白酒生产企业如何制定经销商政策
白酒生产企业如何制定经销商政策
白酒生产企业需要制定经销商政策，这是营销策略的核心之一，也是企业盈利模式、盈利能力和盈利水平的体现。因此，制定经销商政策的策略和提高制订水平对于提高企业市场竞争力至关重要。
在制定经销商政策时，企业必须明确四个主要问题。首先是要明确产品销售的责任主体。有些企业认为销售工作只是自己的事情，给予经销商无节制的优惠，结果惯坏了经销商，导致企业的销售工作陷入被动。另一些企业则把产品卖给经销商后就不再过问售后服务、宣传促销和关系协调等问题，这种倾向也是错误的。企业和经销商的关系是双方的权利和义务，需要共同承担。
地理生物中考成绩其次是要明确企业是要大客户还是要好客户。企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户，而不是以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策。虽然这样的政策可以培养出大客户，但会带来窜货、低价销售和下线客户无利可图等问题。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。
第三是要明确要信誉还是要利益。当企业利益受损与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益？一些企业认为追求利润最大化是企业经营的最终目标，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补。另一些企业则认为信誉是企业生存和发展之本，因此要利益更要信誉。
手工纸抽盒最后是要明确是要销量还是要市场。企业需要在销量和市场之间做出选择。要想获得更多的市场份额，就需要在经销商政策中注重产品品质、售后服务和品牌形象的塑造。而要想提高销量，就需要在经销商政策中注重价格和促销策略的制定。
有销量并不代表有市场。有些企业为了完成年初设定的任务，会采用大幅度降价或让利促销等手段来刺激经销商扩大销售量，而忽略了长远规划。这样做虽然会在短期内提高销售量，但会导致市场混乱，窜货、乱价、低价倾销等问题严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，最终会影响销售量的进一步提高，甚至导致既没了销售量又没了市场。因此，企业应该注重市场建设，而不仅仅是追求销量。八字排盘怎么看
制定正确的经销商策略，首先要制定好回款政策。回款有货到付款、现款现货、先按比例付款再付清余下部分等方式，但现在企业为了避免赊账风险，一般都采用现款现货方式。袁泉资料
其次，要制定好返利政策。在制定返利标准时，企业应该考虑到新老市场、高中低档产品、销量等具体情况，避免返利标准制定得过宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为。返利时间、条件、标准和形式都需要考虑到具体情况，以达到激发经销商积极性的目的。
最后，要制定好销售区域政策。这包括确定销售区域、销售任务量、价格等方面的政策。在制定政策时，企业应该考虑到各个销售区域的具体情况，如市场远近、新老市场、单位时间销量、竞品的具体价位等。同时，政策也应该注重约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，以维护企业信誉和市场秩序。
制定销售区域的目的是为了明确经销商的销售范围和经营品种，防止窜货和保护经销权。为了实现这一目的，需要制定以下政策：
首先是经营期限。白酒产品的经营期限一般为一年，期满后可以续签。
其次是经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，还要激发其积极性，要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。
第三是销售范围。划分销售区域时，要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。
第四是违约处理。为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以、取消让利、取消经销权等处理措施。
年终总结结尾第五是制定好承包品种政策。承包品种形式多样，企业应根据经销商的要求而为其生产属于经销商专营的品种。然而，企业在搞承包品种的时候，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。
最后是制定好宣传和促销政策。好的宣传和促销可使销量上升，对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，市场状况良好运转。制定此项政策时需要明确宣传和促销的目的，并制定相应的促销内容、促销对象和力度。促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，不同商家应采取不同的促销方式。

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