新浪微博广告策划文案
新浪微博广告策划文案
一、营销计划1、描述目标：通过新浪微博的广告营销，可以让新浪微博的不同类型用户知道（个人、企业、机构甚至政府组织）1、知道新浪微博是什么？2突围大结局简介、新浪微博可以用来干什么？3、新浪微博应该怎么用？4、培育用户微博=新浪微博的意识2、目标客户分析：1、在新浪微博的总用户中，女性比例为43%，男性比例为57%身份证到期提前多久办理；但在新浪微博的活跃用户中，女性占据着65%的份额，男性仅为35%。2、同时微博用户的年龄方面，19～24岁的比例为29.9%，25～30岁的比例为21.2%，说明19～30年龄段的人为微博的主要用户。3、在用户的学历方面，大学专科比例为26.6%，大学本科比例为49.7%，硕士及以上的比例为7.5%，说明微博的用户以高学历为主。4独生子女费发放年龄、个人月收入方面，1000～2000元的比例为28.5%，2000～3000元的比例为21.8%，家庭月收入方面，2000～4000元的比例为28.4%，4000～6000元的比例为25.1%,说明微博用户的收入以中等偏下为主。5、用户规模方面截至４月底新浪微博注册用户数已超过１．４亿，预计年底前超过２亿用户。
3、竞争对手分析：目前，国内微博市场最主要的白月光与朱砂痣歌曲10款产品，包括新浪微博、百度说吧、搜狐微博、网易微博、腾讯微博、做啥网、嘀咕网、同学网、Follow5。此外，包括新华网、人民网、凤凰网以及和讯财经等多家网站也推出了自己的微博产品。
edTechAdvisors的数据显示，今年第一季度，按用户数量计算，新浪占据中国微博市场57%的份额，腾讯占21%，百度占13%，搜狐占6%，网易占3%。截至5月底，新浪微博用户数量已达1.5亿户，日均微博发布量达6000万条，已有超过1000家政府机构、超过3万个企业品牌在新浪开了微博，这一切仅用了22个月。同时根据艾瑞6月数据，腾讯微博用户是新浪1.6倍，但总时间仅是新浪13%。可见单用户时间新浪是腾讯10倍。
但是，该数据只统计了网页版微博，而腾讯QQ面板微博用户可能很多，所以该数据至少低估腾讯一倍，但新浪单用户时间仍是腾讯5倍。腾讯最大的能力，是具有用户触达渠道，未来慢慢渗透。也可以这样理解，QQ客户端也是一个微博。综上所述，在未来很长的一段时间内，新浪微博的主要竞争对手依然是腾讯微博，虽然其余两大门户网站搜狐、网易也投入大量资源进行微博推广，但在一定时间内依然无法对新浪造成多大威胁。新浪微博不仅是在和腾讯微博竞争，更是在和拥有6亿用户数的QQ在竞争。
4、产品形势分析：虽然新浪微博用户数处于爆发性增长阶段，但依然未到较为清晰的商业模式，所以现阶段的主要任务依然是把先将客户的规模做大。作为关系类产品，微博有着比以往IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特性。微博带给新浪
的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。的确，以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现无疑很直接地带给新浪很多年轻用户，丰富了新浪的用户年龄构成。微博的商业价值体现在危机公关方面。微博的出现让企业或政府的危机公关成本变得更低，相反危机的处理效率却得到很大的提高，产生的效果也不错。在舆论与炒作方面，微博的商业价值也不容小觑。如在2010年站长年会上，360的CEO周鸿说了这样一句话：“金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。”而这体现的就是微博的舆论价值。同时，现在互联网上，很多名人的成名方式就是利用舆论进行炒作，经过轮番的炒作，为众人所熟知和传播，虽然争议颇多，但是名人却在争议中受到更多关注，拥有更多眼球效应。此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的4399游戏董事长蔡文胜(微博)，连同他的公司一并成为了微博上引人关注的焦点，这也是充分利用微博营销价值的案例。同时，微博体现在网络推广方面的商业价值巨大。微博的出现让网络推广师多了一个很好的网络推广平台。微博刚出现时，很多网络推广大师就已经认识到其蕴含的价值，这些价值与传统的博客、论坛相比拥有很大的优势。只要微博主用有庞大的听众体，其推广任何东西都会变得轻而易举，因为他说的任何一句话都可能会被成千上万人看到，而这成千上万的人中又会有一部分去转播、评论这段话，甚至根据这段话去打开相应的链接。
通过微博的软性方式传递商业信息，将会比硬性广告产生更良好的传播效果。目前，戴尔高考填报志愿流程(微博)、东航(微博)、欧莱雅(微博)等公司都已经在新浪平台上注册账户并发布信息。虽然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收入。但随着微博用户量的剧增，以及和手机、的结合，其商业价值不可小觑。
微博是一种新的技术，也是新的通讯平台，以后将和QQ一样普及和强大。微博是互联网级别的沟通工具，需要互联互通。
5、制定行动计划：现阶段营销目标的重点依然是寻求用户数的增长，在稳固现有用户的前提下，开拓更多的用户。1、更多企业、机构、甚至是政府组织的入驻微博是营销工作的重点之一；2、怎样向三、四线城市发展更多用户，以期达到腾讯QQ一样的覆盖水平，也是工作重点之一；3、发展在校大学生用户。
其中发展在校大学生用户所需营销成本最低，本身在校大学生的学习能力、接受新事物的能力较强，降低了广告营销难度。可以采取招募学生校园代理的方式，深入到各大高校，进行微博广告推广。同时加强和企业间及政府部门的合作，在各自大企业、政府公开会议、论坛中提供技术支持，以期以微博的实际功能吸引更多企业级用户的关注及使用。同
时也应当注意使用传统媒体和新媒体广告平台的营销。传统媒体可以包括报纸、杂志在内，甚至可以在人流量密集的公交站牌、楼宇广告等等。
同时本身作为一个新媒体，新浪有自己得天独厚的优势，可以利用自身优势，加强和其他网站的合作，以吸引更多的新用户。
三、广告目标1.通过广告宣传,增加新浪微博使用的持续性,维持和扩大新浪微博的现有市场份额,建立新浪微博网络品牌的领导地位2.广泛的扩大新浪微博的社会知名度并且提高了新浪微博的美誉度,强化品牌印象,树立良好的企业形象,逐步打造成高知名度的网络品牌.3.揭示新浪微博的各种功能特性和独特的附加价值,激发潜在使用者进一步了解新浪微博的兴趣,提高他们对新浪微博的认识,以吸引他们进行使用4.帮助新浪微博使用者认识自己使用决策的正确性,增加社会大众对新浪微博的好感度,加大新浪微博在社会大众中的影响力,建立社会大众对新浪微博的使用偏好和忠诚度新学期家长寄语简短,使其真正融入社会大众的生活,成为社会大众生活中不可或缺的一部分5.促进了新浪企业与社会大众之间的沟通和信息反馈,加快新浪的改进与发展6.帮助新浪微博创造市场,创造流行,推进新浪微博文化潮流的发展四、广告策略1、广告定位新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过
网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。
新浪微博的产品特点：
门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条中文短信的长度，可以三言两语，现场记录、也可以发发感慨，晒晒心情随时随地：用户可以通过互联网、客户端、手机短信彩信、WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。
快速传播：用户发布一条信息，他/她的所有粉丝能同步看到，还可以一键转发给自己的粉丝，实现裂变传播实时搜索：用户可以通过搜索到其他微博用户在几秒前发布的信息，比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜活分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按钮被添加到了百度百科词条的下面，用户可以直接分享词条到新浪微博。
新浪微博的产品定位：
为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。
娱乐——涵盖最全面的娱乐明星与资讯生活——反映网民现实生活的点点滴滴快乐——分享发现人们身边的趣闻轶事2.广告创意雨天，一清纯女子坐在欧式风格的咖啡馆里，面前放着她的上网本，在看着窗外来来往往的车辆和雨中路人，突然有感而发，敲击上网本的键盘在她的新浪微博里打下“在这安静的一隅，看着窗外的景象也是一种幸福。”；医院妇产科，一位焦急等待的年轻人，在得知妻子顺产，母子平安，高兴的拥抱来通知的医生后，立马掏出手机，以短信和彩信的形式，在自己的新浪微博上发上“我当爸爸啦！~”在线并关注他的用户，纷纷用微博祝贺；最后出现世界各地的人们微笑着用不同的方式，将自己想要分享的事，心情等，在新浪微博上发出来。
3.媒体选择（一）电子媒体：
电脑是现在使用频率高，应用范围广，功能强大的的媒体之一，使用电脑的人也比较年轻，针对这样的年轻体。可以使用电脑作为广告媒体宣传广告新浪微博。利用电脑制作动态视频广告或者滚动图片广告，然后发布于新浪主页，当使用新浪产品的用户在使用产品时能看到广告，再借着这些老用户来推广。
电视是广告信息传播的理想工具，集声、形于一体，形象生动，有极强的吸引力；能综合利用各种艺术形式，表现力强；覆盖面广，注目率高。
（二）印刷媒体：
发行量大且传阅率高的杂志、都市报，发行量大的杂志、报纸，说明读者多，产品被读者触及的可能性就越大，发挥的影响就可能越大。传阅率高，广告接触机会就多。
（三）公交系统及户外可以在各大城市的公交系统及户外将广告进行投放。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。