试乘试驾车美服务方案
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参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情,所以我们特别策划车展的基调:主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。
一、车展暨试乘试驾服务方案概述
1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾
活动将不再是以车辆划分,而是以经销商划分,这样做的目的,是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念,帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商,以方便经销商在拓展汽车品牌的同时,完成销售企业品牌的传播。
每次车展,观众将不仅仅是被动式地看车,而是可以互动的方式了解汽车。参展的10万以内的轿车将安排试乘试驾专场,让观展观众不仅看车,而且通过驾驶的方式更加深入地了解汽车。
2、亲民性——活动场地的选择
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车展和试乘试驾活动的场地,将不仅仅局限在目前的固定场地,而是有针对性地选择到居民小区的周边,让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型,并且能亲身体验中意的车款车型,以便更好地促进消费。
3、参与性——试乘试驾
对于有试驾意向的观众,在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后,在销售专员的陪同下,亲自驾驶中意的车型,销售代表可以有针对性的介绍车型,在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。
4、拓展性——除市区之外,将会开拓周边地市
此次活动,我们将每月选择一个地市重点城市作为活动的场地,帮助经销商开拓市场,地市城市的选择将会非常慎重,包括场地的选择、消费体的选择、城市现有车辆保有量等情况,制定出适合消费的主题价位的试乘试驾。
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渴望主题曲歌词5、开放性——将通过有效地宣传推广吸引有潜在需求的观众
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在每次活动之前,提前三天在电视台做广告、当地有影响力的媒体上刊登车展和试乘试驾信息,通过广告的信息过滤,把真正有购车需求的潜在客户吸引过来,从而最终促成购买。
 

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