《电子商务文案写作与推广》课程教案5-3
授课教师 | 班级 | 学时 | 4 | 授课日期 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
主题或任务 | 项目五 电子商务文案怎么说 任务3 销售文案写作技巧 | 课型 | 专业课 | 授课地点 | ●多媒体教室○企业○专业教室○实训室 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
教学目标 | 1.知识目标：掌握销售文案的特点及组成要素 2.能力目标：能根据产品推广需求采用相应的技巧进行销售文案创作 3.情感目标：培养学生勤于思考、善于总结、协作沟通的职业素养能力 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
学习内容 | 电商销售文案的特点 销售文案的组成要素 电子商务销售文案的类型及写作技巧 | 重点难点 | 重点：电商销售文案的组成要素及写作技巧 难点：不同电商销售文案的类型及写作方式 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
教学方法 | ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学 ●任务驱动 ○参观教学 ○模拟教学 ○实验实训 ○演示教学 ○其他 | 素材资源 | ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片 ○音频素材●视频素材○动画素材 ●图形/图像素材●网络资源○其他 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
教学设计 | 闵玧其一、任务导入（5分钟） 通过学习，小晴掌握了文案各部分的写作技巧，能够独立撰写一篇完整的文案。通过对爆款文案的分析与模仿，小晴的写作水平也不断提高。今天一早主管给她分配了一个任务，让她撰写“创意台灯”的销售文案。这是小晴从未接触的领域，销售文案有哪些表现形式？有哪些写作要点？如何让销售文案为企业带来利润呢？小晴决定好好研究研究。 usb调试模式学生在未进行本任务知识点学习的情况下，进行互动讨论。 二、知识准备（70分钟） （一）电商销售文案的概念 1、电商销售文案是基于用户需求构建说服策略，是能够立刻带来销量的文案。关注消费者，洞察他们的需求，展示产品的亮点与利益点，让顾客相信产品、选定产品，以达到快速、近期销售的目的。 （二）电商销售文案的组成要素及写作技巧 1．唤醒需求：话题引入，背景铺垫 （1）现身说法，拉近距离 （2）采用类比，引发联想 （3）巧用对比，唤起需求 【开头写作实例】 <1>标题：半个娱乐圈都在用的洗面奶，15秒爱上洗脸，黑头毛孔都没了 来源：Nancy时尚笔记 <2>标题：这款洗面奶太太太好用了！停产会哭！！ 来源：末那大叔 利用网络销售案开头实例，引导学生体会销售文案第一部分唤起需求的写法，通过学生讨论分析，掌握相应知识。 2．突出卖点：痛点分析，卖点介绍 （1）巧用图片，展示效果 成都好玩吗（2）动图加视频，效果更直观 （3）真人出境，效果更佳 【课堂练习】学生上网查相关产品痛点分析实例，展示产品销售文案写作时对“产品特点、规格、成分、功效”等方面的介绍。 3．建立信任：专业背书，增强信任 4．引导购买：优惠刺激，形成购买 （三）电商销售文案的类型及写作 1．详情页文案写作 （1）详情页文案的写作技巧 第一，单刀直入，突出利益点。 第二，场景描述，增强画面感。 第三，善于包装，展示优势。 第四，动之以情，引发共鸣。 （2）详情页文案的写作步骤 详情页文案承担介绍产品、解决用户痛点与担忧，让顾客对产品产生信任感，从而促进购买行为的任务，一般有四个步骤： 第一步：介绍产品定位，引发顾客共鸣。 第二步：介绍产品优势，说服顾客购买。 第三步：采取多方证明，消除顾虑。 第四步：提高售后体验，实现购买转化。 学生以小组为单位，通过上购物网站对产品详情页进行搜索，了解详情页的组成情况，分析总结，派代表回答，教师对学生代表回答进行总结。 2．活动文案 活动文案是为产品的宣传与推广活动服务，目的是说明活动详情，引导用户参与活动。主要特点是简洁清晰、全面具体、重点突出、结构有层次。 （1）活动文案的类型 （2）活动文案组成部分 一般活动文案由活动标题、活动时间、活动介绍、活动说明四个部分组成。如图5-38所示： （3）活动文案写作技巧 第一，善用活动促销期，让活动主题更明确。 第二，标题开门见山，激发用户的参与感。 第三，图文并茂，提高用户的体验度。 第四，内容全面具体，避免矛盾与漏洞。 第五，注重逻辑与条理，让活动更有层次。 学生以小组为单位，欣赏活动文案的写法，总结活动文案的组成部分，并能尝试写作某一产品国庆活动文案的大纲。 3．促销海报文案 电商促销海报通常直接表明主题及目的、介绍活动的性质、活动的主办单位、时间、地点等内容。海报文案语言简明扼要，形式新颖美观，能够抓住阅读者的眼球或引起阅读者的兴趣。常见的电商促销海报包括轮播海报、钻石展位海报及主图海报等。 引导学生观察不同促销海报的内容之间的不同。 （1）促销海报文案主要类型 一般促销海报文案主要由主标题、副标题、附加内容等组成,包含的元素有活动主题、广告语、促销信息和活动规则等。主要有以下三种类型： 第一，活动主题型海报文案。 活动主题型海报文案中只有活动的主题，即文案的标题。包括主标题与副标题。 第二，活动内容型海报文案。 活动内容型海报文案中没有活动主题，直接将活动主要内容作为海报文案标题。 第三，活动主题+活动内容型海报文案。 活动主题+活动内容型海报文案是较为常见的形式，是以上方式的结合。 【提问】不同促销海报类型目的有什么不同？ （2）促销海报文案写作技巧 第一，秒“秀”成果，夺人耳目。 【实例】展示促销海报实例，给学生直观感受 第二，以“质”为本，突出优势。 第三，巧借心理，打造认同感。 结合产品或服务的特点，让受众代入文案情景，打造认同感。可以利用顾客的恐惧心理、求廉心理、从众心理、获得心理及稀缺心理等。 【实例】展示促销海报实例，给学生直观感受 【课堂练习】展示网络促销海报实例，由学生分析该促销海报的设计技巧。 三、任务实施（90分钟） Step1 分析销售文案的特点 1．通过网络，一有哪些不同类型的销售文案，请在下表填写标题及主要内容，完成表5-7。 表5-7 销售文案搜集
2．总结以上销售文案中有哪些共同的要素？ Step2分析销售文案优缺点 1．登录淘宝网，任一个创意台灯的详情页，分析该详情页的优缺点。 2．登录，任一个创意台灯的活动文案，分析该活动文案的优缺点。 3．登录，任一个创意台灯的销售海报文案，分析该海报文案的优缺点。 工伤赔偿项目 Step3 制作产品详情页文案 1．活动导读。 小晴所在公司，主销各式“创意台灯”， 产品主要面向年轻一代，强调产品的设计感与个性化，但产品知名度不高，销量平平。在618来临之际，公司准备在电商平台上新以下产品（仅供参考），要求完成详情页制作，产品如图5-55所示。 图5-55 创意台灯参考图 2.根据产品详情页文案写作步骤，描述详情页主要模块及文案组成部分，完成表5-8。 表5-8 详情页文案主要模块及内容
3. 采用 “美图王” 或photoshop软件，完成“创意台灯”详情页文案的制作。 Step4 撰写产品活动文案 1．活动导读。 为尽快提高 “创意台灯”的知名度，公司决定举办活动提高受众的参与度，并将活动文案发布在公司。活动主题为“晒晒你的创意台灯”。 2.参考活动文案的组成部分，撰写一篇618活动文案，请简要描述文案组成部分，完成表5-9。 表5-9 活动文案主要模块及内容
3.根据以上思路，撰写完整的活动文案，并在发布。 Step5 设计产品促销海报文案 1．活动导读。 为配合“创意台灯”618大型促销，公司需一组海报文案用以引流及导购，海报文案要求突出“促销、低价、个性”等要素。 娜扎 美空2.确定海报文案的主题。 3.确定海报文案的活动内容。 4.利用 “创客贴或Canva” 等小程序，完成“创意台灯”促销海报文案。 提示：注意观察,我们会发现:促销海报文案创作时，重点在于抓住用户的需求及吸引力，着力在于引导用户购买，给予顾客直观的感受，多种促销海报在不同渠道上的配合促销可以获得更加显著的效果。 【师生互动】教师和其他组同学分别对发言组进行提问。 商业秘密的构成要件四、课后总结与思考（15分钟） 1.教师总结 总结本节课重点与难点和学生任务实施的表现及效果。 2.课后思考：优秀的促销海报有哪些重点要素。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
学习评价 | ○行为表现 ○课堂作业 ○测验测试 ○制作作品 ○其他 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
作业题目 | 1.销售文案有哪些写作技巧？ 2.课后习题 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
系（部）： 教研室： 教研室主任签字：
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