浅谈装修公司提成制与项目经理制
装饰公司提成制度和项目经理制度具体是什么意思?
先看看项目经理制:
项目经理,实际上并不是装饰公司的正式员工，他们和装饰公司签定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。实际上他们就是手上有一些不同工种的工人的一个装修队伍。
他们会选择一个或几个装饰公司进行挂靠，向装饰公司交纳5000到2万不等的保证金，然后，从装饰公司获得业务，自己组织人员对业主家里的装修进行施工,按照装饰公司设计师的图纸和思路进行施工,并且接受装饰公司的质量监理的监督，要完成公司规定的施工质量和设计造型，并且负责在施工过程的人员工序安排，材料组织（统一配送的是指定地点)等工作。
然后，他们会根据施工的进度，向装饰公司接款，一般是在装饰公司收到业主的进度款之后，同时负责向工人和材料商（不含统一配送的)结帐。
那么，这个就是项目经理制度。
而装饰公司是怎么通过提成转包的啊，小部分装饰公司（家装,下同）有形式的不同，但是,应该说市场上90％以上的装饰公司都是这样运作的。
装饰公司首先通过管理层设定部门，分配任务，然后，靠广告,活动，销售人员，口碑等各种销售渠道获得顾客的初次拜访,剩下的事情，就是一一对应的设计师，进行沟通，设计，报预算，全部谈好后，签定合同，顾客支付首期款。
然后，设计师把这个单子交给工程部门,工程部门，召集一些项目经理，进行分包，在这个过程中,将会对总价进行提成,而这个提成,有2种主要形式：
1.总价固定提成，比如提成25%，合同总价是4万，那么,直接4万提1万,3万转包给项目经理.
2。项目提成，按每个不同的项目进行核算,比如,装饰公司报的水电工工价这个项目，是22,但是，可能包给项目经理的，可能是16。最后项目的总和，是包给项目经理的金额.目前看来，这个方式运用得多一点，上一种方式,容易造成装饰公司和设计师为了签单，乱打折,漏项，专门做一些不赚钱的项目,因为固定提成，装饰公司和设计师的利润是保证了的.
转包给项目经理后,实际上，装饰公司还应该做几件事情：
xp补丁包 1.设计师的施工跟进和购买材料的搭配跟进，在每次有造型和收口关系的时候，设计师实际上是应该去现场进行指导的,但是,这个工作实际上很多设计师是没有做的。然后，顾客购买主材的时候，设计师是应该有搭配建议的（当然,除非高端的，这样的情况应该不超过2,3次），但是,这点很多设计师也是没有做好的，呵呵，有积极的，很多是为了回扣去的。
2.工程部要经常巡查工地，验收工序，保证项目经理的材料和工艺按合同预算上的施工，但是，这点，的确也是有大量的公司没有做好的。做是做了,但是，有很多做得不仔细。
3.服务部门的进程沟通。
4.财务人员的收款沟通，这点，到是大多数公司做好了的。
5。完工验收,售后服务。有些做得好，有些做得不好。
那么，装饰公司为什么愿意转包给项目经理，让项目经理也分一点啊？主要原因就是施工管理的问题：
所有的家装,和生产产品是不一样的，都是非标的，并且都是手上做的东西，有很多现场调整的事情。工人很关键。而现在的工人，水品和工作态度差距是很大的,并且，工人都是做记件的，实际上对企业是没有纪律性和忠诚度的，一个家装就需要前后上10个工人,很明显，一个中等装饰公司一个月的销量大约在20到80套，平均50套，不太可能去请200个300个装修工人，一个大装饰公司，一月销量100到400套,平均200套,不太可能去请1000个装修工人。这个和工厂的工人不一样，是很难管理的.除非给底薪，给保险,但是，目前业务不稳定，没有那个装饰公司有这么大的胆子.
然后,工地的管理，一般来说，一个人的精力是有限的，一年也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，是没有办法管理的，要出乱子的。而工地的管理，却是需要很多经验的人去管，那种培养才从学校里面出来的人，不管理论知识多好，也是一般都管不好的,施工，主要是经验,还有，这些人是喊不住工人的。
而项目经理,一般是做工出身，有充足的工地管理经验。然后，他手上的工人，很多是同乡，亲戚，徒弟，师兄第等等，喊得做，压得做。
所以,在这种情况下，除非是很小的装饰公司，或个别的，几乎都采用了提成+项目经理制
电场线度。实际上，这样的制度，本身是最适合装饰公司的一个模式,也是施工管理最好的模式。
范伟喜剧电影 但是，为什么大家对这个制度有这么大的意见啊？实际上并不是制度的本身，而是执行的问题：
1。很多设计师没有起到真正设计师的作用，只是销售员和画图员.
2.工程部的监控工作没有作好.
姜昆的女儿 3.部分公司转包价格很低，造成项目经理包过来后，为了赚钱，偷工减料,用假货，加项,乱收钱。
4.为了业务，承诺很多，最后,为了利润，却不完成承诺。
5.售后服务没有做好。
那么，这些现象,实际和这个制度无关，也并不是全部的装饰公司这些都没有做到,但是，因为装饰公司搞的信息不对称，甚至有很多项目经理，为了业务（私单),就开始大量宣传，是装饰公司的制度造成的,是提成造成的，是转包造成的，最好不要装饰公司装，
项目经理装私单，造成了大家对这个制度的妖魔化.
然后，我们很多人认为，装饰公司的提成就是装饰公司的利润,实际上，这个看法是非常错误的,我们来看看一个装饰公司的费用（这个费用不含市场上大约有20％到30%的公司，业务量小,不正常，可能要倒闭的,他们的费用比例很高）：
1。设计师工资
目前，设计师基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪,一般是800到2500（主流,更加高的就是经理级),提成一般是3%到6%。设计普通的3％,设计好的5％，6％。
那么，实际上，我们的设计师，一个月平均下来，大约能够签到5万左右的单子(淡旺季拉平），当然，有一些高端设计师，一个月可以平均到20万，30万，但是，也有大量的新设计师，3个月才一套2万。
换句话说，实际上设计师的工资，加底薪占了合同总额的5％到8％，越高端的设计师,比例越大。教师节的英语祝福语
2.销售人员的工资
除了个别销量比较小的公司，一般都有销售人员，他们的提成大约在1.2个点,底薪也很低，大约在800到1200，所以，他们只能占合同总额的3到4个点，并且，因为很多业务并不一定是他来的,所以，整体他们只能站平均1到3个点的费用。
3.工程部门费用
按每10套一个人计算，大约站1％。
4。材料人员，财务人员,内勤人员
这个平均大约是在1%到2％左右。
5。管理人员(含市场部人员）
这个东西根据公司的不同模式，大约站了整个销售额的3%到8％.
实际上，我们看到，对于一个装饰公司来说,人员工资大约站了合同总额的11%到22％
然后，除去广告外，还有一些费用：
1。场租，办公费用，运费等，实际不大，设备折旧，实际不大，估计也就2％。专利申请流程
2。广告宣传,活动等等费用，这些费用，根据公司的不同，大约站2％到10%.
那么，我们可以看到，实际上,对于绝大多数装饰公司来说，他们的费用，占了合同金额的15％到34%之间，只要不是装修队,工作室,低于15％的费用的公司将会很少，但是，高于34%的公司也比较少（不含亏损的那20%，30％)。然后,这个费用还有一个规律,一般情况下，销量越大的装饰公司，面对的顾客越高端的装饰公司，他的费用比例就越大.
那么,我们来看看,装饰公司一般提成多少：
1。高端的大公司：大约在35%到40％以上
2。中端的大公司:大约在28％到33%左右。
3。高端的中等公司：大约在30%到35%。
4。高端的小公司:大约在25％到35％。
5。中低端的中等公司：大约在20%到25％.
6。中端的中大公司：大约在25%到30%.
7。中端的小公司：大约在20%到25%。
8.中低端的小公司：大约在18%到22％。
注意,我说到这个数据，大家不要专门去那些提成最少的哈，晕，提成最少的是工艺最差，材料最差，服务最差，业务最差的小公司.我刚才说了，费用有不同的，你的获得也有不同的，要根据自己的需要去选择，并不代表提成40%的公司不能选择的.
实际上，我们可以看到,对于一个正常经营的装饰公司来说，纯利也就是5%到10％这个区间,而家装公司，做大是非常困难的，毕竟不是标准化的东西，即使今年，重庆最大的家装公司,我估计真实上亿销量的无非就是1—2家了,上5000万的，应该也没有超过10家,实际上，目前市场上年销售额500万以下的家装公司，可能占了50％，500到1000万的，可能站了30%，1000到2000万的，可能站了15%，2000万以上的，也不过5%.
当然，5％到10%的纯利，对于我们材料商，特别是辅料类别的，肯定是很高的，不过不是成品,不容易出量的，所以，这个利润，无论如何是无法说成暴利的。呵呵，我们可以看到，
装饰公司广告漫天飞,看起名气很大，你再看看,做别墅的人，可能家装公司和家装材料商，比例就少得可怜了。
然后，我们看看，项目经理转包的价格：
根据公司的要求，档次，工艺水品，材料好坏的不同,一般项目经理转包价格纯基础装修（注意,我说的是纯基础装修,以前有个帖子专门讲这个观点的,大家可以看看），一般转包成170到250一平方的,呵呵，这个东西肯定是一分钱一分货了，不过,有些装饰公司在统一配送的材料上吃钱非常的厉害，很多看起是240,实际上材料上可能要吃10几元的。不过，目前，大多数的装饰公司并没有在材料上吃钱或2个点出费用。因为这个材料价格太亮了，项目经理自己进甚至可能还要便宜点。除非是很出名的高端的才有吃很多钱的资格，否则，最后有人要造反的。呵呵.
那么,实际上项目经理也是一个经营实体的，一个项目经理，实际上需要花3万到20万的资金进行运作的，而他自己,却是没有工资的。
实际上，现在很多公司转包给项目经理，只给他留了可能就是10%左右的空间，这个空间，
实际上也就只能作为项目经理的工资的,还不能算成利润,如果一个项目经理，只靠10％，可能一月平均的收入也就是5000。6000的，而他下面的工人，可能收入就要更加高。
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