江北夜市摆地摊心得
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体会
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2012年暑假，我和好友王晓鹏同志每人出资200元人民币从阿里巴巴上进了400元的货，在金华江北夜市摆起了地摊。经过实践，得到了以下的心得体会。电脑显示器无信号
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1、商品的选择要慎重。对一个商人来说，卖什么东西无疑是最重要的，在摆地摊前，要对该区域的摊位出售的产品进行考察，扮演顾客询问定价。在进行市场调查后就要选择商品了，选择时要秉承人无我有，人有我优（优不一定是质量好，可以是种类多，定价略低），因地因时制宜的原则。如夏天饰品比较畅销，秋冬季就可以卖保暖品。另外很重要的一点就是地摊要卖地摊货，在地摊上卖高档货是没有销路的，顾客要卖高档货也不会在地摊买。还有一点就是进货渠道的问题，我们所在的城市离义乌小商品市场就半个小时的车程，但是我们没有选择去义乌进货（当然这个决定不一定是对的），因为去义乌进货首先要两个人的来回车费，伙食费，虽然义乌进货便宜但对比了一下邮费后，我们觉得还是在网上进货比较合算。网上进货的另外一个优点是可以混批，每件商品只进一样都可以，而义乌小商品市场虽然也有这样的供货商，但他们要求的商品总额会比网上高。
2、除商品外，各种辅助用品也要带齐。必备的如凳子，桌子，台布，台灯，塑料袋，验钞笔（这个相当重要，当有整票收入的时候一定要谨慎检查，不可一时开心而损钱损货，我们就因为这个收到过一张100元啊）。卖饰品的镜子一定要带，另外也可以进一些礼品盒，礼品袋，这样可以提高商品的档次，为顾客成功购买增加筹码。夏天的话扇子，水，花露水最好也带上。PS：
钟薛高疑似火烧不化可以的话尽量在有一定高度的平面上摆放商品销售，顾客有时候就是懒得一蹲，虽然他们可能对你的商品很有兴趣。
3、摆夜市的都是一家人。暑假摆夜市的学生或者年轻人很多，期间要与他们搞好关系，多交流经验，乐于助人，在能力范围内可购买他们的商品。建立起战友之情后，借凳子啊，自己上厕所让别人照看摊位啊换零钱啊这种小事就不在话下了。幸运的还可以结交一辈子的朋友或到自己终生的伴侣。
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4.早起的鸟儿有虫吃，早到的摊主有好位。江北夜市是有固定摊位和临时摊位之分的，百分之九十是固定摊位，摊位费按年给，摊位的地理位置固然就是最好的了，而对于我们这种假期临时工来说临时摊位就要靠抢了，摊位的位置是很重要的，如果在街尾等人流稀少
的地方，看的人都没有，更别提成交率了。当然咱也是文明之人，不能用武力，要想得到好位置当然得早点去占位了，这个和大学考试早起占位差不多。
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5.定价要有策略。现在大多数顾客都有不还价不舒服的心理，其实他们有的时候根本不是在乎那点钱，而是为了获得还价胜利后的喜悦，这就给我们定价提了个醒——给顾客还价的空间。比如卖20的商品你可以开价22或23。现在商家们还常用尾数9定价法，因为一件19的商品看起来会比20便宜很多，尽管它们的差价只是1元。另外，虽然咱是临时经营，但记账这事也不可懈怠，这样才能随时了解自己的经营情况，要懂得利用简单的现代记账计算工具如EXCEL等。
关于销售的那些技巧如顾客永远是对的，要永远赞美顾客等等我就不再赘述了，以上经验只是作为一个临时小小小本经营的摊主的心得体验，有不当之处欢迎指出。很感谢这次半玩半工的暑期体验，让我对市场和销售有了进一步的理解。

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