儿童乐园商业计划书1
欢乐岛儿童主题乐园商业计划书
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。
相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道
二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,  锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
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拍一拍功能拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
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项目名称
项目特点
主题迷宫
主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。
疯狂炮阵
锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气。
创意宝贝
（手工坊）
给儿童创造一个发挥想象的空间，自由的涂鸦，并定期在奇乐儿内外及周围进行展示，吸引人来参观。
附加服务项目：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动。
相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄
三、 资金投入
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类别
报价1
报价2
备注
淘气堡设备
193000“奇乐儿”
65000元（其它厂家）
装修费
20000元
电视、音响、影碟、功放机
4000元
电动摇摆机器
0元
合作（利润对半）
办公用品、表格印刷费、工具、服装等
3000元
开业期间广告印刷费、宣传费
5000元
含发单人员工钱
室内招牌、户外LED广告
5000元
750元/米
入场费
5040元
押金
10080元
可退
冰柜
3000元
赞助？押金
手工坊
2500元
首次铺货（烤箱）
流动资金
10000元
合计
248900元
132620元
主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。
四、客流量及利润分析
海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：
星期
4月13日至4月19日
4月20日至4月26日
备注
次卡人数
会员人数
次卡人数
会员人数
星期一
8
10
5
12
价目表：
儿童门票：35元
会员优惠：30元
成人门票：15元
次卡：150元/8次
（平均18元/次）
星期二
12
13
（3+6）9
（5+6）11
星期三
11
8
（4+9）13
（9+11）20
星期四
15
8
(2+10)12
（10+7）17
星期五
9
7
（11+6）17
（11+5）16
星期六
52
67
90
132
星期天
59
62
30
35
小计
166人
175人
176
243
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：
营业额
平均一天的营业额
｛（166人×18元）+（175人×30元）｝÷7天=1177元/天
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平均每月的营业额
1177元×30天=35310元/月
成本
租金         
220平方×40元/平方=8800元
人工费
1000元/人×4=4000元（不包吃住）
广告活动费
1500元
水电及其它
1000元
借景抒情的诗句
纯利润
35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元
备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。
综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
价目表
序
号
项目
原价
春源店
下调比例及价格
优惠
会员优惠
说明
1
会员注册费
46
↓78.3%
15
仅收工本费15元。
2
会员续会年费
36
↓86%
5
3
儿童门票
35
↓29%
25
代金券5元
代金券10元
20
限身高1.3米以下，可由1名家长免费陪同。
4
成人门票
15
↓33%
10
5
次卡
180
↓33%
160
赠送2次
赠送10元胶画
150
每卡在3个月内可游戏8次。
6
包月卡（增设）
150
免成人门票一张。
7
半年卡（增设）
288
288
免成人门票一张。
8
记时券（增设）
10
8
为吸引儿童、引导父母进行消费，推出按小时计价的模式。
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：
1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）
3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）
5、记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）
7、半年卡288元 平均1.6元/次

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