谋变布局争先手——访艾利丹尼森打印系统部亚太区总经理奚君武
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祝老师教师节快乐的话
怎样让艾和J丹尼森的“好酒”
走出深巷．走进“寻常百姓家”是
奚君武需要面对的问题。
谋变布局争先手
一一访艾利”尼森打印系统挪证太区总经理奚4f武
———i可画F蕊
“在我们每*使用的自常用品的包装上，很可
能贴着艾利丹尾森的标等．这。标蔫很可能是山
艾利丹尼森的蚰标机贴上的．这是作为黄国500强
证业的艾利丹尼森的业务2一-_包装贴标及采
码打印标识业务。”出任不久的艾利丹尼森打印系
统部亚太区总经理翼君武．这样开始了对艾利丹
尼彝公司的介绍．”在7解艾利丹尼森z后，会计
人赞叹其不事张扬的表面后的深厚底蕴．这是我
进^这个公司以来．越来越加强的一个印最。‘
谋变
艾利丹尼森是全球最大规模的不f腔标签
和压敏材料生产商，在销售标签耗材的基础t．
为7满足客户的需求，艾利丹尼森推出’标苷
代印“业务，为许多全球500强赍业印刷产品标
苦。在客户提出打印诸如流水号标替的需求时，
艾利丹尼森开展了”变■印刷””务。按照以上
的业务主线，芟利丹尼森集目堋有标茄材料，压
敏材料一贴标机一打印机”的完整产品结构。奠
中的变I印刷业务相关产品如条码打印机及耗隐藏文件怎么显示
材、R Fl D标爷打印机厦RFI D标签，就是艾利丹
尼森打印系统部的业务范围。火车票起售时间
蔡美月婚纱
晚安的唯美图片大全据翼君武介绍．艾利丹尼森打印系统都产
品线包括1廿级、枭面犁、商用、便携式几种打66∞，。#2月*I_Ⅲ_印机。“需要强调的是，和普通打印机不同．艾利丹尼森工业级打印机的功能更接近印刷机，目为奠印80谜度是普通打印机的十几倍，可以实现7X2441时高速运行，适合大批量高强度的印刷环境。1凭借高性能的产品．艾利丹尼森硅I业级应用}取得很大成就．牢牢占据高端市场，众多知名跨国公司成了艾利丹尼森的忠实客户。
面对潜力E太的Ⅱ太市场，艾利丹尼森直在考虑怎样占有更太的市场份额。但是．怎样开拓越来细分的
市场’怎样根据亚太地区的客户持点调整运营模式7怎样重新定位产品，向更广阔的市场覆盖’怎样让艾利丹尼森的“好酒走出深巷．走进“寻常百姓家”’这#都世上任T 久的奚君武需要面对的问j晒。
布局
而在Ⅱ太日，过去直以直销为主，自从翼2缺^D^艾利丹尼森后．开始果断地在营销模式}做了些调整除7和美国市场比较接近的澳太利Ⅱ外，车南Ⅱ、中国、韩国都在做销售槊道的调整．期望通过营销榘道计划的重塑吸引增值台作伙伴的加^．从而疆箍更大的市场。
‘W太R 的客户分布地域广、对服务型求
高，直销的方式很难满足客户的需求。”对调整运营模式的原因．翼君武这样解释，“过去几个月我们边调研一边做运营模式的调整，到2010年1月1目，调整后的模式已经开始实施。我们会借鉴同业内其他企业的教训，不想过快过多地发展代理．避免可能会出现的恶性竞争。会在认为重要的地B发展增值升销商和系统集成商。这样能够有效避免过度竞争和过度市场开发，保讲渠道伙伴的利益．同时保证为客户提供稳定高品质的服务。”在对具体垒}销商的选择上，翼君武坦言，将会侧重那些能够给客户带来价值．和艾利丹尼森起解缺客户问题的舍作伙伴，而不是简单的销售产品的公司。
对翼君武来说，另方面的重要I作．是对产品定位的调整。
艾利丹尼彝的产品很宽泛．包含贴标机、打印机、价辱机等，由于过去一直侧重高端用户，产品的性能和稳定性部很好，对性能敏感的高端客户来说．稍高于同类产品的价格并不是问题。旦决定从高端客户向对价格敏感的中低端客户发展，就需要在保持高端产品的品质的同时．能够在价格上满足中低端客户的需求。为此．艾利已经投^研发力量．针对亚太市场和各个行业特点，制定72010年的靳产品开发计划，未来每个季度都将有调整定位后的新品发布。这些产品将能够满足制造、物流以及其他行业的需求。
先手
说起R FI D，很多人都不会想到艾利丹尼森。但是艾利丹尼森的R F10标签远在2005年就被美同国防部采用，最近又赦香港机场管理局选中用来标志行李。通过多年的默默和累．艾利丹尼森存R FI D方面形成三个方面的核心业务嵌体(I nl ay}和成品标瞢RFI D标签打印机和写^设备．R FI D系统集成和咨询服务。
艾利丹尼森的超高频频段的标爷和嵌体，在美国和中国市场占有率部最高。艾利丹尼森存标替产品的生产、加工、测试t做出很多努力。在生产中的摹材和嵌体复台在一起的关键流程上采用了“高速同轴轮转封装机”．保证标替的愤置精度，存测试中，会把有问题的标签从生产线t剔踪．保证为客户提供完全可用的产品。
艾利丹尼森的RFI D}T印机支持高撷、超高频，涵盖范围比较宽。目为多是为目际犁客户服务．为保证可靠性，打印机首先蜚在艾利自柯生产线r测试台格后才推向市场。其R FI D}了Ep}几对嵌体付置的箍小控制间距达l f003英寸C075毫米】，这要求打印机的控制楠度、写码的准确性要足够高，尤其存批量高速打印情况下更是如此。
在系统集成和咨啕服务方面．艾利丹尼森凭借丰富的项目经验，依托美国方面的强大的技术支持，能为客户提供完整的解决方案。这些超越碰件层面之上的服务，在未来R FI D项目的实施E，光其重要。
这世方面的积累，为艾利丹尼森在R F I D 业务的拓展上做好了必要的准备，目时机成熟，定会脱颖而出。在物联网时代将来的前夕，可以说艾利丹尼森已经行7一招先手．面向未来做好了布局。岛Ⅲ匿圊
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