⾼端⽩酒营销策划⽅案（精选5篇）
⾼端⽩酒营销策划⽅案（精选5篇）
为了保障事情或⼯作顺利、圆满进⾏，就需要我们事先制定⽅案，⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么⽅案应该怎么制定才合适呢？以下是⼩编为⼤家收集的⾼端⽩酒营销策划⽅案（精选5篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
⾼端⽩酒营销策划⽅案1
⼀、前⾔
⾼考录取学⽣升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则⼏⼗桌，升学宴成为个⼈团购⽩酒消费的⼀个重要组成，具有⾮常重要的作⽤。
⾸先，可以在⽩酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的⼝碑传播作⽤⾮常明显，往往同⼀区域或同班同学会有模范趋势，通过⼝碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，⾼考及录取期间正好是⽩酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推⼴，可以提⾼消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的⽩酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的⼝碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备⼯作。
⼆、活动主题：
全国⼤主题：“x⾦榜题名xx”；“醇真师⽣情，幸福xxx”。地⽅可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：
20xx年6⽉7⽇——20xx年9⽉1⽇
准备期：6⽉1⽇——6⽉6⽇
传播期：6⽉7⽇——6⽉30⽇
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被⾼等学校录取的⾼考考⽣家庭宴请活动。
联系对象：被录取学⽣及其家长、⽼师。
五、活动内容：
针对核⼼消费者和⼀般消费者采取不同的促销⽅式，达到核⼼消费者消费_，⼀般消费者选择红翻天或红精品。
1、核⼼消费者政策。
各⾏政机关、事业单位的决策者、重要影响者⼦⼥采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设⽴名⽣宴，对当地⾼考状元或者考上清华北⼤的学⽣进⾏免费赞助⽤酒。
3、⼀般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱⼀个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘⼀部。
购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执⾏
⾼考是中国影响，最牵动⼈⼼的事件之⼀，其间包含到师⽣离别的愁绪、⾦榜题名的喜悦、天下⽗母的期望、新⽣对未来的憧憬……⽩酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是⼀样，即使其使⽤量远⼩于婚宴，但意义却极其重⼤，本次宣传以尊敬师长、师⽣感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树⽴、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，⾦榜题名xxx同学”；“醇真师⽣情，健康xx”。
⾼端⽩酒营销策划⽅案2
⼀、活动⽬的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多⽩酒⼚家正在竭尽⼼智、紧锣密⿎地围绕节⽇促销忙碌着。圣诞、元旦是⽩酒进⼊旺季销售⾼峰的标志性时段，谁都希望在⽩酒旺季就能在“技”压雄，笑傲江湖，因为这⼀“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业⽩酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节⽇，居家团聚、⼀起欢度节⽇之快事，寓意也特别深刻。对⽩酒企业来说，如何挖掘节⽇促销卖点，围绕“家⼈团聚的温馨、幸福氛围”展开思路⾃然是⾸当其冲。
近⼏年受假⽇经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合⾃⾝资源
状况充分考虑能否借助假⽇、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假⽇特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中⾼档精品⽩酒买赠为两⼤促销主题，提出追求⾼品质时尚⽣活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
⼆、总体⽅案
1、活动形式推荐一个好的地方作文四年级
主办：xxxx总代理
承办：xxx策划
策划组织：xxx策划
时间：20xx年x⽉x⽇⾄x⽇
地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）
1）活动期间在全城xx家中⾼档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2）在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买⼆赠⼀优惠，并赠送终⽣贵宾卡⼀张（在⽇后消费中可以销售8.5折优惠）。
3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费⽤由主办⽅承担。
2、媒体推⼴
1）制作专题⼴告带，门店及活动现场播放。
2）播出时段：全天候播放/活动现场。
3）⽹络媒体互动推⼴（“x传媒”弹窗⼴告，参与有奖）。
描写山的好词好句 4）市区内重要⼝岸x个⽉户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传
1）推出DM“xx酒”⽕爆特卖专版⼴告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2）DM需体现xx酒——五粮液系列精品中⾼档⽩酒全新形象（品质、实惠）的策略发⾏⼀万份进⾏
⼴泛宣传（印刷精美，纸张不⼩于128g铜版纸，可以⽤于终端卖场的张贴宣传）。
4、⽓氛布置
1）卖场内外整体⽓氛布置，渲染特惠⽕爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。
2）挂⼤量横幅和竖幅；设置⼀套⾳响和彩电，循环播放宣传专题⽚，营造卖场⽓氛；促销⼩在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“xx酒”系列⽩酒的客户，均可享受买“⼆赠⼀”优惠。
3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得⼴元总代理统⼀印制的终⾝贵宾卡⼀张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20xx年x⽉x⽇下午3：00—4：00xx总代理在门市部举⾏的抽奖活动。
4、奖项设置：⼀等奖x名（获名牌摄像头⼿机⼀部）⼆等奖x名（获名牌1P空调⼀台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特⾊礼品⼀个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
⾼端⽩酒营销策划⽅案3
近期，酒⿁酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒⿁酒为代表的⽩酒企业，以往通过向经销商⼤量压货的⽅式来拉动销售增长的时代已经结束。
⽽在另⼀个⾼端⽩酒品牌的内部招商促进会上，会议的核⼼内容竟然是“忘记⾏业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会⼤难临头各⾃飞？中国酒业协会⽩酒分会副秘书长宋书⽟表⽰，⽩酒价格⾼，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出⼚价其实并不⾼，但是在流通和消费环节的虚涨太⾼了，⽐如说，五粮液和茅台出⼚价不到700元，但市场表现价格，茅台最⾼2000多元，这就不正常了。
未来销售渠道将减少中间环节
从渠道的变⾰来讲，以前⽩酒企业很关注超级代理商和⼤经销商，但是现在这⼀块不⾏了。⽐如银基，它是五粮液最⼤的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77
亿港元。
⼤经销商的模式，是⼀把给你打⼀个亿、两个亿甚⾄五个亿，买断酒企⼀个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是⼀个转移仓库的过程。⽽实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。
所以，⽩酒企业未来的政策不是关注超级代理商，⽽是谁⼿上有消费者就关注谁，⽐如团购代理商，能供应200多家单位的酒⽔，这将是酒企的营销⾸选。
⽹购也是⼀个不错的⽩酒经销途径，可以缩减流通环节，直接⾯对消费者，但⽬前还不成熟。⽬前的⽹购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害⽐较⼤。“未来，酒企可以定制⼀款酒，这款酒只在⽹上卖，其他渠道不卖。”
原来⽩酒渠道的代理商对⽑利的需求⽐较⾼，⽐如茅台出⼚价是600多元的时候，市场终端表现价是2000元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。
这是因为，做⽩酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费⽤，所以“⽩酒现有的经销商⽑利空间是要积极有效的予以保护。毕竟⽹上销售⽬前量很⼩。但价差很⼤，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加⼤终端服务体验营销的⽀持⼒度，培育消费者的⼝感，这是⼀个趋势。
直供店模式提升品牌传播效果
对于陕西西凤国典凤⾹营销有限公司总经理林⽯兴来说，他觉得渠道并不是⾃⼰最关注的，最关注的是消费者，“谁⼿上有消费者，我们就跟谁去合作”。
去年冬天，国典凤⾹开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤⾹超⾼端酒品，成为国典凤⾹直供店的名烟名酒店，由西凤酒⼚直接配送酒品，并由国典凤⾹的品牌服务团队提供门头设计与装修，统⼀制作西凤国典凤⾹直供店的标志。
据统计，全北京市⼤⼤⼩⼩名烟名酒店⾄少有上万家，⼤规模的也有⼏千家。成为国典凤⾹直供店后，由西凤酒酒⼚直接配送国典凤⾹酒品，省去了中间批发的成本，⼤⼤提⾼了名烟名酒店的利润。 同时，西凤酒是⼤集团⼤品牌，直接供货，真实货源有保证，最⼤程度地保证了酒品的质量。国典凤⾹的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另⼀⽅⾯，对于酒⼚来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修⾼档，⾯对的消费⼈层次相对较⾼，因此也是国典凤⾹形象展⽰和品牌传播的绝佳阵地。
经营状况良好的名烟名酒店，⼀般都有⾃⼰独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的⼈脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在⼤型餐饮酒店旁边或者⼈流、车流、社区集中的场所。双⽅合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤⾹上来，从⽽实现双⽅的合作共赢。
营销策略
放弃政务消费紧盯商务消费
对于⾼端⽩酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难受？因为以前他们百分之百的精⼒都花在政务消费上，没有准备好商务消费。
我们⼀直是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括⼤型企业和中⼩企业主，或者我们真正的⽬标消费体，⽐如各⼯商联、各商会。
计算机安全管理制度 ⾼端⽩酒营销策划⽅案4
⼀、在市场⼤环境中寻突破点
上海有什么好玩的 ⽩酒市场庞⼤的消费需求和巨⼤的利润空间，竟引⽆数英雄杀戮其间。品牌多如⽜⽑，你⽅唱罢我⽅登场。⼏⼤名酒稳坐江⼭，⼿持⽩酒武功秘籍，杂牌⽩酒⽬前很难撼动。但是在中国巨⼤的市场范围和宠⼤的消费⼈⽀撑下，还是有着⾃⼰的地盘和财富源泉。
⽩酒的消费⽬前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的
发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发⽣了变化、提升。但是⽩酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作⽤。所以，⽩酒市场还是有着相当⼤的潜⼒和开发空间。
⽩酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨⼤的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争⼿段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样⽣存将是进⼊⽩酒市场的⾸要课题。
⾯对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有⾃⼰的空间，⾃⼰的位置，⾃⼰的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅⼒仍然⽆限，还有很多的买点可挖掘。中国⼈重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
描写场面的成语 做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建⽴“a品牌”中国第⼀“情感⽩酒”的品牌形象。
⼆、启动情感按钮，塑造情感品牌
㈠、产品定位：抓住⾼低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a 品牌”主题形象产品⾛⾼端市场，“a1”产品⾛低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争⽬
的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，⽬的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第⼀“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位
1、品牌概念：a品牌，作为⼀个新兴的⽩酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国⽩酒市场泛滥成灾的“⽩酒历史牌”，转⽽以针对现代消费者的⼴泛⼼理为切⼊点，全⼒以赴营建⾃⼰的品牌⽂化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像⼀个亲⼈、⼀个朋友、⼀个知⼰……每⼀瓶酒都代表着⼀个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年⽂化的⼀隅；以传播“a品牌”⽂化为锲⼊点，追求的激荡消费者内⼼的真情感动，发散消费者⼼中对真情的表达和渴望；她植根于⼈们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着⼈与⼈之间的深情厚谊，达到真情的沟通。
美国一家五口被龙卷风吹到邻居家 ㈢、⽬标消费⼈定位
根据a品牌产品所确⽴的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要⽅式，⾛礼品路线，为中⾼档产品;⽽“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的⽬标消费⼈⽽确⽴。
1、形象特征：
a、“a品牌”⽬标消费⼈形象特征：a品牌锁定的消费⼈，从年龄上分析应该在25——50岁之
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