兴业银行随心贷分期异议处理话术
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兴业银行随心贷分期异议处理话术
应对话术：
1.利息高，是比谁高呢？吴亦凡116张聊天记录
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与小贷公司、典当行、民间相比，我们的利息低很多。（要求我们必须对当地同类机构的产品利息比较了解）
与银行比，我们的利息高。但银行贷款成本高，一般人贷不到，而且银行“潜规则”，请客吃饭送礼回扣，这么多花费最终算下来，成本也很高。（询问客户是否有过，或客户是否见到过其他人在银行贷款的惨痛经历，也可以给客户讲解一些自己经历或见到过的银行贷款困难的故事。）
2.贷款不能只看利息，还得看时间和服务。
银行利息低，服务态度差，脸难看，门难进，关键的是审批时间太长，要是着急用钱可等不起。我们这审批速度快，我们，不收取任何额外费用。与银行相比，我们真正做到
了贷款不用关系、不用请客吃饭送礼，客户经理不拿客户一张纸、不喝客户一口水。（很多客户用钱特别着急，而且他根本没办法从银行带到款。一定要抓住这一点。）连云港娱乐
3.帮客户算一算。
如客户做生意，如果没有这笔贷款，将会损失多少钱，如果他贷到这笔款，可以有多少收益。在收益、损失和利息的比较下，相信客户可以做出正确的选择。
4.赠送小礼品。
有些客户爱占小便宜，挑剔比较多。我们主动给他一些小礼品，让他感觉自己占了便宜，这样就会降低他利息高的概念。
实用格斗技巧第二点：很多客户会觉得按月还款的方式下，他的钱还没怎么利用就要偿还给我们了，资金的利用率非常低。客户想能够到期后一次性还本付息。清平乐 村居的诗意

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