当工作进行到一定阶段或者告一段落时，需要回过头来对所做的工作认 真地分析研究一下，肯定成绩，出问题，归纳出经验教训，提高认识， 明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作 总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们 思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上 升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取 经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验而 被上级推广，为其他单位所吸收、借鉴，从而推动实际工作的顺利开展。 工作中大家基本上要对工作定期来做总结汇报，给大家整理了优质工作总 结范文，方便大家参考使用。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工 作。下面就和大家白酒销售工作总结，来欣一下吧。
白酒销售工作总结
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严 格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负 责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场 情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招 商药妆宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销 商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有 实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料 150 份， 发出资料 138 份
故意向的客户 4 家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产
品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料 100 份，发出资料 90 份故意向客户2 家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里 让我学到了不少，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些 观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了不少问题、矛盾与艰难，固然这些都是不可避免 的，但是我觉得导致这些问题和艰难不能解决的主要原因还是态度问题， 态度决定一切。时常有人会这样说——
“如果当初我怎样怎样，那末现在 我肯定会……”，人们往往只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么祝老师的祝福语怎么写 会有好结果白酒的竞争日益激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一 种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人 是没故意义外联部工作总结的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人 发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一位员工就应将个人目标与 公司目标统一起来。 每一个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时， 也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切 实分解落实。惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学 习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中 也是一样，我们需要不断地学习、充
实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一位刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业 心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本， 有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
白酒销售工作总结范文
一、销售指标的完成情况
在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销交通违章怎么交商的共同努力下，世界上最贵的豪华车 xx 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52% ，比去年同期 增长 126% ，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41% ，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的28% ，比去年同期增加 2 个百分点;高档 酒占总销售额的 31% ，比去年同期增加 3 个百分点。
二、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货 价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货 行为的发生。
通过对各个销售终端长期的交流和引导，并结合公司的“柜中柜” 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司 指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并 动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品 多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目 的。
三、市场开辟情况
开辟商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开辟的 1 家商超是成县规 模最大的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分别是
xx 大酒店和 xx 大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十 八年， xx 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开辟零售终端 城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品
主要集中在中低档产品区，并大部份是 42°系列产品。
四、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消 费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率 高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传 牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。
五、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销 商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和 每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计 划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市 场情况，指导以后的销售工作。
白酒销售月工作总结与计划
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严 格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负 责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场 情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招
商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销 商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有 实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料 160 份， 发出资料 138 份
故意向的客户 4 家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产 品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料 100 份，发出资料 90 份故意向客户2 家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里 让我学到了不少，接下来我将从三个方面向大家介绍一
下我感悟到的一些 观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了不少问题、矛盾与艰难，固然这些都是不可避免 的，但是我觉得导致这些问题和艰难不能解决的主要原因还是态度问题，人生得意须尽欢全诗 态度决定一切。时常有人会这样说—— “如果当初我怎样怎样，那末现在 我肯定会……”，人们往往只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么 会有好结果白酒的竞争日益激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一 种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人 是没故意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人 发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一位员工就应将个人目标与 公司目标统一起来。 每一个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时， 也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切
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