关于线上线下围棋培训的深度思考
关于线上线下围棋培训的深度思考
关于线上&线下围棋培训
在线围棋培训的起因
2015年第⼗⼆届全国⼈民代表⼤会第三次会议在⼈民⼤会堂举⾏开幕会，李总理提出制定“互联⽹+”⾏动计划。⼀⽯激起千层浪，瞬间我们的⽣活中各种场景充满了互联⽹，互联⽹+出租车、互联⽹+⾦融、互联⽹+⽣鲜物流......相继出现，因此互联⽹+教育在这样的⼤环境下也应运⽽⽣。
互联⽹+ 随着移动互联⽹的普及彻底 " 飞⼊寻常百姓家 "，给⼤众的感觉是只要和互联⽹不沾点关系，你就相当 low ！
围棋在线教育现状
在线教育这阵狂风就这样吹来了，教育市场风⼝来啦！
在线教育打破了名师教育资源的垄断以及教育资源传播的局限性，各种在线教育平台疯狂融资跑马圈地砸品牌。跟谁学、疯狂⽼师、轻轻家教、在线教育o2o平台都融到⼤笔钱了。
据说⽹上⽼师上⼀堂课可以赚上千元，更有在线教育平台爆料，个别名师课程直播可以年收⼊千万。
2023年兔年拜年16字在线教师真这么赚钱？如此赚钱，线下的体制内教师，怎么能留得住？优秀教师不都跑去上⽹课了吗？如此下去，在线教育不是“颠覆”传统教育，教育⾏业将全⾯“洗牌”吗？
在线教育真的如此完美么，放之四海⽽皆准呢？
我们来看⼀组调查数据：
iphone省电软件我们再来看看在线教育在教育培训⾏业各细分领域所占⽐例
我查看过相关机构发布的《在线教育趋势报告》指出，多数在线教育企业在亏损，仅5%的企业实现盈利，70%的企业
我查看过相关机构发布的《在线教育趋势报告》指出，多数在线教育企业在亏损，仅5%的企业实现盈利，70%的企业将在未来1~2年内死去。这才是我国在线教育⾎淋淋的现实。
K12教育市场呈现了爆发性的发展态势，预计五年内将达到5000亿规模，其中在线教育在1000亿-1500亿元左右。
在线教育这条赛道上⽬前仍是百舸争流的局⾯，盈利变现模式仍在探索之中。根据⽬前在线教育的运
⾏情况看，在线教育根本不可能取代线下传统教育培训机构，在线教育只是传统教育的补充，会给受教育者提供⼀个不受时间、空间限制的教育选择。围棋的培训，⽬前还是以线下机构为主，但线下培训机构的痛点明显，成本⾼、师资局限等问题亟需改善。线上围棋培训在⼀定程度上规避了物理性障碍⽅⾯的痛点，围棋培训业从线下向线上转移成为围棋培训的重要趋势之⼀。
（1）线下规模化：真朴教育（真朴围棋——聂卫平教室）
真朴教育是⼀家以线下围棋培训为主业的培训机构，对象是4到13岁的⼉童。
2007年成⽴之初，真朴教育就获得知名投资⼈徐⼩平、李祝捷数百万⼈民币的天使投资，旗下包括真围棋教室、真朴古琴教室、真朴家庭成长课程等产品。在真朴教育成⽴之初，市⾯上的围棋培训主要以中国棋院、或各种围棋道场这类以专业段位、竞技⽐赛的培训为主，真朴教育与“棋圣”聂卫平合作创办了强调以兴趣和成长为重点的少⼉围棋培训机构——聂卫平围棋教室（简称聂教室）。
直营模式全国⼴泛布局，营收可观获资本眷顾。真朴围棋（聂卫平围棋教室）全部采⽤直营⽽⾮加盟的⽅式，仅在北京就有15所校区，并在上海、深圳（24家）、⼭东（14家）等全国各地开设90多家主要直营校区，⽬前有203名专业的围棋⽼师以及9856名围棋学员，多年来累计185366名学员。其营业收⼊从2011年不到1000万元，到2012年6000多万元，⾄2014年超过1亿元。2014年3⽉，真朴教育集团宣布完成千万美⾦级A轮融资，投资⽅是2007年进⼊⼤陆的法国知名风险投资机构Ventech Capital
关于五一劳动节的诗银泰资本。这笔融资也是当时素质教育领域内最⼤的⼀笔融资⾦额。
图1：真朴围棋校区分布图
星级考+俱乐部教学模式，标准化、进阶式课程提⾼学⽣粘性。和众多素质教育机构⼀样，真朴聚焦4-12岁年龄段。聂教室根据不同年龄阶段开设课程，采⽤⼩班教学，按照年龄层分为两个版块，第⼀个版块叫做星级考，主要针对4~5岁的孩⼦，主要培训内容是跟着真朴开发的围棋软件做题，真朴的教师主要起辅助和引导作⽤，较少直接授课。第⼆个板块叫做俱乐部，主要针对6-14岁⼉童，在俱乐部中，孩⼦可以⾃由选择和其他孩⼦下棋，教师同样是只起到辅助作⽤，采⽤进阶机制。⽽真朴的开店模式有两种，第⼀种是200~300平⽅⽶的⼩型店，主要应⽤于星级考版块，也有⼩部分俱乐部学员。第⼆种是1000平⽅⽶的⼤型店，主要应⽤于俱乐部学员。
真朴的“俱乐部”模式，核⼼是抓住最⼴⼤的⼈，⽤标准化的课件，和难度进阶系统，提⾼学员的粘性，并最⼤程度的降低对教师的依赖。然后，再通过学员之间的互动，进⼀步提升学员续报的粘性。收费⽅⾯，"聂教室"根据孩⼦的不同年龄段开设课程，采取阶梯式收费，每⼩时80-180元不等。尽管这个价位⼏乎超过正常的⼉童补习班费⽤，仍然受到⼴泛欢迎。
图2：真朴围棋星级考课程模式
（2）线上新模式：爱棋道
爱棋道是国内⾸家专注于围棋在线教育的⽹上学校，以独创的在线视频课堂技术，⾃主研发的教材与教学⽅式，为学⽣们提⾼⽔平提供了超越传统学习⽅式的全新途径。2016年5⽉，由著名棋⼿王煜辉七段创办的围棋在线教育⽹络平台“爱棋道”完成了Pre-A轮融资，投后估值为4000万元。⾃2015年9⽉上线以来，爱棋道服务的学⽣⼈数稳步上升，截⾄今年5⽉，单⽉服务⼈次已达到500⼈；上线⾄今，预估共为⼤约5000⼈次的学员提供了教学服务。⽬前，这个平台有25位独家签约的职业棋⼿“名师”，其中包括柯洁、时越、唐韦星等6位世界冠军。
线上模式有效解决传统培训痛点。⽬前还是以线下机构为主，由于线下机构具有天⽣的物理局限性，边际成本⾼，师资分布不均等痛点，故各地超过500名学⽣的单店培训机构是⾮常少的。围棋培训业的发展前景，会逐渐的从线下转移到线上。
现阶段还少有围棋项⽬的在线教育平台，⽽围棋相对于⾳乐、美术、舞蹈等其他素质类教育，其形态更加适合在线教育。在线围棋教育具有交通便利和师资优势，能够解决传统围棋培训的物理性障碍，⽽由于科技的发展，线上的教学，也必将在时间灵活度，学习过程留存，师资提供，⾃由约战对弈等⽅⾯，全⾯超越线下的学习体验。⽽随着AlphaGO等围棋⼈⼯智能技术的提⾼，未来在⾃动对弈⽅⾯，线上的教学机构，也有机会为学⽣提供更好的服务。
围棋⼈⼯智能技术的提⾼，未来在⾃动对弈⽅⾯，线上的教学机构，也有机会为学⽣提供更好的服务。
以在线直播⼤⼩班为模式，建⽴⾏业壁垒。爱棋道采⽤在线直播⼤班课+⼩班课模式进⾏教学，训练课程分为系统训练和专项训练两⼤类。其⾃主研发的“专项训练”课程涵盖了定式、计算、布局，中盘，死活等技术点，覆盖6K-9D(业余⼀段到业余五段)，相当于应试教育中从“⼩学”到“⼤学”的阶段，但不涉及“幼⼉园”这⼀启蒙阶段。据悉，爱棋道背后强⼤的技术团队为该公司的发展奠定了良好基础，建⽴了较⾼的⾏业壁垒。其中，在线视频课堂技术为爱棋道独创，也是其发展的竞争优势，为学⽣提供了超越传统学习⽅式的途径。
尽管K12在线教育未来有着巨⼤的市场，但⽬前还是⾯对着如下⼏个问题：
⼀、学习效果⽆法得到有效的体现
⼆、教学内容的参差不齐
三、⽤户获取成本⾼
K12在线教育领域商业模式主要分类：
⼀、（C2C模式）
前期主要通过拓展⽤户，后期以⼴告变现、服务变现的⽅式来获取收益
平台不直接提⾼内容，其内容的产⽣主要依赖于引进的优质资源、或教师端⾃主制作内容。
⼆、平台+内容模式（B2C模式）
平台提供优质的内容，或提供直播教学，主要分视频课程、题库、在线直播、培训、在线辅导、答疑等，其盈利模式主要依赖于内容收费、辅导收费、增值的服务收费等。
K12领域产品分类：
⼀、在线教育类（学⽽思⽹校、VIPkid、51talk、猿辅导、掌门⼀对⼀、作业帮等）
⼆、提⾼教学效率类型产品（易题库、猿题库教师等等）
三、家长交流类社区产品（⽐如家长帮）
四、题库内容类（阿凡题、学霸君、猿题库、魔⽅格等等）
注册监理工程师报考条件五、家教平台类（365好⽼师、请他教、突破⽹、跟谁学、轻轻家教等等）
六、作业答疑类（爱辅导、作业100、学习宝等应⽤）
七、针对单个知识点的课程（以微课为代表类型）
在线教育不完全适合幼少⼉
幼⼉园和⼩学阶段的孩⼦学习不具备主观能动性，这个年龄段的孩⼦主要不仅仅是在学知识，更重要的是培养习惯、性格、价值观...... 这些都是在线教育给不了孩⼦的。
如果你的孩⼦正在读幼⼉园你愿意把他按在电脑上学英语还是愿意把他带到线下教育机构学英语。孩⼦上培训班除了学英语，更重要的是他有了同学，和⼩伙伴可以⼀起玩耍，拥有了个⼈社交，更有利于孩⼦⾝⼼健康成长，孩⼦还可以和⽼师⾯对⾯交流聊天。幼少⼉阶段的孩⼦⼼理健康成长、性格塑造⾮常重要，即使AR技术再发达，⼈与⼈之间那份情感互动，它是⽆法替代的。
记得马云在乡村教师计划现场说过⼀句话"知识可以靠灌输，智慧必须靠启迪"，我们许多年以后回忆起⾃⼰曾经的某个⽼师，绝不是因为那个⽼师教了我们某个知识，⽽是那个⽼师曾经某句话或某些事让我们感动，深受启发。
请问这些东西在线教育可以做到吗？
在线教育侧重知识传递，对于幼少⼉不断灌输知识，将毁⼈不倦！这完全有悖于教育规律。
暗黑3职业介绍随着⼈类对世界的认知，知识是你永远也学不完的，但是智慧是亘古不变的。就像今天我们看孔⼦、⽼⼦、⿁⾕⼦......这些上千年⼈留下来的⽂化，觉得⾃叹不如！知识会随着时代的发展新旧交替，智
慧永远不会！
在线教育只是⼀个⼯具！重要的是如何提升⽼师的学术⽔平、内涵、教学技能，⼀味追逐热捧在线教育是舍本逐末。
线上教育对于中⾼考学⽣升学、成⼈职业技能教育作⽤⼒更⼤，因为这⼀类⼈学习的⽬的性和⾃觉性更强。从事这⼀类教育的线下教育学校可能会失去很⼤市场份额。
dnf邪龙魔剑
不论线下教育，还是线上教育，教育能获得⽣存和发展空间的重要依靠，只有教育品质。
线上教育 vs 线下教育
我⼀直认为线下教育是主餐，线上教育是副⾷&营养餐。
线下教育是⽶饭&⾯条，线上教育是⽔果、保健品。
让你⼀年不吃⽶饭&⾯条，天天吃⽔果、保健品、⽕锅，你⼀定会受不了。
再举个简单例⼦：2000年初我们⽤的直板⼿机，然来流⾏下翻盖⼿机，后来⼜流⾏上翻盖⼿机，最后⼜回到最初流⾏直板⼿机。你现在⾛在⼤街上见过⼏个⼈拿着翻盖⼿机。⼈们使⽤⼿机的本质是通信便捷，翻盖是上翻还是下翻没有任何意义，这都是商家有意制造卖点，造势罢了。
我们的教育也会和这个⼿机的形态发展类似，不管是线上教育还是线下教育，⽬的是提升⼈的认知⽔平，能够让⼈知识⽔平、综合能⼒提⾼就是好教育。
未来5G技术、VR,AR包括⼈⼯智能技术等都有可能来增强线上教育的体验。另外整合上下游资源来扩⼤传播⼒、影响⼒。⽆论怎样，K12在线教育产品最终都是围绕学⽣（⽤户）、家长（决策者）、教师（内容提供者、评估者）这三个⾓⾊来打造，期望带来真正的价值。
现在已经过了获取流量的风⼝，再者互联⽹教育，应该是要回归到教育的本质上，能提⾼优质的内容，就可以更好的获得盈利。如果⼀上来就免费模式，遭遇资⾦链断裂时，很容易陷⼊困境。
线上教育和线下教育是互相促进和弥补的关系，绝对不是互相淘汰的关系！即线下教育，可以借助“互联⽹+”把学习过程变得更有趣味性、⽣动形象、轻松，同时，在线下教育中，也要利⽤⽹课资源丰富课堂内容。⽽在线教育，则需要在在线授课与⾯授中到平衡点。
之前有位著名在线教育公司的HR邀请我加⼊他们公司，给我打电话不停说在线教育如何⽜X，未来像我这类从事线下教
之前有位著名在线教育公司的HR邀请我加⼊他们公司，给我打电话不停说在线教育如何⽜X，未来像我这类从事线下教育的⼈就失业了，线上教育以后会全⾯取代线下教育，听得我顿时怒⽕冲天，毫不留情怼了他。
⽤互联⽹思维去发展教育，资本炒作教育更多是利益的驱使，教育是关乎国计民⽣的⼤事，教育是⼀项良⼼事业。我们发展在线教育，改⾰传统教育，给受教育者多元教育、个性教育，这才是我国教育的未来。
线上教育积极的⼀⾯是让优秀⽼师的价值和效益最⼤化，辐射范围更⼴！特别对于三四五线城市的家庭，可以听到⼀线城市名师讲课相较于过去真的是莫⼤的幸福！在线教育将浓缩⽽集中的教育资源进⾏稀释和摊薄，通过互联⽹分享出去！⾮常符合当下我们当下的教育国情！
如果是⾼净值收⼊⼈的家庭，有的买了上千万的学区房，⽗母⼀年花四五⼗万让孩⼦读着国际学校，优质的教育资源触⼿可得，他们⼀般不会去选择在线教育的，因为名师就在眼前，何必去线上。线上教育给了中国⼤众发展教育平等的机会，但是教育资源⽆法绝对的平等，只能相对的平等。
⾷盐的主要成分是NaCl(氯化钠),⾃古以来基本都是国营，这是关乎民⽣的必需品，⾷盐是百味之⾸。Cl 和Na 均不是⽣活必需品，但是他们是组成⾷盐的物质元素。
所以我认为"线上+线下”OMO教育模式是⼤势所趋，⼤部分在线教育公司都没正现⾦流，都靠资本投资续命，很多所谓估值都是镜花⽔⽉。⽽线下教育机构有师资，很多有核⼼研发⼒量，有服务，有利润。疫情加速了线下教育机构的在线化。在线平台技术较成熟，最终教育⽐拼的还是教育产品和服务。线下教育相对线上教育有服务领先优势，加上快速学习能⼒，很容易平移为线上的领先者。
线上教育和线下教育就像⼀对孪⽣兄弟！
线上教育逐渐回归理性，踏踏实实做教育。
线下教育逐渐重视教学服务，全⼒以赴做有温度的教育。

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