茶叶宣传策划书
前言
我们知道，摇曳灯光下，饭后静思中、朋友聊天时、独自沉思的时候沉醉在茶香里，是一种惬意的心理享受，而喝茶，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驱毒散热的功效，加上修身养性的内涵更使人对茶有更特别的理解。再加上源远流长的茶文化，使自古的文人墨客对茶有更高的评价。酒的文化也同样有着悠久的历史，但现今社会，大家对健康的追求，更让茶的地位日益稳固，茶文化也必将随着人类的延续蔓延其更悠久的香。
对一般人来说，每天喝茶，益处多多。茶虽好，但每日都喝茶的人却不多，主要原因在于生活太过忙碌，还有泡茶总觉得没直接喝水方便。茶叶 营销谋划方案就有些探讨的乐趣了。
广告语：
目标人：喜欢喝茶的中老年层， 市场 需求量较大。宣传 茶叶 性能，扩充新的 市场
一 . 市场 分析
茶叶 自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年来，国内 茶叶 产区创品牌， 茶叶 价格到很多人难以接受的地步，随着 茶叶 价格的提高，南方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。
产品特 :
龙上江南，梅园，甘肃省著名土特产之一，素来以 “ 细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤绿 ” 独特风格而饮誉中外。
1、获得奖项都是
2、有没有名人评价过咱们的茶
全国名茶之一， 香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力诱人。
二 渠道
准备投入那些市场？。供应充分。
三 . 促销
1 产品投入 市场 后前期，各大小销售点，可以进行免费试尝
2 采用体验式促销，人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费体
3 宣传茶的特性， 茶叶 功效一、 茶叶 基本成份与功效 1 儿茶素类 : 也叫茶单宁 , 特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2 矿物质 : 茶中含 11 种矿物质。协助体液维持碱性，坚持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。 3 清理肠道，吸取油脂，有一定的减肥效果。
4 大学城宣传，扩充青年 市场
5 采用新装，按克在 市场 卖，吸引更多的顾客。
6 促销茶请顾客 . 免费品尝。对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行 8.5 折优惠，激进节日 9 折优惠。而且采用会员卡给予 9 折优惠。
四 . 竞争对手分析
茶叶 市场 竞争力较大，品种繁多。目前 茶叶 分类尚未有统一的方法，依照不同的规范有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制 茶叶 分为 绿茶 黄茶、黑茶、青茶、白茶、 红茶免检车 等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合 茶叶 商品形态可把 茶叶 分成 红茶 绿茶 花茶、 乌龙茶 白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的 市场 需求和份额。而且有些都是些名茶，例如龙井茶， 铁观音 茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。
建立分销渠道
五 . 建立自己分销店和代理商
商业经营最注重的地气 ” 人气 ” 这并非迷信，地气 ” 主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我所经营的商品合不合适，人气 ” 主要是指我经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我商品的心理动机。
茶叶 作为一种特殊商品，除了饮用保健功能，还能体现它文化艺术价值，能使人清心、雅
净、回归自然 — 茶叶 店的选择要根据 茶叶 特性，归纳起来一般有以下地段：
1 胖东来超市与各县中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求 茶叶 品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与 茶叶 有关的 茶具 茶书要配套，如 紫砂 瓷器、玻璃 qq网名男生伤感茶具 等。
2 宾馆饭店附近 ( 代理 ) 宾馆饭店是商旅居住的地方，大多不带 茶叶 随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点 茶叶 显得雅而不俗，饭店也要用茶，客来泡茶 ” 中国人的激进礼节。宾馆饭店旁开茶店
3 交通大道 ( 代理 ) 这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠
4 居民区 ( 代理 ) 茶叶 居民消费的必需品，居民区人多，代理商更容易销售。
5 集贸 市场 代理 ) 这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求 茶叶 价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。
其他一些地方：如旅游景点，采用代理商形式。
六 . 茶店装饰
茶叶 店的装饰主要是突出 清远景点茶叶 经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理， 茶叶 店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
有以下几个要素：
1 外部造型：外部造型一定要突出 “ 茶 ” 素雅、清心的特点。淘宝ems是什么意思
随便玩玩北国之春日语版歌词2 招牌：招牌是永久性的广告，激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取激进风格，长方形匾额，用黑大漆作底，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本，用名人题的字，雕刻后，涂成绿，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌
3 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的 茶叶 如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些 茶具 可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，陈设的茶及 茶具 和茶水要组成一副美的图画，且不断的变化。
5 店门： 茶叶 店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到平安性。
6 外部灯光：茶店外部灯光明亮，采用红或绿，突出茶店的吸引力。
八、定价合理化
价格，采用阶梯价格分布法
茶叶 销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者 “ 望茶止步 ” 现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于利息价，引起恶性竞争。认为坚持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产利息价，计算出经营成本及你合理利润，参考一下 市场 定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论