市场营销学期末作业
题目重庆江小白酒业有限公司江小白白
酒市场营销方案
系财会系专业会计学班级会计2班
学号姓名16936216 胡珊、16936217 贾艺如、16936218金丽嘉、16936219李影姿
指导教师陈月艳
杭州电子科技大学市场营销学作业评分表
总分：
本文的主题是江小白的营销方案，主要目的是对江小白在80、90后的具体地区更好的销售，本文从江小白的公司整体的发展方向，和公司对市场现状所运用的营销策略，对比同类产品竞争对手做一个分析，通过外部环境和内部环境两方面对企业进行分析。江小白和其他传统酒不一样，它抛开了传统多种材料酿造的工艺，选择用一种材料酿造，追求轻口感，清香型，适合80、90后饮用。所以本文选择80、90后进行市场细分，把目标市场定位在杭州市天目山附件写字楼工作的80后和下沙地区文泽路附近几所大学里的90后学生体。针对目标市场推出不同的产品组合，新产品，并针对80、90后年轻时尚的心态对包装上设计流行语、热点、二维码等。推出促销方案吸引顾客购买。
一、市场分析 (1)
（一）企业目标和任务 (1)
一人腰上挂把弓（二）市场状况与营销策略 (1)
（三）主要竞争对手 (2)
雪中悍刀行战力排行前二十（四）营销外部环境分析 (3)
归化和入籍的区别（五）内部环境分析 (4)
（六）市场需求分析 (4)
二、营销策略 (5)
（一）目标和/预期效果 (5)
（二）目标市场描述 (5)
（三）市场定位 (6)
（四）营销组合描述 (7)
三、行动计划 (10)
（一）活动安排/预算 (10)
（二）评估流程 (12)
四、结束语 (12)
（一）组长 (12)
（二）分工情况 (12)
（三）对营销方案撰写体会 (12)
参考文献 (13)
重庆江小白酒业有限公司江小白白酒市场营销方案
一、市场分析
（一）企业目标和任务
江小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、颠覆性的酒类产品。
江小白利用走心的文案，吸引了大批的年轻消费体，并且一直在摸索怎么去理解80、90后的文化，怎样迎合新一代的消费者。通过产品从优、品牌从小、价格从众的原则和产品创新，增加了未来更多消费场景的可能性。未来，江小白希望通过潮流文化和产品的创新点燃年轻人的市场。
填充方块（二）市场状况与营销策略
镜双城结局1.市场状况
江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者进行购买。
江小白在2011年成立，随小酒市场一起成长抢占先机。目前，1980年后出生年轻消费者正逐步成为消费市场的主力军。青春小酒更多的是面向80后、90后消费者，他们在适量饮好酒基础需求上，更希望追求时尚、娱乐基因，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成为潮流。
此外江小白的互联网营销也很火爆。在京东、天猫、苏宁等电商平台，江小白从用户评论数量看，高达十多万，好评率也很高。
2.营销策略
“以青春文艺的名义制造流行”是江小白主要的营销思路，不同于传统酒厂主打电视广告的手法，江小白一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，称之为“O20营销”。
（1）网络营销
溢江小白充分利用了互联网，主要通过微博、论坛、社区等年轻人经常关注的渠道完成白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。把产品外包装上的
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