开服装店的利润是多少
在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业,作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。那么开服装店的利润有多大?下面店铺就带大家一起来详细了解下吧。
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如何共享文件夹我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家,但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈,但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上,其中玄机为你一一解读。可以说,在服装经营上,只要你想脱颖而出,就永远有机会。
在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业,作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上,至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
我国内地服装消费者属于冲动型消费,有53%的消费者在购买服装时很少做计划,而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店,使他们的生意红红火火,生意差一些的每月也能盈利几千元,不亚于朝九晚五的白领,生意好的则能月赚上万元。
经营服装的利润到底有多大?就目前服装行业的运营模式大概有以下三种:
第一:品牌专卖店,从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各项费用,因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。就专卖店来说,由于其在品牌、渠道方面投入了大量的资金和人力,产品售价比较高,同时具有品牌效应,拥有一定的消费体。另外专卖店多数都是连锁经营,所以获利最多的一般都是品牌厂商,并且获利丰厚。
第二,街边的服装小店,这些服装店服务的消费体一般都是附近的居民,经营好的话一般销售额、消费体比较固定。就产品渠道而言,多数都是来自附近的批发市场,就产品质量来说参差不齐,目标消费体和专卖店不冲突。利润应该在每个月3000左右。
第三,品牌折扣。品牌折扣是一种产品销售形式,目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍,在二三线城市现在也在逐渐出现。品牌折扣服装的产品和专卖店的其实没有什么大的区别,只是剪掉了专卖店的吊牌。产品质量是一样的。一般来说,都是各品牌厂商生产出来的,各专卖店没有订购完的货,或者厂家生产能力相对市场来说有点过剩,为了企业的利益,厂家生产出来的产品,不是通过专卖店渠道而是通过传统的批发渠道进行销售的形式。担心影响专卖店的销售,所以把吊牌剪掉。就目前的市场前景来说,品牌折扣的发展空间是最大的。尤其是在二三线城市。因为它的产品质量非常好,价格相对专卖店更低,性价比非常高。一家经营一般的品牌折扣店每个月的存利润都在5000以上。
随着社会的发展,尤其是从卖方市场向买方市场的转变,做服装利润今不如昔,但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者,特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族,都想在服装上投资“玩票”,作为下海经商的入门功课。因此,我们看到在激烈的市场竞争下,几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门,同时也有很多新的服装专卖店开张。
作为致力于自己创业的朋友来说,服装行业是一个很好的选择,与开设加盟专卖店、街边
服装小店相比,开设一家品牌折扣服装店会更好,收益也会更高。据我所知,从大的批发商那拿到的品牌服装大概只有专卖店价格的2-3折,你可以想象,那还有多大的利润空间。
开服装店的基本步骤流程
炖鱼怎么做步骤一、初选地段
第一步就是,要先想好到底在哪个区域开店,区域可大可小,比如是要在大城市还是小县城,又比如是在女人街还是商业街等。先把大的区域地段选好。
步骤二、市场调查
市场调查就是一系列的分析:这个地段的人流量怎么样?有些什么消费人?他们的消费水平在多少?竞争多少有哪些?
步骤三、风格定位、价格定位
价格定位,根据你对市场的了解,给你即将经营的店做个定位!你要卖哪类人的衣服才能赚钱(最有消费能力的人)?你的风格是什么?价格定位在多少?
步骤四、资金预算
开店都需要有充足的资金做保证,以备开店后自由进货、调整运营模式等。需要预算的费用包括如下:
1、盘店资金
2、装修费
3、铺设货架、配件等
4、店铺水电费、物业管理费
什么是脚本5、个体户营业执照和税费
6、衣服货源库存
步骤五、确定开店地址、租店铺
这一步是居于步骤一的延伸,我们在步骤一的地段范围里,挑选一个最优的地址,并且确
定把店铺租下来。
步骤六、办理营业执照(个体工商户)
拿着商铺租赁协议去工商局局办理营业执照,到时需要你填写一些基本信息,一般没什么问题的话等一周左右营业执照就能办下来。有些地方管的不严的话,可以先把店铺开起来再去办理,毕竟签了租赁合同以后每一天都有租金的。
步骤七、店铺装修
服装店装修是一项纷杂的工作,需要做好各项工作,从选材、设计到装修,每一样都不能含糊,装修的话最好有装修过服装店的专业人士,尽量做好服装店的装修工作,营造出不一样的视觉效果,吸引顾客的眼球,让服装店能够顾客盈门、生意红火。
步骤八、进货
进货是根据步骤二来的,有了定位,按照这个定位去进货,是选择到服装批发市场、跟厂家合作或者是代理拿货。
步骤九、陈列
服装本身不漂亮,但经过陈列就好看多了,店面也好看!好的的服装陈列要能将商品的风格、搭配、配饰整体的感觉展现出来。要以刺激销售,方便购买,美化购物环境为重。
步骤十、销售
三分货,七分卖,销售技巧很重要的!怎么销售?要是客人说的你不会回答,去到你们那边生意好的店把这句货说一遍,看别人导购是怎么回答的,你就把这个记下来。
以上十个步骤,是开店的最基本的流程,当然,为了节省人力和时间,有些步骤可以同时进行或者减掉。但是开服装店不是一件容易的事情,开服装店的复杂程度等同开一个小公司,我们应在开店之前就得多方面考虑,让自己的店铺快速红火起来。
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