悟空单车
一.简介:
悟空单车是由重庆战国科技有限公司研发,是一款生活类app。悟空单车,通过覆盖全国大多数的中小城市,达到绿出行的目的,减少城市的拥堵程度,提高出行质量,是一款便利的自由出行工具。
(一)发展历程:
2016年12月悟空共享单车启动"合伙人计划",并且在全国范围寻求投资合伙人。认筹当日悟空单车即获百万巨额投资,投资金额均来自社会有眼光的人。
2017年6月13日,悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布,由于公司战略发生调整,自2017年6月起,将正式终止对悟空单车提供支持服务,退出共享单车市场[5]。
(二)使用方式:
1、手机定位快速寻车
感谢老师的话2、输入车牌即刻开锁
3、告别车桩自由还车
4、 手动关锁结束计费
(三)公司战略:
1、悟空单车率先实施"贴纸计划",计划在10万辆单车上贴上走失儿童信息,携手社会爱心人士,一同点亮走失儿童回家的路。悟空单车希望与更多共享单车友商,一起联手传递公益的力量。
2、悟空单车创造性的重构了单车的业务模式,采用“更轻量化”的运营架构,努力让农村与都市圈无差别的共享这一全新商业模式。
3、悟空单车采取“合伙人计划”,招募个人或小商家以众筹单车的形式,解决资金和区域运营的问题,每辆车标价为1100元,个人和商家均可认购,未来可获得运营收益的70%。
4、悟空单车还和国内多家知名自行车厂商签订了战略合作协议,对单车的品质提供了有效
保障。计划在年内,生产超过100万辆高端单车,采用铝合金材质车身,搭载国外知名自行车配件生产商的单车配件,打造好骑、安全及美观的共享单车。
(四)主要投放地点:
轻轨站:满足轻轨站至目的地三公里范围内的短途出行要求,换乘方式更高效。
社区:解决社区居民日常短途出行,缩短社区至超市、车站的出行时间。
高校:车辆剐蹭怎么走保险为大学生提供低成本的校内出行方案,回收闲置单车成为公共资源。
景区:提供多种车型,满足个性化的娱乐休闲需求,绿、低碳、健康的游玩方式。
(五)优势
"轻量化"模式:1辆起投,模式更轻,风险更低,月月分利润,收益看得见。
高效管理:完备管理体系,把控车辆从落地、运营到维护的全过程,折损无忧。
顶尖研发:资深技术总监亲自带队,专注大数据挖掘与智能硬件研发。
超高收益:毛利率70%-80%,单车每日收益5-10元,100%单车运营收益和三年广告收入
实力运营:规模化市场团队,打响品牌影响力。
二.悟空单车和ofo的对比
1.价格:
悟空单车押金99元,骑行收费1元/半小时;
ofO单车押金99元,骑行收费1元/半小时。
2.合作方
2022年吉林省中考时间确定据悟空单车创始人透露,悟空单车拿不到顶级的供应链,但摩拜和小我们拿不到顶级的供应链,摩拜、ofo都可以和全球最大的供应商合作,但与悟空合作的都是小厂商,产品品质不是特别好,车子容易坏。
3.投放地域
悟空单车:以重庆为主
Ofo单车:投放范围较大,瞄准一二线主要城市,已覆盖全国32座城市。
4.经营战略不同
Ofo:以投资融资为主
悟空单车:“合伙人计划”
(“合伙人计划”,就是以招募个人或小商家,以众筹单车的方式,解决资金和区域运营的问题,以更轻量的方式,借助别人的投资和资源,实现快速扩张。)
5.其他:
骑行舒适度:总体来说还是ofo跟加轻快,不过ofo也是所有单车中损坏率最高的。
车难易度:这个得根据当地的投放数量决定。
三.失败原因(不足)
1.资金不足:失败的“合伙人计划”和融资失败;
2.运营问题效率低,损耗成本高,供应链把控能力弱;
除了前端的单车维护,在供应链管控上,悟空单车也完全不是ofo的对手。ofo和摩拜对于供应链的高度控制,“ofo和摩拜在最疯狂的时候基本上控制了行业大部分的供应链,而控制了供应链就控制了供应能力。”
dnf安全模式怎么解除 3.悟空单车并没有做到差异化竞争,和ofo并没有使用的差别。
小黄车借助开放平台模式,在布局速度、覆盖数量、综合骑行体验上占据一定优势,而摩拜虽整体覆盖于投放数量不及小黄车,但凭借自主可控的的单车供应链,在技术、智能化、品质也另有一番优势。而与此对比,悟空单车在两相夹击以及自身的不足,毫无出头之地,覆灭也是可见之趋势。
4.资源缺失,无法到合适的供应方。
5.缺乏一个合理体系的规划和可行通顺的营销模型
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比如最开始投放采用的是机械锁,并且没有考虑到单车分散到城市后的定位问题,缺乏之前的周到合理规划考虑其实就是失了先机,在研发团队到位后又因为缺乏资金的支持而进一步陷入僵局。
6.投放地域:重庆是悟空单车的主要投放点,但重庆是山城,道路坡度大少平底,并不适合自行车的大量投放,市场较小,且重庆多阴雨天。
四.结论(启发):
1.对于小企业,在实力不足的时候,不能盲目追逐风口,风口一般都具有垄断性且时间窗口很短,应让自己努力具备自身优势。比如摩拜和小黄车在运营的投入巨大,重视新媒体的宣传不断开展免费活动等等。
2.项目一定要能盈利。共享单车短时间内一定亏损,但做一个项目,无论是拿投资也好,还是自己出钱,从模型上一定要跑得通,这很重要。这适用于所有的互联网平台共享经济。
3.要有相应基因。比如做共享单车,应有供应链的人加入,形成一套完整的供应链体系。
(通过共享单车以小见大观察互联网共享经济)
1.商业模式的认可,盈利是最大核心
2.在竞争者众的战场中,小公司如果不做成出差异化,就不会被看见。
3.速度决定一切。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的合并生态将会逐层出现,能够决定共享单车企业生死的,最后仍然是规模。短时间内谁能快速高效并低成本地实现地盘的规模化扩张,谁就可以先发制人,取胜于人,实现赢者通吃。而这其中,资本支持,技术创新,迭代速度和运营能力都是制胜的重要因素。
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