打工仔玩转公众平台：我是怎么凭借营销业绩做到日入5万的
我知道Robinliii关于机器人的资料这个人是在半年前，那时候还没有商业模式的他，只有一个梦想、以及一个有十万粉丝公共账户(Wineamour)，当时他正在为如何把项目做下去苦恼不已。因为困惑，他来我寻求解决之道。给予了真诚的建议，并许诺如果有一天他的项目初有规模，一定给他一个报道渠道。而现在他做到了…… 以下为他的投稿 我是一个打工仔，本来在一个葡萄酒主题会所做一名保安，后来又转做服务员，早在上学那会儿就比较喜欢在各大论坛（榕树下，天涯，猫扑，西祠等），微博上写过专栏，当我们公司老总得知后让我做公众帐号，当时真的不知道怎么去做这个，在老总的要求下，最后只好硬着头皮上了 沉默的反义词我的是“Wineamour”，维护了近一年，分享葡萄酒知识以及葡萄酒资讯，用做到日销售额5万是在今年1月20日。此前一周平均每天销售几千块钱。那时我的订阅用户大概是2万。 1月20日一早，我在我的微店里上传了一套售价为大概200多元的红酒，在这天早上我发的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这瓶酒，当天的销售额就达到了55152.5。次日继续团购这瓶酒，但购买的人太多导致下午就缺货，不得己下架，但一个上午的销售额也有24637.5。 我做到日销售额5万，是靠和微店。总结起来，我可以算是牛文文“从内容到用户到关系到营销”理论的自媒体实践者。 通过内容发展用户 如果从发展用户的角度看，内容一定要原创吗?不是。有很多办法可以发展用户，不一定要用原创这种比较笨拙的办法。如果从用户的角度想，内容一定要原创吗?也不是。他们需要对他们有价值的“鸡蛋”，而不太管谁是“鸡”……那怎么做好内容? 首先，内容要是干货。我没有做什么活动，我发展最初的订阅用户的办法很笨拙，就是收集大量对粉丝有用的葡萄酒资料放到我的百度云上，然后到论坛、QQ等发布，内容里有我的号。 其次，内容要与的定位相符。内容的定位应该是一个过程，一开始我的内容是葡萄酒知识视频，图文，不管是视频、图文还是，都是应该有的。但除此之外，我还分享文章。这些文章都是关于葡萄酒资讯和葡萄酒品鉴的。 我之所以还分享文章，如果只分享葡萄酒知识，被分享转发的次数就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享转发，用户发展就比较快;再者，内容需要好的排版和校对。也需要花时间和精力。我在发布之前我通常都要在自己的手机上看几次。每次有较大的调整，我会在不同屏幕的手机和平板上反复看。其他如定时发布等相关技巧就不再赘述。 windows产品密钥当然，重要的是一个好的平台。我维护了近一年才10万，而我在腾讯媒体开放平台《Wineamour服务承诺书范文》(不与我的同步)不到半年，就已经有100万。 展示自己与用户建立关系 如果按照10万用户消费了5万，每人消费约5毛钱，那么100万的订阅者应该有50万的销售额，但实际却为0。为什么媒体开放平台和有这么大的差别?归结原因应该是有没有与用户建立关系。 怎么与用户建立关系?我不是专业人士，没法分析这两个平台在建立关系上哪个更有效。我个人倾向更有利于建立关系。但哪怕是用，也不一定能建立关系。 能不能在上与用户建立关系，与内容是否是原创，我个人觉得关系不大。原创内容就一定能与用户建立关系吗?确实有人经常写长篇的原创文章，比如李光斗、叶茂中，我是因为他们名声在外关注他们的，也关注了他们一段时间，因为他们写的内容确实专业值得一看，但最终我还是取消了关注，我看不到他们的人。 摘编的就一定不能与用户建立关系吗?虽然我很少发布原创文章，像很多一样也是摘编内容。但我可以说我与用户建立了关系。我的订阅用户基本上都能感受到我在用心维护营运。 这要回到老罗所说的“魅力人格”。 我不是说内容不重要，而是说关系更重要。很多时候的内容就是几句话，连文章都没有。所以，怎么建立关系，怎么建立自己的“魅力人格”，通过几句闲谈(文字、图片、语音都行)就可以达到这个目的。闲谈也是“魅力人格体”。 销售用户想要的东西 与用户有了关系，就可以开始销售了。在卖什么的问题上，我有很多的尝试。第一，像罗振宇卖会员;第二、像程苓峰卖广告;第三，像潘越飞“卖身”。第四，像鬼脚七卖专业;第五，像刘阳卖爱心，靠捐助。刘阳原是《南风窗》常务副总编，现在办了一个叫《境界》的非盈利电子期刊。 这些东西我基本都尝试过，但都不是我的用户很想要的。然后我就开始尝试卖胡歌助理葡萄酒。卖葡萄酒应该是“”自然而然的事情，我却绕了很大的圈才绕回来。 确定了卖什么之后，就是怎么卖的问题了。一开始，我就是在里卖，每天推荐一瓶，需要的用户回复收件人信息，然后我把红酒快递出去，用户收到红酒之后，通过支付宝或银行转账给我。可以想象，这是一个很麻烦的过程，用户只能要我当天发布的红酒，我也有些酒款无法追回。但即使是这样，也卖出了很多红酒。但借此让用户知道我很信任他们，这为后来的销售打下了坚实的基础。 在这个过程中，我一直在寻可以在手机上开店的平台。自然想到的是淘宝，但太重太复杂，而且还需要酒类经营许可证。也有意尝试过口袋通、皮皮商城、微购易、生意宝等，但都有门槛。去年12月中旬，我的用户提醒我有一款“微店”的手机应用，我搜了一下是口袋购物的团队做的，比较靠谱，而且很迅速开了微店，没有任何门槛。上线一周，交易额就达到两万。 有了微店之后，开始思考怎么卖得更多了。这就需要给用户更多的优惠。我就想到了团购。我自己没有商品可供团购。我就去优质商家，让优质商家提供团购商品在我的微店上，我通过发布团购信息，鼓励用户去微店参团。有了订单之后，我把订单和相应款项都交给商家，商家发快递后把相应的快递单号告诉我，我把快递单号发给用户。团购结束后，我从商家那里获得一定的销售提成。 赞美老师的诗句大全回顾近一年的自媒体之路，颇多感慨，一开始是为硬着头皮做的，因得到其他网友的积极反馈和认可，有很多成就感。要非常感谢我的用户，因为有用户的互动，让我觉得有价值;因为有用户的购买，让我可以生存。也要感谢我的老总，若没有她的执意要求，我不可能坚持到现在。此外，也要感谢我的同事们，因为他们，才有了这份的事业。。 |
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