HTC企业战略分析
HTC的文艺小清新
——关于HTC的企业战略分析
失落的心情在现今这个人人手里拿苹果，个个兜里揣三星的时代，HTC的发展无疑是在夹缝中求生
存。曾经在网上看过一条很调侃的段子，大概意思是这样的，HTC在整个手机市场中就像一个文艺清新的小姑娘，无论从手机外形上来说，还是从整个企业的品牌战略而言，HTC的路线都与其他手机品牌不同。但也正是这种文艺小清新路线，让HTC慢慢成长为了市值超过诺基亚的手机巨头。
一、 HTC企业概况
宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌，dopod 多普达是宏达电子公司。
2008年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。 宏达电公司口号为“quietly brilliant”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在HTC公司2011年口号变更为：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。
环保小制作怎么做二、 HTC的外部环境分析
(一) 一般外部环境分析
江畔独步寻花的诗意是什么以下将用PEST分析法分析HTC企业的一般外部环境。
1. 政治和法律环境
伴随着两岸经济贸易往来的不断加深，对于台商引资在大陆发展企业有很多的优惠政策，
对于HTC进军大陆市场是存在很多优势条件的。而且，我国政府机构不断加强对收集市场
的控制、立法管理，出台新的政策法规来规范收集制造商、手机运营商、手机服务商等关于手机市场主体的行为，保证手机市场的健康可持续发展，这也是对HTC企业规范自己的市场行为提出了更高的要求。
2. 经济环境
在现今的大陆市场，手机产品是一种高消费产品，手机的更新换代速度与其他电子产品
是有明显区别的区别，手机在顾客手中的时间远不及以往的那些常规的大型家用电器。并且，随着社会经济的不断发展，人们的收入不断提高，生活水平大大改善，生活品质趋向高端阶层，可支配的收入也大大增加，这样的经济环境有利于非购买者接受HTC的销售价格。对于手机更新换代的频繁趋势，顾客可以更好的接受HTC手机的价格。
3. 社会文化环境分析
信息技术和互联网的发展，正在改变着人类的生活方式；并且随着经济的发展，人们可
支配收入不断提高；人口的流动性不断增加，刺激对信息的需求；城镇人口的增加，对信
息的要求更高；平均驾驭程度的提高，有利于对手机这个电子产品的使用。作为网络终端的手机，随着这个网络的扩大，出于网络的辐射效应，加入这个网络的节点越来越多。所以，手机将会更加普及，并成为人们生活工作的不可分的一部分。这对手机生产商来说，对于HTC来说，是一个很好的历史机遇。
4. 技术环境
通信技术的发展日新月异，与之同步发展的手机技术把越来越多的精彩应用带进了人们
的工作和生活，每个精彩应用的实现都离不开技术、标准和手机是此案等一系列工作。手机行业的核心部分以芯片未涉及，软件设计方面以及许多次核心部分，目前基本上掌握在少数几个企业手中。
(二) 产业竞争环境分析
以下将用波特产业竞争分析模型分析HTC企业的外部竞争环境。
1. 新进入者的威胁——国际各大手机厂商纷纷入驻中国市场，竞争对手多
HTC的主要竞争对手主要来自国际的知名手机制造厂商，如诺基亚、摩托罗拉、三星和
苹果。2010年中国智能手机用户所用手机品牌分布中，诺基亚品牌的市场占有率最高，高达47.5%，其他各大手机厂商的市场份额较为接近。虽然从数据上看，诺基亚是HTC的主要竞争对手，但是近些年来诺基亚的市场份额逐年缩水，其他厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时剧增，而手机优势更新换代较为迅速的电子产品，所以HTC当前的主要竞争对手不只是诺基亚，其他各大厂商也是不可忽视的。
2. 销售商的威胁——自身销售渠道的开拓问题
目前HTC的大部分收入依赖于移动、联通、电信三大手机运营商。在销售渠道上HTC
的产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商吧手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地的批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。HTC要建立完善的之硬质的分销体系渠道，由公司的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级市家里经营部、办事处、工作站，直接对当地零售商供应产品。
3. 替代品的威胁——手机更新换代快，唯恐自身创新力不足
全世界的各种产品中，手机产品的更新换代速度无疑是最快的，在竞争过程中起决定性
因素的往往是技术，拿诺基亚来说，智能手机最初是在诺基亚公司开发的，诺基亚公司当初使用的当事处于领先地位的塞班系统，所以在很短的时间内便占领了中国区的市场，然而自从android系统出现以后，以android系统为手机操作系统的各大手机生产厂商便不断挤压着诺基亚的全球的市场份额，导致其每况愈下，所以如果HTC想在技术竞争中取得优势，处于不败的地位，就必须不断创新，跟上时代的潮流。
4. 来自用户的威胁
手机是一种快速消费品，现今手机市场品牌繁多，供消费者可以选择的类型和种类多，
消费者对于某种品牌的忠诚度并不如从前，用户对于HTC品牌的讨价还价能力强，对各种品牌而言都是巨大的挑战。
三、 HTC的内部资源及能力现状分析
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以下将用SWOT分析法分析HTC的内部资源及能力现状。
(一) 优势
1. HTC拥有先进的设备和工艺专利
HTC是全球最大的代工厂起家，然后独创自有品牌。HTC拥有现今的设备和工艺专利，
是全球最大的WM系统智能手机生产商，涉及智能手机领域时间段长，技术成熟，产品的质量及做工都是全球领先水平，产品质量远远领先于其他品牌。
2. HTC具有极强的创新能力
HTC能够在较短时间内提高其在国内市场的知名度，扩大其市场份额，与自身极强的创
新能力密不可分，同时HTC由于微软合作，收购魔音，很大程度上提升了HTC的创新能力。
3. HTC是全球最大的WM系统智能手机生产商
HTC是全球最大的WM系统智能手机生产厂商，HTC主要以生产智能机为主，HTC在成
立之初就取得了Microsoft Windows CE的授权。由于HTC在WM系统发展商具有比较高的成就，由此得到了微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。可谓是只能手机行业的巨头。
4. HTC是最早的android系统智能手机生产商
近年来，老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐消失，以新生的苹果IOS，HTC、
摩托罗拉、三星等android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场向智能手机更新换代的进程。HTC作为第一部android手机的生产厂家，在技术和生产商具有更加明显的优势。
(二) 劣势
1. HTC在国内的知名度并不高
HTC在国际上是一家知名的手机企业，但是在中国大陆地区的知名度却并不怎么高，就
算是他在内地的全资子公司，论知名度和市场占有量也远远比不上诺基亚、三星等老品牌手机生产企业。
2. 非智能手机领域发展不够
HTC在创立之初将产品定位为不断创新的智能手机，这个定位是为了满足市场大部分的
智能手机用户的，然而，要想扩大HTC在中国市场的影响力就必须满足各阶层手机用户的需求，HTC在非智能手机领域发展不够或者说没有发展史阻碍其进一步发展的一大劣势。
3. 自身销售渠道建设不完善，销售网络还处于起步阶段
此前一段时间内，HTC几乎完全依赖于多普达。而目前HTC的渠道仍然处于起步阶段，
建立自己的销售渠道是进一步完善其产业价值链的当务之急。
(三) 机遇
1. 智能手机的快速发展带来大量的潜在用户
陆元琪
截止2010年10月份，我国手机用户数量已经达到8亿户，占领全球16%的手机用户消
费市场，市场份额占全球第一。而且，有关研究预计，未来5奶奶中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5奶奶中国智能手机市场复合增长率将达到34.1%。
2. 中国智能手机市场细分不够完善
目前智能手机刚刚开始细分市场，智能手机按配置分为高端、中高端、中端、中低端和
低端手机，高端市场已经被国外厂商所控制，如苹果、黑莓，并且“高端”让他仅仅覆盖于有限的受众。HTC主要做的是中高端手机，而中国目前大部分智能手机主要是中低端为主，所以进一步完善此方面的市场可以帮助HTC获得更多的市场份额。
(四) 威胁
1. 国际各大手机厂商纷纷入驻中国市场，竞争对手多。
2. 自身营销渠道的不完善，仍需开拓
四、 HTC的战略目标
1. 品牌战略目标
HTC当前 目标是全面进军中国市场，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品
准确定位，突出产品特，采取差异化营销策略。以产品主要消费体为产品的营销重点，建立起点广度宽度的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。
2. 中长期发展规划
由于消费者对HTC还处于陌生的阶段，前期主要进行品牌推广，使HTC成为消费者熟
悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道，使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。
五、 实现HTC企业战略目标的一些建议
1. 竞争策略建议
在中国的HTC品牌知名度和关注点离诺基亚等知名品牌还有一段距离，在未来发展中，
我们最重要的工作就是进一步提升HTC的品牌价值，扩大品牌影响力，增加中国市场份额。
笼多音字组词2. 市场竞争策略建议
HTC智能手机经过两年左右的推广之后，品牌已经在消费者中形成了一定的印象，消费
者对其宣传上的清新文艺的风格已经有了一定的认识。这正式HTC在将来的品牌宣传上拥有的有利资产。随着HTC智能手机市场的开拓、品牌形象建设走向深入，“倾听世界声音”作为HTC智能手机的初期品牌形象定位达到了预定的目标。根据国外手机巨头的品牌建设惯例，品牌形象应根据市场的情况和品牌的新内涵进行阶段性调整。
3. 提升技术、降低成本、抵御水货威胁
由于HTC在中国国内的发展处于初步阶段，国内各大市场上充斥着HTC的水货，这些
水货手机不仅使HTC的获利减少，而且使HTC的手机质量得不到保障，长此以往，会严重
降低HTC在消费者心目中的形象。如果这样的问题解决不好，势必会对HTC的战略目标的实现造成影响，所以，HTC在大市场大力开拓市场，提升产品知名度，扩大品牌影响力的同时，应当将战略中心适当转移到提升技术，降低成本和保证质量上。

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