市场营销专业人才培养方案
河北北方学院市场营销专业人才培养方案
一、专业培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论,具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力,具有良好的敬业精神和职业道德,在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。
二、学制
基准学制为4年。实行学分制教学管理模式。
三、培养规格及要求
(一）基本要求
1．热爱社会主义祖国,拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、思想和理论的基本原理和“三个代表"重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
2．具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务,为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感.遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范.
3．具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质,具有创新精神和良好的职业道德。
4．具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能,养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准,具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
（二）人才规格
1．知识要求
(1)掌握一定的人文社会科学知识。
（2)掌握本专业必备的自然科学基础知识.
（3）掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。
(4)掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。
衣服尺码对照表(5)掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识.
(6）具有一定的经济法律知识。
(7)具有一定的电子商务、国际贸易知识。
2．能力要求
(1）具有英语、计算机应用能力。
（2)具有商务谈判及书面写作的能力.
(3)具有本专业所必需的各类营销策划能力.
(4）具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力.
(5）具有营销管理能力。
(6）具有广告策划能力.
（7）具有分销渠道的管理能力.
(8)具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。
（9）具有知识自我更新的能力.
3．素质要求.
（1）思想道德素质
①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策,努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。
②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法.
③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观.
④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，
爱岗、敬业。
⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。
（2)专业素质
①掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、思想、理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识,能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。
②具有专业技术素质,能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。
③具有再学习,提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
(3）身体心理素质
①掌握科学锻炼身体的基本技能,养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康.
②有健康的心理素质，良好的文化修养.思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心,沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。
③具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。
市场营销专业职业岗位
主要职业
能力
就业方向
主要业务岗位
营销管理
制造企业营销管理
制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等
市场管理方向
零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、服务业营销经理等
物流管理方向
采购主管、计划员、采购员、仓管员
广告方向
广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等
企业营销策划方向
营销理念、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等
拓展能力
行政管理
办公室主任、办公室主任助理、办公室管理人员
财务管理方向
财务主管助理、财务人员
服务与咨询
营销培训师、营销策划师
(三）本专业职业资格证书
本专业学生应获取的基本职业资格证书为:高级营销员、营销师
其他可获取的相关职业资格证书为:物流师、职业经理人
（四）毕业条件（学生毕业应同时具备以下两个条件）
1．在正常修业年限内修满规定学分：修满规定的各模块课程学分，包括课外教育学分。
2．取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可)：
(1)英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+一种专业或相关专业职业资格证书；
（2）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关职业资格认证考试的,由学校组织专业综合技能测试,并发成绩单或证书）。
四、毕业生知识、能力、素质结构表
市场营销专业知识、能力、素质结构分解表
职业能力或素质
能力或素质要素
知识结构
课程设置
能力、素质评价
基
本
素
质
热爱祖国、
树立正确的价值观、
具有良好的社会道德
马克思主义哲学观点和历史观、
社会伦理道德
马克思主义理论课、
思想道德修养
合格
知法守法、
诚信守诺
基本法律知识、
经济法知识
法律基础
合格
身体心理素质
科学锻炼身体的技能、
心理学知识
体育、
大学生心理健康教育
达标
与
合格
文
化
素
质
基本的自然科学基础理论
高等数学、
其他自然科学基础
微积分、
线性代数
合格
如何制作葡萄酒对社会、文化认识和学习的潜质
人文、艺术基本知识、
市场经济基本知识
人文类公共选修课、
社会实践
计算机基本操作能力
计算机基本知识、
通过网络搜集信息
计算机基础训练
现代意识
市场经济意识、
环境保护意识、
经济全球化意识
政治经济学、
公共选修课
人际交往素质
社交能力、
礼仪知识
公共关系与商务礼仪
专
业
基
础
素
质
基本市场判断能力和市场规则
市场理论知识与认识、
市场经济法律法规
西方经济学、
税法、（经济法)
合格
基本企业管理能力
企业类型、结构、运作等管理知识
管理学基础、
管理实习
基本财务管理能力、会计操作、基本融资能力
财务会计知识和金融知识
会计学基础、
财务会计
基本
能力
基础英语应用能力
词汇量基础、
阅读技巧与方法、
听说技巧与方法、
写作基础知识
英语
合格并通过英语应用能力A级
语言表达和书面写作能力
语言表达的逻辑、
书面写作的知识
全校选修课
应用文写作
计算机操作能力
掌握计算机编程的基本知识、网络知识
信息技术基础
VB与VB上机
通过河北省计算机一级
合格
沟通谈判与组织协调能力
公共关系知识、
谈判知识、
组织协调知识
公共关系与商务礼仪、
商务谈判、
组织行为学
营销管理能力
制定营销战略
市场营销知识、
战略管理知识、
市场营销学、
企业形象设计
合格
产品定位能力
产品开发知识、
产品差别化知识
市场营销学、
营销调研
产品价格管理能力
设计定价方案、
价格管理知识
市场营销学
市场调研与预测能力
美好心灵制定营销计划能力
市场营销知识、
市场调研知识
营销调研
合格
设计调查问卷能力
市场调研知识
营销调研
市场预测能力
分析报告能力
数理统计与分析知识、
市场调研知识
概率与数理统计、
营销调研
渠道管理能力
渠道设计能力
销售渠道知识、
物流知识、
终端销售知识
分销渠道管理、
物流管理
合格
客户管理能力
陈铭 超级演说家客户信息管理知识、
销售战略、策略知识
客户关系管理
促销策划能力
广告策划与文案
广告管理能力
广告效果测定能力
广告策划知识、
媒体知识、
沟通知识
广告学、
公共关系、
消费者行为学
合格
管理销售力量能力
销售队伍设计知识、
什么护肤品比较好人员推销知识干粉灭火器的使用
人员推销、
商务谈判、
消费者行为学
销售促进组织与策划
选择运用销售促进工具
产品销售知识、
消费者心理知识、
促销工具相关知识
市场营销学、
消费者行为学
营销公关的基本能力
营销知识、
公关知识、
媒体知识
公共关系、
广告学
岗位适应与拓展能力
综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应相关岗位能力
社会知识、
岗位知识
实习、社会实践、
综合实训项目、
独立实践课
合格
五、人才培养模式
（一）基本模式
1．模式概述：
在人才培养模式上充分体现高专教育就业导向、能力本位的思想，体现以职业素质为核心的全面素质教育培养,并贯穿于教育教学的全过程;按照突出应用性、实践性的原则重组课程结构,更新教学内容。市场营销专业以专业理论知识为基础，以掌握专业技能胜任岗位要求为出发点，以培养毕业生的专业技术应用能力为主线来构建课程体系。做到了融知识传授、能力培养、素质教育于一体，课内课外相结合，理论与实践相结合。实施过程中做到以下三点:                                                                                                                                                                                                                                                                             
（1） 在进行理论教学和实践教学的过程中，注意加强思想政治素质培养，尤其是职业道德和创新精神的培养，主要是在专业人才培养方案中进行有针对性的体现,从灵活多样的显性和隐性课程进行培养。

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