典款,次新款;B区是位于卖场后部,是顾客到达几率较低或常被忽略的区域,适合陈列易于识别的款式或彩鲜艳的货品。
休息区
顾名思义,是提供给顾客休息的地方。通常设置于靠近试衣间的位置,或者靠近镜子的位置,这个区域并不单单是为了让顾客和同伴得以歇脚,而且还是展示品牌形象、再次推荐、了解深度需求的好时机。一般放置沙发、茶几、杂志、画册、pop、水、饮品等。尤其在一些高端品牌或者店铺面积比较大的门店,此区域的设置就更重要,体现了品牌所倡导的生活方式和理念。甚至有的门店专门为VIP客人设置单独的VIP区域,笔者就曾经见到过国内品牌门店中在该区域提供水、茶、咖啡、甚至按摩
椅等。自然,这个区域周围陈列的货品,也都是VIP专享的高端系列。
服务区
是门店销售工作的后勤位置,一般由收银台、试衣间、仓库组成。试衣间是顾客决定是否购买的最后环节,常设于店后部。原因是这样的,顾客试衣要穿过卖场,可提升深度接触率,增加二次消费的可能性。收银台是销售环节的终点,也是培养顾客忠诚度的起点。一般设置在店铺的后部,与试衣间距离接近,便于销售。仓库是卖场不可或缺的一个部分,方便销售人员及时拿取货品。
锦囊一:死角盘活
没有完美的店铺,任何一个店铺,都有可能出现死角。而店铺寸土寸金,如何把店铺死角盘活,也可以有很多种方式。
一般情况下,死角往往在顾客不易走到的角落,那么在这些位置,可以采用装镜子、放海报、摆放模特、做点挂、做主题式场景陈列、富有品牌个性的陈列道具摆放、特殊商品陈列区等方式,来吸引顾客。
同时,通过死角位置的突出陈列,还可以延长顾客在店铺的动线,从而提升顾客在卖场的深度接触率。这点,很多超市的布局值得我们学习。
锦囊二:清晰划分店铺区位
展示位位于客流通过的方向,视觉扫描第一接触的位置,例如橱窗。
第一陈列位位于客流视觉第一接触、停留在店内时最容易接触到的位置,例如头档流水台,靠近门口两侧的第一个货架。
写给老师的教师节祝福语第二陈列位位于次客流通过的方向,视觉扫描第一接触的位置。
建军是哪一年几月几日销售位位于导购(顾客)最容易接触到的位置。
连带销售位位于顾客在决定买单时最容易接触到的位置,例如卖场的试衣间附近、镜子附近、收银台附近的位置。
锦囊三:充分利用各位置的特点,进行差异化应用
展示位陈列当季新款,结合POP、饰品等突出当季的陈列氛围。
第一陈列位陈列当季形象款、主推款等。
第二陈列位陈列当季商品、特商品、季节性畅销品。
销售位陈列库存充足的常年畅销品、最想卖的商品。
湖南省专科学校连带销售位陈列各类易于连带销售的小商品、基本款、方便配搭的款式等,增加连带销售几率。(来源:转载自新浪博客)
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