九州通医药集团发展战略-高质量
九州通医药集团发展战略-高质量
九州通医药集团发展战略
二、九州通医药集团基本情况
1、企业情况介绍
九州通医药集团创建于1999年～主要经营范围为医药批发、医药零售连锁、 药品生产与研发及物流信息系统相关的增值服务～目前九州通是中国医药商业领域 具有全国性网络的两家企业之一,另一家为国药控股,～在中国民营医药商业企业 中排名第1位～同时入围中国企业500强～于2010年11月2日在上海证券交易所 挂牌上市。
除了医药流通领域～九州通在物流信息系统和管理信息系统方面也拥有很强研 发和实施能力～目前～九州通在信息系统领域拥有20多项自主知识产权～并以将 其应用到实际生产经营活动中～在同行业中处于绝对领先的地位。除了医药物流服 务～九州通还向上下游提供解决方案和整体实施服务～一方面整合自身产业链～另 一方面将自身系统延伸到上下游～这不仅是企业新的业务增长点～而且扩大了企业 服务经营范围～九州通近年所获荣誉如表2.1所示。
2、组织结构
九州通医药集团股份有限公司在组织结构上采用的是事业部式的组织结构～ 它是一般大型企业普遍采用的一种组织结构模式。整个集团实施的是集团总部和 分公司的管理制度～集团高层管理机构主要包括股东会、董事会、总经办、监事 会等。下属的集团管理部门主要包括人力资源总部、财务管理总部、购销管理总 部、运营管理总部等。团业务部门主要包括医院事业部、医疗器械事业部、原料 药事业部等。
九州通医药集团下属包括湖北九州通等二十一家省级子公司以及二十七家地 市级分公司。
集团业务部门主要负责医疗器械、原料药以及医院事业三大战略部门的整体规 划管理～采购由集团采购部集中实施。集团公司仅负责战略部署～具体销售工作由 下属分公司负责执行～九州通组织架构如图2.1所示。
胡家骅
3、经营项目
1,医药分销:医药分销是九州通经营的最主要业务～主要包括西药分销和中 成药分销。
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2,医院纯销:为了拓宽营销渠道、服务医院终端～九州通医药集团按照医院 市场药品营销规则～将医院纯销与医药分销进行业务细分～在各分子公司成立医院 事业部～对医院业务实行独立运营和规划～目前已初步完成了对全国医疗市场的布 局。目前九州通医药集团已在全国拥有二级及以上医院客户近2000家。 3,医疗器械:九州通在各分公司设臵了独立的医疗器械事业部～全面负责集 团医疗器械事业的运营与管理。截止目前全集团拥有专业的医疗器械运营人员500 余人～下游客户3万多家～经营产品涵盖医疗耗材、家庭保健、计生用品、医疗设 备四大类产品[8]。
4,中药及中药材:从2000年7月九州通医药集团成立中药业务部门至今～已 发展成为包含湖北九州通中药产业发展有限公司等八家子公司、研究中心以及全国 各省市分公司中药部组成的庞大的中药业务系统～目前～九州通已与全国4000多 家中成药生产企业建立了供销合作关系～并计划将网络覆盖到更多地区。 5,零售连锁:九州通零售连锁业务始于2003年12月。2010年～九州通创立 “好药师”零售连锁品牌～并成立好药师大药房连锁有限公司～主
要负责公司零售 业务。截止2012年3月末～好药师大药房在全国设有10家连锁公司～拥有零售连 锁药店862家～其中自营店222家。
6,物流信息系统:九州通先后开发了一系列拥有自主知识产权的物流管理系 统和企业信息管理系统～并拥有物流管理、供应链管理、医院管理三大产品线～成 为医药业务以外另一新兴业务板块。
7,电子商务:从2000年开始～九州通建立了九州通医药网～并获得《互联网 药品交易服务资格证书》,B2B,～客户可以从网上直接订购所需商品～并在指定时 间内由九州通的物流系统配送上门～开启了九州通医药电子商务的新时代。2009年～ 北京九州通医药有限公司又顺利通过电子商务B2C的认证～自此完成了在电子商 务业务的市场布局～并逐步发展旗下电子商务业务～九州通医药网网上采购流程如
给你未来图2.2所示。
逆态度歌词二、外部环境分析
1、宏观环境分析
关于雷锋的演讲稿A政治与法律环境
近年来～国务院出台了一系列关于药品监管机构的调整～职能的重新划分～以 及规范医药行业发展方面的政策～总的来看其原则是加强监管力度、鼓励创新研究、 淘汰规模较小和缺乏发展前景的企业、遏制低水平重复建设引起的恶性竞争～提升 行业的整体水平。
1,政府加大对医药市场监管力度
十八大上发布的《国务院机构改革和职能转变方案》中对食品药品监督部门进 行了职能重组～将国务院食品安全委员会办公室以及国家食品药品监督管理局、国 家质量监督检验检疫总局的生产环节监督管理职责、国家工商行政管理总局的流通 环节监督管理职责加以整合～组建国家食品药品监督管理总局～对国家食品药品安 全实施统一监督管理。近年来我国不断出现的食品药品安全事故为我国食品药品安 全管理敲响了警钟～可以预计～新的国家食品药品监督管理总局将在我国食品药品 监管中发挥重要作用。新的部门不仅可以制定更加有力的监管措施～加强监管的力 度～也能有效的减少部门之间的职责重复和遗漏～出现问题之后也能减少部门之间 互相推诿～增加相关部门的反应速度和处理问题的效力。
2,药品分类管理制度
药品分类管理制度即根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同～ 将药品分为处方药和非处方药并做出相应的管理。处方药必须凭医生开具的处方才 能购买～非处方药可以在国家法律法规认可的地方购买。药品分类管理实施后～ 医药流通企业在零售药店处方药的销售量受到一定的影响～而在医院的销量稳步上
升～这就更需要医药流通企业针对不同的销售对象重新制定销售计划～对于医院药 房和零售药店在处方药与非处方药的销售上会有不同的侧重点。
3,药品价格管理
医疗机构实行药品集中招标采购从1999年国家六部委颁布《医疗机构药品集 中招标采购工作规范》开始～集中招标采购政策目标是规范医疗机构采购行为～建 立符合市场经济体制要求的药品集中采购制度。到目前来看～虽然对遏制药品价格 上涨起到了一定的作用～但还是存在着一定的问题～医院、企业和患者之间的矛盾 依然难以调和～看病难、看病贵的矛盾依然存在～医患矛盾日趋严重。 我国对药品价格的管理～是在不断的摸索中前进的～期间经历了一个漫长而又 曲折的过程。上世纪九十年代初～改革开放的脚步促使了医药价格市场化的改革～ 但是好景不长～由于我国市场机制的不完善～看病贵、看病难成了当时社会问题的 突出表现～因此～从1996年开始～政府对一部分药品价格恢复管制～2000年之后～ 进一步扩大了价格管制的药品范围～并强制规定一部分高价药品降价。按照国家相 关政策～强制降价的药品范围只限制在流通环节～出厂环节的药品并不受限制。按 照政策的要求～只有药品名称、剂型、药品规格和包装等完全吻合才需要降价～因 此～很多企业
采用改变名称、包装、规格或者是重新申请注册新产品的方式来规避 强制降价的政策～医院和药店为了维持利润～对于降价药品也是采用能少推就少推 的方式～尽量减少降价药品的出货量～而改销售其他利润较高的替代药品。为了减 少这种情况的发生～国家相关部门加强了对药品生产企业改规格、包装等的审批～ 但是仍难以从根本上解决问题～企业可以增加或者减少成本～或者稍微改变成分的 配比～而更改包装就更加容易了。

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