hello，大家好，我是XX。因为我们有学习，在内的话，每天有大家的分享，然后由于我们针对于课程一些维度的讲解，那么接下来的话，我们来讲第七部分，抖音粉丝的七种变现方式，这一节是讲前面的四种变现方式。我们都知道抖音想要变现，你必须是精细化运作的。不是说我随便发一条内容就可以变现，我随便发一条上热门了，我就可以变现。也不是很多人理解的。
我有粉丝，我先做粉丝，我不管产出什么样的内容，先做粉丝，粉丝增长起来了，我就能变现，这是不对的。一定是从你刚开始规划账号的时候，就已经想好我要怎么样去变现。接下来第一个的话是ip变现，ip变现是围绕这个人，我们通过个人的规划，就是把你自己从里到外的全面打造，然后轻松贷货。我们看一下第五张图，都因个人ip。我们先理解这句话，个人ip通过从人设的性格形象价值点思想定位的全方位系统打造，然后而被粉丝认可的个人品牌。
我们都知道那些明星，知名人士，其实他们所对外的一种性格体验说话方式，所有的都是被打造过的，他展现出来的服装等等，它都是被打造过的。为什么？因为他是为了让别人更好的去记住它，而且的话它是为了后期它能够变现的。比方说它就是一个电影人，拍电影的后期就会更多的去拍电影。大家越来越对他认可，拍电视剧的是电视剧，唱歌的是唱歌，他会什么？他就把这一块打得特别好。我们知道了什么叫个人ip，通过几方面打造，第一个叫粉丝画像。
我们可能说是根据自己的特点，但是更重要的是我们想吸引什么样的人。我们吸引的这些人，他们身上
具有什么样的标签？你把这些人给写出来，然后看一看他们的需求到底是什么？比方说女孩子你她就是喜欢帅。好，你在打造的时候你就是很帅，不断的去展现出你非常的帅。有的时候的话你就想展现他们的需求，就是如何对老婆好，你展现的内容就是如何对老婆好。所以说个人的品牌这一块也是针对于用户需求的。比方说你现在你去做一个产品，你不能说这个市场上根本没有人想要这个产品，那你做了也卖不出去，这就是把人作为一种产品来推出来，然后来推向市场，让大家去消费。
她家不一定给你付的是钱，付的是注意力。第二个的话是明确核心价值，你这个人的话你也要有核心价值，比方说面膜的话，它就是补水的。这个产品的话它就是减肥的。你的核心价值是什么？核心价值是解决用户的痛点你说你是搞笑的好，你就是解决用户无聊时间。看了你的视频，你就是逗他们笑的。你的颜值很高，你就是让大家去欣赏的。你的核心价值是什么？这个很明确，一定要写出来。第三件事情的话是形象打造，我们明确了我们想要输出的内容，明确的用户想要看的是什么，我们的形象必须要打造好形象的话不一定说非常符合你的内容，你可以是插句话的。
什么叫差距话？我们在抖音上有没有看过一个叫岳老板的？他的话就是每天去捡瓶子，然后穿着西装打领带去捡瓶子。其实它为了突出大家用户对它的印象，我们也可以去穿的比较有特一点。比如说穿一些西装，你去做一些搬砖的事情。你搬你坐着这个，你穿着搬砖的衣服，然后你坐着非常高档的地方，这是为了突出用户的
印象。那第四件事情的话是必须保持优质的原创。在这里我跟大家说一下抖音，接下来会更不喜欢那些什么图文的？怎么拍的视频特别模糊的？
拍的视频没有主题的，没有价值的，没有内容，我们必须要保证。第一个原创，第二个优质的内容，第三最好是真人出镜。因为你要推的是自己的品牌，不要只是说我就是把别人拿过来，就像有些人他就是截取马云的视频，节约马云的怎么样，你说做这样的视频干什么？有价值吗？你推的是马云跟你没有关系。为什么要去打造个人ip？说个人ip打造好以后的话，你就算是今天你做的护肤品，明天你不做了，放心。这些人还是对你非常的认可，后续还会买你其他的产品。
因为你把人已经销售出去了，粉丝往往认可的不是你这个产品，更多的是认可的这个人。你的人吸引了我，你后续不管是你卖任何的产品，我都去考虑去买。假如说像李嘉琪，我们都记住他的是卖的是口红，但是并没有记住他卖的是什么品牌的客户。所以后期他推荐的口红我都觉得非常好。有适合我的，我就直接去购买，我就不追求它的品牌了。所以我们在打造内容的时候，如果说把自己的品牌已经销售出去了，你后续你就算是跨行业跨很大的领域，你去做放心。
西门子冰箱质量你的粉丝有需要的时候，他都会去你去购买的。所以这就是为什么一定要去打造好自己的个人ip？接下来我要说的一个点叫展现渠道。为什么要说这个？因为在内容的产出上，我们如果说只占据抖音这一块，别人对你的认可度不是很高。尤其是在追求信任度这一块的时候，他的认可度更不高了。我
在其他平台我都没有到过，你如果说我们在做内容的时候，让用户在百度在等等的一些渠道都能搜索到我我们打造出来的长视频，然后打造出来的文章，打造出来的图片，你在各大平台上都去上传了，那么这个时候用户再去你的时候，就觉得你这个人很厉害，你的内容非常的好，而且的话是你的形象，所有的规划都很让人值得信任。
这就是为什么说展现渠道很重要。在我这里的话，我要跟大家说一下抖音。今日头条，然后和百度这些主流媒体一定要让大家能搜得到。就像当时我在做销售的时候，我把我的所有的，然后在各大平台上都去上传，也有，也有各种的内容。别人在每次跟我成交的时候，我都会跟他们说，我说你可以到百度上搜索一下我。后来的话他们在任何一个平台搜索的时候都能搜索到我。爱他觉得很信任，直接就转账付款。我们在做内容的时候，这个是一定要做的。
第六个的话，我们要考虑的是要有细分领域，你不管是做任何内容，你一定要做细分领域，就算是打造个人品牌，一定是细分领域，这个细分领域的话，就像歌手的话，他就去做歌曲，演员他就去拍电影，还是拍电视剧，明确你的细分领域到底是什么？你身上的吸引的点到底是什么？想好，那么你整个个人的品牌就很好打造了。那么接下来我要说一下个人品牌到底哪些占比比较重要的，第一个叫影响力。为什么说影响力呢？因为影响力也决定着你在这个行业里面能不能做大的，影响力占据大部分，所以我们一定要细分领域，细分之后的话，你成为这个领域的第一人，那么你就可以很快地打造好自己的个人品牌。
我首先的话我跟大家说一个点，比方说在三四线城市，你做一个酒店，那这个酒店的话是蚌埠的，因为我在蚌埠最近。蚌埠的第一名你放心，影响力就很大了，因为你是第一名在细分领域的。你说你是蚌埠火锅，第一名你是蚌埠自主产第一名，这个时候你的影响力就非常大了，所以影响力很重要，细分它牵扯到细分。第二件事情是叫匹配度，什么叫匹配度？就是跟你的产品和后续的一定要有匹配度。如果说你是做减肥的，那么你的内容的话没有任何减肥方面，你后续是不能变现的。
你是打造个人品牌是方便变现，但是它的变现能力绝对没有匹配度。变现强。如果说你就是做细分领域减肥的，你后续你卖减肥产品的周边的话都卖得非常快的。比如说现在的话，我让你在我这里买一辆宝马车，我相信你不会在我这里买，你情愿去相信4S店的一个销售员，他并没有什么知名的，但是你不会去相信我，这就叫匹配度，你做的事情。方式一定是相关的。还有一个的话是叫ip符号，我们在做任何内容的时候要有一个ip符号。我简单的说一下什么叫ip符号？
羌族双煞我们在以往的过程中记住的所有人记住的所有事件，其实都有一个符号在里面。比如说我们记住的古时候的某个人，比方说李世民，大唐盛世，就是他的ip符号，它创造了大唐盛世。这个ip符号的话，它不只是说是身上的一个标签，它是某一件事，是某一件产品，是任何一个东西都可以融入进去。比方说地震仪的张衡，然后说老子的道德经，孙子兵法让我们记住了孙膑这个人，我们每记住一件事情的时候，他都是有相关性的。别人记住你的点是什么呢？
水饺包
一定是两点三点结合到一起才能记住你的。你说个你的名字，说实话，谁知道你是谁，对不对？你一定是让有一件事情，就比方说腰子节抖音上的腰自己好说好来了，老弟。李佳琪的oh，my gun，这些都是他们的ip符号。16个，这些就是他的ip符号，只有有ip符号的才能够长久地被大家记住。最后一个的话是叫品牌背书。说你做了这件事情，如何证明你做的非常好？比方说我打造出来的案例，我说刘大雨，然后的话，蝈蝈定制这些大号是我们带起来的，这就是我们的品牌，背书也是成交的点，你的品牌倍数是什么？
大咖为你站台，你的学员，还是你做过的一些事情，能够拿出来来证明你的价值的。没有这个的话，别人为什么如何去相信你呢？别人如何去跟你成交，对不对？所以这个的话品牌背书也很重要，要想到这个点是你成交的点好了，个人品牌这一块就到这里，我们接下来的话分享产品带货，这个产品带货的话，他也跟个人品牌有一些牵连，因为我接下来分享的这个案例，它既属于产品带货，也属于R个人品牌，为什么这么说？我们来看一下。刘大宇。他是在2018年10月17号正式报名我们的课程，这个是跟我们这边学习的。
11月12号正式开始抖音的第一条。11月25号粉丝突破10万。我们看一下他现在的话才是13天，从发第一条到粉丝突破10万，才用了13天。然后12月5号粉丝突破20万，这个时候的话是才用了二十二十二天。12月。19号，粉丝突破50万，12月23号粉丝突破70万，你看到他后面的话越涨粉越快。因为12月19号到前面的5号的话只有14天，增长30万。22号到19号只有三天时间，粉丝又增
长20万！他就是做的个人品牌加产品带货，我们来看一下它的成效，第一个月的业绩引留2万家，也就是说有2万人想要合作的，加了他的。
大学英语四级考试技巧第一个月粉丝突破了20万，第一个月20万粉丝的时候，他已经变现了150多万。他接的最大的一单，最大的一单就卖出去20万件服装，这就是抖音的强大之处。第一就是最大的一单货卖出去20万件，但是现在已经不是了，现在的话他可能卖出就更高了，他的在做了70万粉丝的时候，他引流了6万家人加了她的，现在的话应该有十，应该有十几万人。他6万加加了他的，这是什么概念？可能说它这个生意的话以后就不用愁了，什么样的生意他都不用愁了。
那么我们接下来分析一下，他到底是做什么的？分析一下它的内容，它是做服装批发的，在广州开了一家档口。在之前的时候就是一个人之前并没有去接触网络，只是档口就等着顾客上门。这到我们以后的话，看到我们在打造这个，他就跟着来了。在做这个之后的话，我们考虑到他他想吸引的人是谁？服装店店主。好，明确了用户，来挖掘一下用户的痛点是什么？用户的痛点说，在本地去服装的话很难到合适的，很难到最新款，很难拿到最低价。
好，我们就开始明确产品的源头在哪里？广州广州各种的服装批发城。好，这是场景明明确出来了，接下来我们再去挖掘一个点。说用户来广州了，他们还会遇到什么样的痛点？因为你在分享，他要分享的就是到广州你应该去哪个去去货源，然后如何去会员用户的，痛点是不知道如何去会员，
不知道去哪里好，你就分享是去哪里和怎么涨，对吧？明确吧。再一个考虑的就是什么？就是他来广州都具备了哪些痛点来回机票。成本高，到了以后不知道谁，他是这些人，但是不知道谁。
在这里呆了这么多天，可能万一被别人坑了。好，这些都是他们的。痛点好，接下来的话我们明确说，这个点的话，我们能不能用变现方式来帮助他们去解决？大家的话在进服装的时候，你不用去他们了，你不用来了，你直接联系我，我帮你们去我帮你们去沟通，我帮你们去拿货。因为我合作了这么多人，我让大家的货源价格的话更加便宜，你自己去拿的话，你才多少你多少钱？一百，我联合一千个实体店，这个时候对方给的价格就更低了。好，现在的话就明确分享的内容就是分享去哪里拿货，分享的内容就是如何去跟店主进行沟通，是不是用户需求？
用户有痛点我的内容是不是我的变相方式，是不是在解决用户的第二大痛点现在的话你看整个流程下来，所有的东西都是围绕着用户考虑的，你的内容你有没有考虑你的人是谁？一定要一种，一种的话是这些人身上具备了一个属性标签。有的人跟我说，老师，我想吸引的是下至一两岁上至66岁上至一百岁，你什么产品那么牛，你就算是真的是这么牛，你真的是符合这些不符合用户的需求。用户假如说很高端，他就不买你的，他住的是别墅开的产品。
你的产品才几块钱，有的他的消费能力达不到你的，你卖那几万块钱你就算是再好，我买不起，所以你要考虑的是你的人，有哪一种同一属性？比方说他就是追求自己身体健康的，他现在的话就换了什么样的病症。比如说你的产品就是解决某
一个人，某一类型的人最大的痛点我必须要买的，所以永远不要考虑自己的产品，就是面对所有人的，你只需要面对一种人。你看实体店店主服，就是服装店店主挖掘他们的，痛点就是不知道如何去选，我不知道去哪里拿那分享了。
是不是？整个流程都是根据用户的。这就是为什么他的账号涨粉这么快，因为它明确的它的用户是谁。如果说你明确了以后的话，你做的可能比他还厉害。好了，这个的话也就叫产品带货，为什么？因为它就是分享的产品相关的，他就是做服装批发的，最后解决的问题就是他的服装批发，他的服装批发也做到位了。好了，我们还要分享一下产品卖产品变现的一些核心。来看一下。第一个新颖的玩法。你的产品有没有说在这个基础上能有不同的玩法？就比方说答案奶茶，它就是突破了一种新颖的玩法。
屈原代表作你的产品有没有新颖的玩法？第二个的话是展现过程，中间的话本来是这个视频它可以播放的，但是在这里他没有播放。我们继续来看，这个展现过程是什么？展现生产过程，展现你产品的制作过程，展现你产品的流通过程。比方说你在店里你是如何卖的，这就叫展现过程。还有一个的话是证明优势。你说你的产品好，他怎么好？有的人理解的是我拍产品，我是不是大家好，我这个产品是什么，然后多少钱，然后你到哪里去购买，不是这样的。证明优势的是你穿上以后确实很美。
这就你不用去讲，别人能看得出来，证明优势是让别人看的，不是你讲出来。就像我们蝈蝈定制，它
就是两个可爱的女生，然后穿上他的衣服，蹦蹦跳跳地把产品卖出去了。因为它穿在身上的时候，已经把产品的优势证明出来了。就像我还有一个看到一个农民，然后做的什么，就是把粉条的制作过程直接展现出来，我的纯手工我的非常干净，这就证明优势。第四个的话是增加趣味，不管我们做任何的内容，一定要增加一些有趣的事，因为我们想一下场景就是更多的用户在拿到拿看抖音的时候，他都是躺在那里特别的无聊，或者是他坐在那里蹲坑特别的无聊，他看着你的视频很枯燥，你说为什么要加一些搞笑的场景，可以，并不是说你做的视频就是搞笑的，而是融入了搞笑的场景，你的内容还是不变的，只不过增加趣味。
好了，接下来的话我们来看一看哪些产品变现的话适合哪些？第一个是服装，我给出的是四颗星，然后第二个的话是景区，我给出的是五颗星。景区的话你看所有的景区只要在抖音上去宣传的时候都非常的火爆。因为它属于风景，它可以直接去展现，没有任何广告的。还有的话是玩具，玩具在痘印上也很受欢迎的，特别受欢迎。再一个的话是美食。美食的话，你做任何美食，你在抖音上市，很容易就卖出去的。然后最后一个的话是知识付费，这几个点的话在抖音上你直接去拍你的产品，那都是很好卖的，也是很好做的，也是很容易火的，千万记住，不要直接上来说你这个产品多少钱多少，在哪里买，不是这样的。
产品变现是围绕产品，在周边内容上做文章，这个要明确，接下来的话我们看一个案例，然后的画图两个手机的，然后是我们学员刘大宇，他在做刚做了一段时间，大概十天左右，然后他的私信
他的加他的，他自己已经忙不过来了，每天的话上千人加他，他是忙不过来的，当，因为当时他是一个人，大家可以
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