销售技巧-销售卖点话术
销售技巧-销售卖点话术
销售过程中常见问题回答
韩国和朝鲜的关系
1.负价问题：
A：大哥或兄弟/美女，请问您是在哪里了解的价格？确定是咱们联想授权的正规专卖店吗？
备注：没有别的意思是这样的，您也听说过关于中关村“黑导购”的事情吧，他们都是给您一个不可能成交的价格，然后给您转型成其他一台机器。您放心我们是正经的联想经销商也是北京最大的代理之一，您一看装修就能知道。（突出6.0装修+动作引导看授权牌等）这样的厂家您绝对放心。这个价格肯定是没有问题的。2023年元旦朋友圈文案
B：同样的机器，一共有好几款配置，咱们确定想要的是哪款？C：您也转这么长时间了，是不是每家的价格都不一样呢？外面是有价格很低的，但是他家确定有现货吗，您确定看到机器了嘛？
D：现在，好多客户来中关村转一天买不到机器，或者不敢买了，干脆买到了却不是自己想要的那款？
E：我们公司是联想北京地区最大的专业代理商，所有产品都是厂家直接供货，保证原装正品。还可以享受联想售后服务以外的技术支持，您说这样的价格还贵吗？
F：其实，只要是正规专卖店的运营成本都差不多，最多相差50-100左右，但我们的服务到位，差那点也是值得的？
何以笙箫默主题曲2.能不能便宜的问答：
1）走了，又回来的客户。
A：大哥或兄弟/ 美女，咱们先看到实货吧。价格不是问题。（个人建议：可以引领顾客到公司然后看货，同时
价格方面做出适当让利的同时，推荐配件产品保证利润最大化。）
B：您可以去联想查询我们的店面，要是没有授权是查不到的。我们从03年就开始在中关村做联想，凭的就是诚信~~（让顾客信任）（并且突出联想
6.0装修，跟他说目前咱们的公司是北京最大的联想经销商之一。在引领顾客看看咱们的形象墙。可以让顾客更加信服）C：您要是在我们家买机器还可以享受到联想售后以外的技术支持，我们的技术员都是经过专业培训的。产品放心，服务省心比啥都划算，你说是吧？
2）只说价格，不谈别的客户。
A: 大哥或兄弟/
美女：您看我权利也有限。要不这样吧，您今天要是确定拿？我问下我们店长，看看还可不可以在便宜了。（配合）--（同意此做法，可以顺带配件保证利润）
B：建议，有质量的客户，直接带会公司，产品经理申请价格。
3.在转转：
1）刚进来，在看看。
A：大哥或兄弟/美女，咱们联想的机器，只要是在正规授权专卖店，售价基本都差不多。
B：您是哪里不合适呐，没有看好的样子还是价格超出预算了，要不我带您去我们公司看看，那边机器比较全，价格肯定有优惠。
2）询完价，在转转。
A：而且，您看！外面这么多导购，买东西很不放心。（举例，上次客户跟导购走，被人黑了好几千；小偷也多，有时候在电梯里都抢钱。）
B：您可能从报纸或者电视上都了解了，中关村很乱，转型的事很多，看好什么机器就要认准买啊。一定要去专卖店。
4.京东网上及其他网站价格问题。
A: 大哥或兄弟/美女，我要是你买东西，也会这么做得。上千块钱的东西，主要是买个放心。（先肯定）
B：但是，您考虑过时间问题嘛?一般网上下单要3-7天才能到货，而且看不到真机。在说，送货途中万一有个什么障碍，错过3包很麻烦。
C：而且，电脑这东西和别的不一样，网上肯定看不到实货，照片和实际买到手的机器往往不一样，要是样机或者返修机就很麻烦。这样能让您放心吗？
D：我们的产品都是从联想厂家直接供货，保证原装正品，价格也差不了多少，主要是为了让您省去很多不必要的后顾之忧。E：我们很专业的。您是本地购买，一旦外地试用出现问题，怎么办？总之，下单容易，等货难，异地购买，有事谁，货不对样，退起来难啊。
5.大卖场的问题（大中国美）
A：像大中
二月份适合发朋友圈的句子国美这样卖家用电器的大卖场，很不专业。我们的销售员是经过专业培训的，会根据您的需求推荐适合您用的机器。装适合您用的软件。
烀肉B：万一遇到质量问题要求退换货，还要等厂家检测--一系列问题很是麻烦。因为，我们有专业的技术工程师，小的问题当时帮您解决，免去您售后的烦恼。
C：咱们是联想的首席代理，大中国美都是从我们这拿货，您看我们这边的货源比他齐全多了，并且呢联想电脑的价格
关于元宵节的古诗
整个北京差价只有50~100元，他们给您的报价可能是样机或者是返修机的价格，新机的话是绝对统一的，这您可以绝对放心。
举例：您看大中国美现在卖的型号是KX4145而我们现在都是KX4155了。我们的货源更新更全面，价格也更适合您，您还犹豫什么呢？）

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