华为产品推广方案
华为产品推广方案
华为产品推广方案
一、前言
随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。
二、公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者
提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。
华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。
三、竞争者分析
就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。
酷派作为一个新生的智能手机厂商，在刚刚登陆智能手机市场之时就以主打“中低端客户”推出了一系列质优价廉的手机，目前在市场上酷派手机仍然有一定的市场占有率。作为今年酷派面对年轻大学生市场新推出的智能手机，酷派全网通的售价较荣耀畅玩X5略低200块，自身独有的双卡“互插”功能以及一系列酷派自主开发的娱乐功能这三点是该手机的主打卖点。
小米作为一个才刚刚出生5年的“新生”手机品牌，凭借着该公司的CEO雷军的运营，打着“小米，为发烧而生”的口号，在这几年里，以“中低端客户”为主体，相继推出了一系列性价比较高的智能手机，如红米NOTE。这次的小米4C是以前代小米为蓝本升级而来，官方号称“安卓小王子”。
中国十大品牌橱柜三星电子是韩国最大的电子工业企业。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。作为一个世界知名企业，三星电子拥有目前业界最前端的`科学技术和制-作-工-艺，其旗下的三星智能手机曾经仅次于苹果，占据世界智能手机总份额的第二。在中国刚刚进入智能手机的时代时，三星便抢占先机进入中国市场，现在已经牢牢占据中国智能手机市场的一大份额。目前三星电子主打中高端市场，三星GALAXY系列、三星NOTE系列一直是高端智能手机的代名词之一。作为今年三星电子“千元市场”的主打机型，三星A7其独有的金属结合玻璃的外观，高像素清晰摄像头和大容量电源是主要卖点。
通过对以上三个竞争企业及其竞争产品的分析，不难得出：以酷派全网通作为比较，华为荣耀畅玩X5在价格方面略有劣势，但在目前两台智能手机运行体验比较来看，华为荣耀畅
玩X5的流畅度较酷派全网通流畅，用户体验较好；以小米4C作为比较，在对售后服务的反馈情况来看，小米4C的售后故障率较华为荣耀畅玩X5稍高，且小米4C的售价稍高；以三星A7为比较，经过对XX大学的在校大学生的随机抽查采访中，60%的受访学生对三星A7的“价格高”持“不满意”看法，原因是“作为一名在校大学生，并没有这么多的金钱购买”，而有
20%的受访学生表示“与华为荣耀畅玩X5相比较，在用户的手机功能体验上并无较大区别”，而且受当前“国货热潮”的影响，三星A7在手机购买用户考虑中较国产手机地位后。
四、市场定位
华为荣耀畅玩X5主要面对的消费体为在校大学生以及爱时尚，爱娱乐，爱青春时光的年轻人。 五、市场定价
产品价格定在1600至1700元之间
六、产品详情
华为荣耀畅玩X5
无线网络连接：LTE CAT4/WLAN高速下载
网络：支持国内三大运营商的4G/3G/2G CPU：64位8核高速应用处理器 电池：3000mAh
屏幕：5.5英寸高清屏幕 1920*1080 FHD
多媒体：1300万像素摄像头，支持自动对焦和闪光灯，500万像素自-拍摄像头
操作系统：安卓5.1或更高 EMUI3.1或更高 七、销售渠道
如何装修淘宝店八、销售手段
华为荣耀畅玩X5将在12月25号当日在三大运营商（电信、联通、移动）
的各大营业厅和手机销售网点进行销售，各大网络电商现在已经开设了预售网页。在手机发售当天现场，还有以下三大活动：
活动一：畅玩华为新机，拿超值礼包
cf英雄凡是在当天购机的新客户，凭借消费发票可领取价值268块的华为荣耀畅玩礼包（数量有
出广东省要做核酸检测吗限，送完即止）。
活动二：辞旧迎新，旧机换新机梦见狗是什么意思
为了迎接即将到来的新的一年，持有华为荣耀系列手机的老客户，可以凭老手机参加“以旧换新”活动（“以旧换新”活动中的旧手机抵算金额以现在即时估算
的价格为准）。
活动三：双双拿新机，渡甜蜜圣诞
凡是在当天购买该手机的情侣，凭借消费发票可以领取华为公司精心准备的“甜甜蜜蜜神秘圣诞大礼”，为你和你的另一半准备这一份让你们能在当天充满惊喜的大礼吧！
（上述的购机活动皆有话费赠送）
除了上述现场活动之外，各电商和各个销售点门店届时都有举行为期一周的“畅玩华为新机”针对各在校大学生举行的购机活动，凭借学生证、身份证等有效证明购机有优惠。 九、售后服务
本机自出售后如有非人为故障15天可以无条件换机，一年免费维修，终身保修。
关于华为手机产品的营销方案2016-12-23 10:53 | #2楼
改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。
华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD）， 在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
2015年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开
发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为
工商管理学院市场营销课程设计
必定将占领更大的市场。
二、现状分析
（一）宏观环境分析
1、人口环境
人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：
中秋节祝福语简短1)青少年成为主要增长体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.
2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.
2、经济环境
随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一
3、自然环境
华为手机的环保理念――考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。

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