2023年服装店策划书
2023年服装店策划书
2023年服装店策划书1
  一、概述
  开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是因为服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。
  二、流程
  市场分析－商圈调查－选址－装修－开业筹备－开张。
  三、市场分析
  1、目标客户与定位
  目标对象是18-45岁年龄段的女性体。
  18-30岁：该年龄段的消费体是服装消费的最主要的体，是消费体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的体，其中女性消费的频率高于男性。该体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
  30-45岁：该年龄段的消费体是服装消费的主要体，是消费体中购买单件服装价值最高的体。该体是消费体中经济基础最为雄厚的体，购买欲望同样较强。但该体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。
  45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
  从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于
  该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用
较多。
  2、市场预测
日用品批发市场
  把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
  客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
  3、竞争分析
  总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，随时会有同行者加入。
  4、进货渠道
  ①、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等）
  ②、网络渠道（如衣恋网等）
  ③、外贸货为主
  邯郸教育考试院四、营销策略
  1、店面选址
杜牧的诗有哪些  暂定澳洲花园附近。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。
  该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区暂时还未有上档次的.服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方）
  2、店名（任选一个）
  时代尺码服装店名,简单明了
  依芙莎女装服装店名,美感十足
  希野个性服装店名,个性/另类
  衣见钟情枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣
  3、产品定价
  时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。
  4、店面装修
  巧装修，凸显个性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
  装修注意事项：
  ①、要有装修同类店铺经验的装修公司，装修之前先带装潢公司的
  人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。
  ②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球
  ③、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。如果灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合，衣服则会更加动人。
  ④、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候，如果没有冷、暖气，是留不住顾客耐心挑选衣服的。
  ⑤、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在
偷天换日女主角  1.2m以上。
  ⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节，所以一定要注意细节，特别是隐私问题。
  4、进货注意事项
  ①、进货要及时，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。②、所进服装要新颖，符合当前潮流。
  ③、价格要合理，可以满足顾客需求。父亲节是哪天啊
  ④、尽量是独特的，至少是别人少有的。
  ⑤、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。
  5、促销与宣传
  ①、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在周围的住户、机构、商店
  分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。
  ②、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简
  单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。
  ③、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的
  关系。
  ④、顾客对购买的衣服不满意要退货的话，要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。
  ⑥、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。⑦、每次购物超过200元，都会有精美小礼物赠送。礼物虽小，但是要有
  档次。
  五、风险与对策
  1、无开店经验，容易走弯路。
  2、前期销售风险
高考网上填报志愿  前一两个月服装销售不一定理想，这个时候就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。

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