出口业务基本流程
出口业务基本流程

1. 询价，报价，讨价还价。
2. 签定外销合同。
甩客3. 审核L/C (信用证) / 收取定金。
4. 安排生产。
5. 办理商检及申请出口许可证。
6. 制作出口单据及预定舱位。
7. 办理保险。
8. 出口报关。
9. 运输。
10. 单据交银行议付。
一、询价、报价、讨价还价
由于远隔千里，外商不可能每次下订单时都到中国来，因此，做外贸的，主要通过FAX（传真），E-MAIL等来询价，报价（FOB，CFR，CIF），然后讨价还价，最终达成交易。价格
谈妥之后，就进入第二步签订外销合同。
二、签订外销合同
形式有：SALES CONTRACT ，SALES CONFIRMATION。
左上角TO MESSRS，这是填写外商的公司名称。
右上角是合同的编号和签订合同的日期。



看下面的表格
第（1）列填写商品名称，规格。第（2）列是填数量。第（3）列是填单价。第（4）列是填总价。
表格的下面是合同的一些基本条款，如果双方另有约定，还可以补充一些条款。
第（5）条装运期限：可以约定信用证收到后多少天内装运，也可以约定为合同签署后多少天内装运，或者约定为收到定金后多少天内装运等等。这一切都依赖于付款方式。

第（6）条付款方式：一般有
水滴石穿对什么（A）信用证（Letter of Credit 简称L/C）
（B）电汇（Telegraphic Transfer 简称T/T）
先付30%，装运后凭装运单传真给对方付70%
（C）票汇（Banker’s Demand Draft 简称D/D），
老师节送什么礼物好（D）托收（Collection）等等。
其中托收又分为
（a）付款交单（Documents against Payment 简称D/P）
（b）承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A）
从商业角度讲，付款方式最好采用L/C或T/T电脑安全模式。应尽量回避D/P或D/A公务员面试自我介绍的付款方式。

第（7）条保险：主要指明由谁办理，是出口商还是进口商。以及保险的条款。
第（8）条仲裁：万一发生贸易纠纷由谁来仲裁等等。
第（9）条品质数量异议：
第（10）条不可抗力：
左下角是买方签署，右下角是出口商签署。
大家以后在与外商签订合同时可以引用或参考本合同的有关条款。
三、审核L/C （信用证）/ 收取定金
绝大部分外贸生意是通过今年是国庆第几周年L/C方式支付的，但是也有很多生意是通过电汇或托收方式支付的。
1.如果是以L/C方式支付，那么我们首先要审核L/C条款，看它是否与签订的合同条款一致。
简单介绍一下信用证的特点：
（1）开证行以自己的信用作付款保证，只要单证相符，开证行负第一性和终局性的付款责任。
（2）只凭信用证，不凭贸易合同。信用证以贸易合同为基础，但又是独立于贸易合同以外的一种约定，各当事人应以信用证条款为依据，不受开立信用证的合同或其它合同约束。符合合同条款而不符合信用证条款的，仍遭受银行拒付。

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