白酒营销策划方案10篇
白酒营销策划方案10篇
白酒营销策划方案1
    为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：
    一、完善销售机构
    建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
    1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
    ①、负责机构的组建，人员的考核。
    ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，
    ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
    2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
    ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
    ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
    ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
    ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
    ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
    ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
    ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
    ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
    ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
    3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
    ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
    ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
    ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
    ⑤预估产品的市场需求并制订计划;
    ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
    ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
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    二、市场定位
    介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
卡老师wap歌词中文翻译    而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户体定位在：
    1、高档的餐厅，酒楼。
    2、宾馆的餐厅。
    3、政府机关食堂。
    4、公司宴请用酒。
    5、婚宴用酒。
    6、礼品用酒。
桌面没有回收站    7、企业宴请用酒。
    三、实施办法
    针对不同的客户体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
    1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如
果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
    2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。
    3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
    4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
    5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
    6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
    7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
    四、价格策略
    1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
    2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
    五、客户销售政策
    1、全省客户统一零售价。
    2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合
财务部,灵活操作。
    六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配
    公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中
    A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)
    B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) 四个字网名
qq性感个性签名    C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)
    七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：
    1、成都市年销售任务230万元。
    2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。
    3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。
    4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。
    目标网点
    合计：1000万。其中A类47家B类61家C类
    暂计：70家。
    目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。
    八、操作方法
    按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
    1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。
    2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
    3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务
等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。
    九、薪资标准
    基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助
    餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。
    奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。
    提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。
    十、奖惩措施
    1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。 网页视频怎么下载

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