市场分析与产品定位
市场分析与产品定位
据调查表明，大多数店铺经营不善的重要原因在市场分析与产品定位上缺火候：要么是分析、定位不准，要么不知如何分析、定位。
市场分析是一门研究市场需求、变化、发展规律的科学。从某种意义上讲，能否搞好市场是商家主动出击成败的关键。
通过市场分析，在明确市场竞争形势与消费者的需求后，商家常常可以发现有竞争的空白位置或消费者没有得到满足的需求，这就是市场给予我们的机会为公司提供了潜在的市场，需要生产者去开拓创造。
产品“定位”是市场经济发展到一定程度的产物。所谓产品“定位”，就是生产者赋予产品独具的魅力和特，使产品凭借这些特点，能在市场竞争中与异彩纷呈的同类产品区别开来，占据自己特定的位置，从而赢得消费者的注意和喜爱，产生购买欲，这是商家理想的“定位”效果。
一个产品要被认定为名牌产品，必须具备一些基本条件。除了达到一般商品应有的要求之外，
名牌产品还应该是市场上畅销的产品，是消费者喜爱的产品。国家名牌产品应具备的条件中有这样一条：产品适应市场需求，具有高知名度、高市场占有率，公司生产能力达到经济规模，年销售额、经济效益居本行业领先水平并连续保持5年以上。由此可见，不是市场上的畅销产品，是不可能成为名牌产品的。
中国银行商家要想创名牌，首先就要经营符合市场需求的产品，而要做到这一点，只有依赖于市场分析。除了在市场上畅销之外，还要是消费者公认的“名牌”。当公司经营产品成为名牌产品后，必然会引发争名牌、超名牌、向名牌进攻的包围战，只有使名牌产品永远适应不断变化着的市场需求，名牌产品才不会衰老和死亡。
每个店铺都希望自己经营的产品在市场上永远畅销。但是，当今社会的竞争程度日趋激烈，产品又各有千秋，各具特，独霸天下虽无可能，但不断提高市场占有率总是能够办到的。从现实情况来看，提高市场占有率也并非易事，有的商家为此付出了巨大的努力，可效果却不佳。怎样才能使提高市场占有率落到实处?要回答这个问题，就要靠市场分析了。国产“大白兔”奶糖初次出口国外时为什么只能在地摊上经销?经过分析研究，发现在广告宣传中突出了奶糖的甜度，却忽视了目前国外普遍倾向于低糖消费的特点。后来，经改
进产品质量和促销方式，才使“大白兔”奶糖成为国外市场上受欢迎的名优产品，市场占有率也蒸蒸日上。全国闻名的长虹彩电降价销售，使市场占有率一举提高了6个百分点，可以说是提高市场占有率一个成功的范例。
适合自己心情的句子无数事实证明，只有根据市场分析的结果，对症下药，提高市场占有率才能变成现实。
有一个人，当他拥有一只鸡蛋时，脑子里飞速地构思着发家计划：这只鸡蛋可以孵一只鸡，一只鸡可以生若干只蛋，若干只蛋可以孵若干只鸡，若干只鸡又可以生若干只蛋，若干只蛋还可以孵若干只鸡……如此按几何级数增长，他很快成为了大富翁。
他成了吗?
当然没有，因为他在得意忘形之中，一跤摔倒在地，蛋摔烂了。
有很多商家在推出一个新产品时，其实也在做着蛋孵鸡、鸡生蛋的美梦，而没有想过自己的产品是否能够在市场上存活下去。
产品一旦进入市场，一切都得由市场来说了算，或者说是消费者说你是什么。比如，你说
你是IT业老大，你的计算机天下第一，消费者必然很不屑地回应你：你才不是哩，我们只知道IBM、戴尔、苹果、康柏，可就是没有听说过你啊!
在20多年前，美国《广告时代》发表了一系列关于“定位”的文章，作者艾·里斯和杰克·特劳特说，定位决定市场成功，定位就是要让自己进入消费者的大脑，让消费者认可你是什么。这一理念，多年来一直影响着美国乃至世界企业的市场经营战略。
成功者为什么成功?是因为他能够在消费者大脑中占有一席之地。
失败者为什么失败?是因为他不能在消费者大脑中占有一席之地。
当然，你并不是永远的旁观者，你可以对你的产品进行改造，重新获得消费者的认可。这就是“再定位”了。
第一次世界大战把西方世界“人道、和平、博爱”的价值观碾得粉碎，使很多人失去了精神追求，他们成天心情沮丧，醉生梦死，逃避现实。
在当时的美国，嘴上叼着香烟几乎成为战后年轻人表达沮丧的一种流行方式，包括很多女
青年。我们知道，香烟历来是大老爷们的专利品，尤其是劲道十足的雪茄，并不是一个红粉女郎享受得了的。
开发女士香烟被莫利普·莫里斯公司认为是一个千载难逢的机会，他们决心从女士的腰包里大捞一笔。
很快，人们在各种媒体上频频地看到这样的广告：娇丽的女郎叼着香烟吞云吐雾。
腾讯充值中心有幸被叼在她们嘴上的，就是莫利普·莫里斯公司的杰作：万宝路香烟。
那些广告，花了不少钱。公司里很多人为此感到不安，但经营层信心十足：“大家不要担心，不出一年，万宝路一定会打开市场，到时候我们数钱还来不及哩!”
但事实上呢?
1年，2年，10年，20年，万宝路的包装换了好几回，广告中的红粉佳人也换得更加靓丽，但不知道为什么，经营者们心目中的热销场面始终未曾出现。
是质量不过关吗?万宝路在制作过程中，从选料到加工，始终把好质量关，选取优质的烟草，
精心处理，万宝路是不折不扣的高品位香烟啊，绝对不会辜负姑娘们的红唇。
没人爱
是价格太高吗?在美国国内的香烟市场上，万宝路的价格，对于大多数烟民来说都是可以接受的。
是宣传不到位吗?公司每年投入大量的钞票用于广告宣传，在同行业中广告费用支出水平已遥遥领先了。
6月14日是什么情人节在差不多20年时间里，莫利普·莫里斯公司的高层管理者们，一直在苦苦思索着万宝路受冷落的原因。20年可不是一小段时间啊，很多企业整个寿命还不到这个数。
20年后的一天，公司一位高层管理人员极其偶然地闪过一个念头：“是不是市场定位出现了问题呢?”
他们当即请来广告策划专家，给万宝路把脉。一番望闻问切，专家也认为是定位出了问题，他当即指出，应该抛弃坚持了20年的广告定位，另起炉灶。一个宣传了20年的品牌要割舍，肯定是一件痛苦的事情，感情不说，仅钞票就让人心痛不已。但为了走出20年的低谷，公司经营层同意了专家的意见。婚礼祝福语美句
一个全新而又无比大胆的创意诞生了：以富有阳刚之气的美国男子汉形象来代替原来的娇俏女士。广告公司费了很大功夫，在西部一个偏僻的农场到一个“最富男子汉气质”的牛仔，并让他出演万宝路广告主角。
新广告于1954年推出，一问世即引起了烟民的狂热躁动。他们争相购买万宝路，要么叼在嘴上，要么夹在指尖，模仿那个硬汉的风格。万宝路的销售额也直线上升，新广告推出后的第一年，销售额就提高了3倍，一举成为全美十大香烟品牌之一。定位错了，再怎么努力都无济于事，这是万宝路用教训换来的。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。