摘 要
2003年，李宁公司明确了未来发展方向，力图“以高端体育用品市场带动大众化产品的消费”，并且确立了成为“全球领先的体育用品品牌公司”的愿景。
自2005年起，李宁公司把物流和配送业务外包给第三方，在生产方面，除了保留一家工厂主要开发和生产赞助产品以及保密要求高的产品之外，李宁基本退出了制造环节，成为价值链和供应链上的整合者。对李宁公司来说，对供应链的管理，其实就是对需求的管理。
目前，李宁公司供应链管理的目标是从供应链的整体价值最大化出发，建立敏感型的整合供应链，即敏锐地捕捉市场需求的变化并快速响应，同时不断提高整个供应链的效率。敏感供应链模式不仅保证了供应商的订单，将使品牌商的供应链布局更贴合市场，对市场做出更快反应，同时还可化解金融危机下成本上涨的压力，创立了一个多方共赢的局面。
1产品介绍
1990年李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业
的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
1.1 产品特点
1）李宁是中国人自己的品牌,比较按照国人的脚形去设计
2）李宁的鞋的很有舒适感,比较轻盈,外观大方.抓地也比较好.耐磨.EVA减震也比较好，其配件的要求也比较严格,对供应商的要求也很严格
3）友好、具有民族荣誉感是李宁最为突出的品牌个性，其次为有活力，自由自在
如果没有以后如果平行时空4）价格适中，适合广大广大国人的消费水品
1.2 品牌
1．源于体育，用于体育公司以"源于体育、用于体育"为经营宗旨，积极参与国家和地方的
体育事业，累计赞助金额超过1亿元。
2．通过专业化的高品质产品，传递积极、健康的生活理念“李宁”是一个具有浓厚体育内涵的品牌，“党员宣誓李宁”产品展示的是富于体育运动精神和进取精神的生活理念。
3．挑战自我，超越自我每个人都有着巨大的潜质，只有面对机遇，迎接挑战，才能不断发掘自己的潜质，实现完善自我，超越自我。这是李宁公司取自于体育精神、得以实现不断创新发展的源源动力。
4．李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主调为红造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神
赵普文言文5．李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力
1.3 价格
1. 产品售价采取全国统一售价的标准，各经销商不得私自调低或调高产品售价；
2. 上市83天内的李宁产品，产品售价能且仅能在90％-105％的统一定价标准范围内浮动；
3. 上市83天到132天内的李宁产品定价可以进行一定的折扣，折扣率不得低于原价格的7折；
七一活动计划2 消费者特征
六知六会一做具体内容2.1 消费者的特征
从总体来看，无论运动服装还是运动鞋，李宁现有消费的忠诚度都比较高。但是与运动服装或运动鞋的主力消费（个人年均消费额200元人民币以上）相比，李宁的忠诚用户在年龄段分布、收入水平等方面存在一定偏离。尤其是14-23岁的学生消费体，其现实消费能力和潜在消费能力均不容忽视，但李宁的忠诚用户中此类人所占比例较少，同时李宁忠诚用户的家庭收入水平也偏低。相比较而言，李宁运动服装忠诚用户属于生活方式比较传统、大众化的人，他们的平均年龄最大（28.54岁），64%在24岁以上，家庭收入相对不高（家庭月均税后收入2570元），82%在3000元人民币以下，更看重商品的实用性。
2.2 消费者体规模
从调查和网上数据分析，李宁运动服装和运动鞋的忠诚用户中女性消费者比例要略高于运动服装和运动鞋主力消费中的女性比例。
另外从本次调查结果来看，14-23岁的年轻消费者和家庭月收入3000元人民币以上的人，是李宁长远发展所需考虑的营销重点
此外根据消费者购买意向和忠诚度分层，运动服装的消费可分为四类：李宁忠诚用户（19%）、李宁非忠诚用户（17%）、李宁潜在用户（28%）、李宁非用户（35%）。
如何设立私募基金2.3 购买特点
1）购买者多而分散
李宁产品的购买涉及到无数家庭，购买者多而分散
2）购买量少，多次购买
3）购买的差异性大
李宁采用多产品营销策略使得李宁的消费者购买者存在着年龄、性别、职业、收入等多方面差异性，因此消费者对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化。
4）大多属于非专家购买
消费者往往受到支持国产品牌的情感影响选择李宁。另外，李宁长久以来的优秀质量保证也是消费者购买的一大因素。
5）购买的时代特征
现在的消费者推崇个性选择，他们往往会购买李宁产品中那些具有浓重个人彩的产品。
6）购买的发展性
随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。现在的李宁消费者越来越重视李宁品牌的影响力和档次性。
3 零售商调查
3.1 零售商的基本情况
零售商是向所有最终消费者直接销售产品的部分，因此他不仅具有交易次数多，随机性强的特点。还有他是现场交易因此资金回流快。对于厂商来说零售可以为厂商起到储存货物，帮助促销的作用。其主要类型有店铺式零售，无店铺式，合作零售组织。经过调查李宁的零售商主要是店铺式零售与无店铺式零售。店铺式零售主要有特许经营的专卖店，李宁自己的直营店和专柜。无店铺式的主要是李宁的网上电子商务。李宁的店铺式零售从李宁创立之初就是用的词模式，而网上电子商务是2008年逐步产生的，网上销售李宁主要有两个部分分别是官方直营店和官方授权店。
3.2 物流、信息流、资金流
3.2.1店铺式零售部分
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