外贸人必须掌握的外贸基础知识大纲
你是外贸新手？对外贸很感兴趣却不知道从何学起？下面所列举的外贸基础知识，相信是每个外贸人都必须掌握的外贸基础知识，覆盖了整个国际贸易流程的主要方面。当然，这只是一个大纲，如果要完全掌握外贸知识还需要不断的从外贸实践中总结，但至少让一个懵懂的外贸新人有了一个方向，做外贸需要全方面的知识积累。
第一章 进出口业务的一般交易程序
一、出口交易程序
二、进口交易程序
第二章 商品的品质
一、商品品质的含义及作用。
二、商品品质的表示方法。
凭样买卖、对等样品、规格、等级、标准；F、A、Q标准。
三、合同中的品质条款及应注意的问题；品质公差及品质机动幅度。
第三章 商品的数量
一、国际贸易中常用的度量衡制度
二、国际贸易中常用的计量单位
三、国际贸易中常用的计算重量的方法。
毛重、净重、公量和理论重量。
四、合同中的数量条款；溢短装条款。
第四章 商品的包装
一、运输包装。运输包装的种类；集合运输包装的种类，常见的集装箱尺寸。
二、销售包装。销售包装的种类；设计出口销售包装应当注意的问题。
三、出口运输包装标志。运输标志，指示性标志，警告性标志。
四、中性包装的含义及作用。
五、合同中的包装条款及应当注意的问题。
第五章 商品的价格
一、对外贸易进出口商品单价的4个组成部份。
①计量单位 ②单位金额 ③计价货币 ④价格术语（贸易术语）
二、贸易术语（价格术语）的由来，含义及其作用
三、常用的国际贸易术语，FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的中文含义，买卖双方责任、费用、风险界线的划分。
四、佣金和折扣的含义及其运用；佣金、折扣的计算方法。
五、外汇汇率的含义；汇率的标价方法；直接标价法和间接标价法；进出口业务中各种货币间的折算；本币折合外币；外币折合本币，一种外币折合另一种外币。
六、合同中价格条款的具体内容
第六章 货物的装运
一、国际贸易中货物的主要运输方式及其特点。
二、班轮运输和租船运输
班轮运输的主要特点、运费的计算方法。集装箱运输货物的４种交接方式。
三、进出口合同中交货时间的规定方法；分批装运和转船。
四、运输单据的种类及作用；海运班轮提单的含义、性质、作用和种类
五、订立装运条款应注意哪些问题
第七章 100个的真心话问题货物的保险
一、常见的风险和损失。
全部损失、部分损失、单独海损、共同海损。
二、中国人民保险公司海上货物运输保险条款的三个基本险别。
三、一般附加险及特殊附加险
平安险，水渍险和一切险的承保责任范围及除外责任，仓至仓条款。
四、伦敦保险协会海运货物保险条款；险别名称及承保责任范围。
五、保险金额和保险费的计算。
六、保险单证的种类及作用。
第八章 货款的支付
一、国际贸易中常用的支付工具。
汇票的含义、内容及其种类；汇票的使用方法。
二、国际贸易中常见的支付方式；
汇付的含义及种类。
托收的含义及种类；托收的特点及使用托收要注意的问题。
信用证的含义、作用、特点、主要当事人及主要内容。
信用证的种类。
可撤销信用证和不可撤销信用证。
即期信用证和远期信用证。
第九章 商品检验
劳动仲裁部门 一、国际贸易中常见的关于货物检验时间地点的规定方法。
二、国际贸易中主要的商品检验机构
三、我国商品检验局的主要任务；法定检验的含义及范围。
四、商品检验程序。
五、商品检验证书的种类及作用。
第十章 索赔、仲裁和不可抗拒力
一、国际贸易中容易引起买卖双方争议的原因。
二、违约及其法律后果。
三、进出口合同中索赔条款的主要内容。
四、对外贸易仲裁；仲裁协议的内容；仲裁地点的规定方法；我国及国际上的主要仲裁机构。
五、不可抗力的含义及法律后果；如何订立合同中的不可抗拒力条款。
第十一章 交易磋商与合同的签订
一、签订一份合同一般需要经过的五个环节。
达成一项交易必不可少的两个环节。
二、发价的含义和构成一项发价的条件。
发价的有效期和失效问题。
发家价的撤回和撤销。
三、接受的含义和有效接受应当具备的条件；有条件接受和带希望、建议的接受以及逾期接受问题；接受的撤销和撤回。
四、进出口合同的主要形式和内容。
第十二章 合同的履行
一、出口合同的履行程序，信用证审查的主要内容。
二、出口结汇所需的主要单证。
三、进口合同的履行程序。
第十三章 国际贸易方式
一、代理、包销、寄售和展卖的含义、类别和特点。
二、商品交易所、拍卖、招标、投标的含义及具体做法。
三、对外加工装配贸易的几种主要方式。
来料加工，来件装配，来样加工，补偿贸易。
外贸新手第一关 开始篇：外贸概述
作者：未知 文章来源：网络 点击数：27541 更新时间：2008-4-5
三本院校排名2013
说明：外贸新手外贸七关大全共分七个部分，点击相应章节就会进入
外贸新手第一关最牛签名 开始篇：外贸概述
外贸新手第二关 进阶篇：网商时代，一台电脑通天下
第三关 技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同
第四关 实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理
第五关 高手篇：信用证全攻略
第六关 合作篇：与货代打交道
第七关 经验篇 外贸江湖
一、外贸第一步：外贸经营权—-四招开启外贸之门
国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：
代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费—-这个费用常常会占总交易金额的1%—2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险—-虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款
的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。
但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。
同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。
对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓”挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易—-有时甚至是大宗交易。这种自由的世界上最长的人工运河是哪一条SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢
迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。
如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用”国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：
1．在工商局办理个体工商户注册。
2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。
3．到海关办理”中国电子口岸”入网手续。
4．到外汇管理局办理”对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
乍得阳和如细柳5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险
较大。
加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。
有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。
接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？
二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品
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