白酒工作计划汇总9篇
白酒工作计划汇总9篇计算器的使用
白酒工作计划 篇1
  一、工作思路
  1.人性化管理
  首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
电压力锅使用方法  2.打造一支有战斗力的销售队伍
报酬  以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
  3.做好预算及成本管理
  预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
  4.销售
  销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
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  二、工作计划
  1.尽快进入角，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
  2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
  3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。
  4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)
  A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。
  a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等。(由技术支持负责讲解)
  b、生产实践。(由车间负责，我来协调)
  c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负
责人亲自讲，有鼓动性为佳。)
  d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务协助)
  e、新老业务员的交流，实战模拟。(我负责)
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  f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)
  B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
  C、培训时间：在一个月内完成。
  D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
  5.做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。
白酒工作计划 篇2
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  一、工作要求
  1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__x万元。
  2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
  3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
  5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
  二、销售工作具体量化任务
  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
  4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
  5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
  三、销售与生活兼顾，快乐地工作
  定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可
也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的`环境下进行。
白酒工作计划 篇3
  转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：
  一、负责区域的销售业绩回顾与分析
  (一)、业绩回顾
  1、年度总现金回款__万，超额完成公司规定的任务；
  2、成功开发了四个新客户；
  3、奠定了公司在鲁西南，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
  (二)、业绩分析
  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
  a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于__，但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
  b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；
  c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

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