摆地摊实战经验
近几日连续下雨，想想也该为自己的摆摊事业做个记录。正好借助摆卖中国这个论坛发表一下。感谢老大为我们提供了这么好的平台也感谢老大无为的指导。也希望各位摆友能够多多支持这个论坛，让他健康茁壮的成长。
    本人今年30而立了，老大不小的年纪依然一事无成，还总是自我感觉良好，心比天高。偶尔还琢磨着靠着什么关系发个小财，但是随着两个孩子越来越大，手头关系也没几个过硬的，我终于发现我真的狗屁不是而且没有什么过人之处，对于以前我还一直认为自己与众不同的想法，越发觉得可笑至极。人就是这样，随着年龄和阅历的增长，对于这个世界观，人生观，也在不停的变化。希望我以后可以清醒的做人做事。因为真的年纪不小了。
    开咖啡店需要多少钱曾经的我经营过7年的水族馆生意，做生意之初我总认为做生意就是要大投资，开店甚至开公司才是王道才上得了台面，而且当年经常脑子一热就揣着几万块就去进货，大江南北我也算是跑了个差不多，进货回来就是交房租签合同。结果到最后伤痕累累，学费交了不少，最后欠一屁股债，借钱上学不容易啊，当然最后闹成这样结果跟我个人毫无节制的乱花钱也有很大关系，我对金钱的控制力真的很差，往事就不提了，再说都是眼泪，偶尔回想一下真的觉得当时好幼稚，犯过很多错误。
    接触摆地摊，应该年初春节说起，那段日子真的好迷茫，迷茫到不知道下一步该干点啥，
当时一直在犹豫过完年还要不要继续从事水族行业，那些天我就就天天在电脑上瞎看。突然一天有个战友和我聊天，说想来我们这摆摊卖被罩，让我替他考察一下市场，话说我哪懂什么被罩，他还给我发了几个布料的样品，只记得当时有一种叫天鹅绒一种叫钻石绒他说这两种卖的很好，他是江苏人，他说他有厂里的关系，被罩的进价是16-19元，说如果卖25-30元一套很好卖，一天卖好了几十套上百套都是小意思。他说这些我当时也没怎么在意，毕竟做生意这么多年了见过的听过的也不少了，有很多东西也就听听算了，毕竟当时对摆地摊这个行业还没有真心去琢磨。但是后来几天他天天和我聊这件事在加上他又给发样品，说他年初摆摊在他们那赚了多少多少，说他的叔叔开车去云南卖被罩赚了多少多少。他总是跟说我这件事我也就渐渐的把这件事放在了心上，然后那段时间每天就百度一些关于地摊行业的东西探险作文,也就从那段日子开始逐渐的对地摊行业有了另一番的认识。后来陆续看到了许多很有比较有收获的帖子，包括我们论坛的老大广东骏發3268写的一篇8年摆摊到有房有车，我突然发现这个行业我真的可以去做，既满足了我做生意的意愿，又对资金的要求不是太高。毕竟如果在去开水族店，没有几万块是很难做出像样的店面，而且开店之初就要把大笔的资金都交给别人，毕竟现在的房租真的太贵了。我真心不敢再乱投资了。等到年快过完了谁知我那个战友变卦了，说自己要去买个自卸车又不来了，真是说者
无心，听者有意。我是实打实的考虑上摆地摊了。健康生活习惯
有了这个想法，我就马上按捺不住了，每天开始疯狂地搜索一些关于地摊行业的信息，包括货源，观察一个项目否定一个项目，最终感觉网上好多都是骗人的，而且成功者的成功案例也不一定适合我所在的城市，必须要结合实际情况考察市场，由于特殊情况我不能离开石家庄，所以还没有出正月我就匆匆赶到了石家庄，也就是说未来我要把摆地摊这个行业定在了石家庄，我先了一个房子了住所，然后开始天天集市和城市的地摊聚集地疯狂考察。石家庄这个城市相对来说消费水平不高。我先后考察了石家庄批发市场，石家庄几大夜市早市，然后是周边农村几个集市。那段时间真的感觉很忙很充实，虽然没有钱赚但是却让我见识了另一片天地，我也越来越坚信这个行业可以去做，因为我观察的这些日子，发现所到之处真的都是，人声鼎沸，那种场面绝对不亚于一个人气火爆的超市。先不说一个早市夜市，或者集市能产生多大的销售额，单那么大的人流就可以想象，一个市场一天交易量绝对不亚于一个成熟的大型超市。这三类市场几乎聚集了所有可以售卖的产品。
记得有一个早市我去考察，看到当时有一个卖保暖裤的因为刚过完春节，天气还很冷，有四个年轻人，支了一张桌子，地上箱子里装满了保暖裤，桌子上放了几十条样品，然后那
哥们就开始吼：“沃尔玛超市漏水了，把我们的产品都泡了，什么什么的，我一开始还没有听清他说的啥，但是随着他吼我就好奇的围了过去，之前我只听清一句沃尔玛超市漏水了，我还在猜他是卖啥的，难道是卖水管的还是修水管的，结果一看才知道是卖保暖裤的，好嘛，这哥们太有才了。只见老头老太围了一大圈，当时观察了10分钟就卖了5条保暖裤。不知道他们的上货价格是多少，但是那种现场的气氛真的让我领教了。这也就是摆摊售货里所说的吼货。后来陆续观察到了很多销售火爆的产品，包括批发市场路边卖收纳盒的，那种彩编制的筐子，就和以前家里买菜提的篮子差不多的东西，现在被编制成各种形状，颜也比以前鲜艳了，然后堆了一堆，让人看上去非常有购买欲望，买回去摆着也好看。还在一次在农村集市见到了传说中的跑江湖生意，无油烟炒菜锅，那哥们操一口东北口音，一边演示做饭一边口中念念有词，那小嘴溜得分明就是第二个小沈阳。我看了15分钟他就卖了8口锅，我这个人平生不爱凑热闹，但是为了考察市场我不得不也凑个热闹。那哥们一会儿摊鸡蛋，一会儿爆米花，那叫一个热闹，炒锅在他手里简直玩的出神入化，而且嘴巴还不带停的那叫一个专业。我想我在练10年估计也赶不上他。就这样我大概在石家庄考察了近半个多月，每天就是早市，集市，夜市到处转，当时天气还有点冷，夜市人不多，但是依然降低不了那些摆摊人的热情。接下来的日子所到之处都能看到好多卖
的不错的东西，我也逐渐陷入了沉思，我到底该干点啥，卖啥才能赚钱这个问题在脑子里萦绕了好久，而且我当时对市场都没有准确定位，我该去哪里卖。我当时就想哪些产品不受场地限制，早市，夜市，集市都可以卖那就是我的首选。中间一段日子我考察了近一个星期的卫生纸，后来考虑到利润太低，压货资金要求比较大，而且考察发现做卫生纸的还挺多，更有意思的是还在考察市场的某一天偶遇以前一个朋友也在卖卫生纸，在这里我还要感谢我这个朋友，第一次出摊赶集还是他带我去的而且他还送了我一本本地集市庙会的小本子，想想既然他做了卫生纸，那么我就放弃吧。
就这样我又磨蹭了好些天，还是没有到合适的产品，但是想着总得干一样吧，要不先干着在考察别的，要不然到最后真的挑花眼了，也省的让别人说我是光说不练嘴把式。经过激烈的思想斗争，最终我敲定了卖儿童鞋这个项目，为什么选择儿童鞋，其实很简单就是考虑到我也有孩子，而且孩子的鞋每次买真心不便宜，大部分都是几时上百，而且经常买，毕竟孩子脚每天走在长而且长的很快，就跟他们的身高一样。而且通过这段时间观察了解发现地摊市场儿童鞋的价格普遍还都卖的不便宜，说明还有利润空间，而且竞争相对不大。所以感觉这个项目应该不会太差。说做就做，马上到阿里了一些厂家，来回对比，最终敲定了两家的货，打了款接下来的几天，我就又有针对性的专门考察摆摊童鞋的
市场，了解价格，当然当时本地批发市场我也去转了N次，这里说一下我为什么不选择在本地市场拿货，其实原因很简单，我不愿意做大家都在做的产品，这样对于我来说完全没有优势，而且本地批发市场我发现集市上没有的稍微好一点的鞋进价都太贵了，和网上的比较虽然只是看图片一样的东西差价不少。而且我这个人比较相信网络还是有好货源的，只是有的很难到，而且网络相对来说骗子比较多，这也是大家公认的。也许我是比较幸运的，我定的货如期而至，提回来打开检验，总体来说儿童鞋货源和物流都是让我很满意的，当时儿童鞋定了两家总共20009年思想汇报双，然后当时手痒光图便宜要了120双老妈鞋。现在看到这些老妈鞋我都头疼，将近岁岁除夕总相聚打一字1000块钱，算是白扔了。看来干什么千万要考虑清楚，万万不能冲动。其实有时候多考虑考虑，多琢磨琢磨真的有好处。其实现在想想当时我就应该先定位儿童鞋，这种错误以后万万不能再犯。话说当时儿童鞋到了发现挺好，我紧接着又定了400双儿童鞋，因为我知道要卖就要货堆如山，这也是网上学到的一点经验。
作弊检讨  就这样开始第一次摆摊，我联系了那日所见的那个朋友，第二天早上我早早的起来开始搬货上车，就去约好的地方和他会面，开始了职业摆摊的第一次。说起第一次，真心很失败，那天我没有带儿童鞋只带了那120双老妈鞋，说白了我那天对于这些老妈鞋也没报多大希望。后面也应验了我当时所想的，老妈鞋如愿以偿的一直被放在库房压箱底。这里要
澄清不是老妈鞋不好卖，可能和我那日的心情加上第一天的状态不太好也有关系。记得有句话是“没有不好卖的货，只有不会卖的人”，这句话我一直坚信。也算是花钱买教训吧。第一次赶集，我没有往集市里面走，因为听说集市都是老位置，到了里面也是白搭，我就摆在了集市最外围，而且还被一个卖西瓜的大三轮给挡了个严严实实。从头摆到尾，那天也没看到多少人，最终成交了8双，由于第一天没经验，老太太们真的好能砍价，一双鞋我本来标价28，一开始连问的都没有，后来我主动调价18块，当时只想开个张，别弄个零担多不好看。结果这一改价到是吸引了不少人过来看，话说当时开张第一单就是从一个老太太跟我还价11元开始，本来说好的12元，结果人家就给11元，我一看一老人家我又不好意思推推搡搡，又是第一次也没好意思厉声拒绝。可能由于这种情况别的老太太一看认为占了便宜了，当时连续卖了8双，话说最后成交数字很吉利88块。那天也就这8双，就这样到中午了，我朋友说他就摆一上午，我说你走我也走，然后我们就收了摊。就这样我第一次赶集摆摊第一次就这样结束了。
话说第一摆摊结束感觉很差，我对老妈鞋的激情基本上丧失殆尽，要是每双都只卖11元，我还挣屁的钱。一双鞋才挣3块钱，想想一阵苦笑。第二次去赶集我果断全部换成了儿童鞋，这次我又换了个地方，还是我那个朋友带我去的。这一次的位置比上次也好了很多，
两边有一些卖菜的，话说卖菜的地方是集市上人最多的地方，因为大部分人还是冲着买菜去赶集的，卖菜的周边也有其他的产品总之那天人很多。结果如我所料，那天真的不错，鞋子一边摆我就开始一边数钱了，由于咱的鞋子绝对的性价比高很多，而且我跟他们都说我们这鞋都是华北鞋城（本地一个大型鞋批发基地）总代理批发剩下的库存鞋。由于有了第一次经验加上第二次信心高涨，那天摆摊卖了28双鞋，哈哈，这个把我乐的，而且那天赶集只有一上午的时间。这样的战绩对于我来说已经是相当的满足了，就按一双鞋我最少挣10元，那天少说也有250的利润啦。我突然感觉我卖鞋的春天来了，那会儿还真是春天。就这样之后的那段日子我对摆摊的信心大增，而且摆摊越来越有激情。话说每天的销售额基本上都保持在500以上，有的时候还能上千。
今天先写到这里，写的有点思维混乱了。哈哈，里面不乏表达混乱的地方和错别字，还望各位海涵。不要见笑，高中没毕业，文化水平有限。当年要不是中考作文50分满分只拿了10分，我现在可能也是大学高材生了，估计也就和地摊文化无缘了。顺便附上我第一次摆摊时的照片，当时就一张塑料雨布，是去当地批发市场买的4*6m的，30元。第一次摆摊一切从简。当时天气还冷，所以也没支帐篷。

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