《淘营销：最实⽤的淘宝营销图书》PDF电⼦书下载
985学校排名《淘营销》深度指导淘宝卖家解决如何把商品卖出去！如何把商品卖⽕！如何让⽣意持续⽕暴等⼀系列问题，书中既有营销理念，⼜有实际可模仿的案例，除全⾯介绍淘宝营销的通⽤技术之外！还应⽤营销理念和诊断技术！对⼀些主流和⾮主流⾏业的店铺进⾏了诊断！读者从中可以看到作者是怎样分析⼀个店铺并到营销的着眼点的，《淘营销》是淘宝店主和未来淘宝店主的良师益友。--淘营销：最实⽤的淘宝营销图书前⾔/序⾔工商管理类就业方向
⼀种真正的好商品，应该是很多买家都喜欢的。反过来说，有很多买家都在争相购买的商品，也应该是⼀种好商品。这就是⼈⽓，也是后来实⾏⼈⽓排名的依据，其⽬的都是让淘宝平台和所有的卖家⼀起共同服务好共同的对象—买家。在新的排序规则下，卖家只需要集中⼼思把产品做好和把服务做到最优。有了这两个前提就能得到好⼝碑，与此同时，淘宝就会给予卖家较⾼的⼈⽓排名⼆这个规则其实就是以流量来奖励真正的好卖家，最终让整体的⽹购环境朝着更加良性的⽅向发展。精彩书摘
在流量弥⾜珍贵的情况下，梅个卖家都不敢轻视来到店铺的每⼀个流量，必须想尽⼀切办法把他留住并使其购买，最终只有把⼼思和功夫都⽤在商品和服务上。前者让商品以最完美的⾓度展现出来，i⼘买家能从各个⾓度审视⾃⼰要购买的商品，做到⼼中有数；后者以良好的服务获得⼝碑，供将要购物的消费者参考，确保货真价实。发布新规则的⽬的是引导卖家转变经营理念。当经营理念真正以消费者为中⼼
后，消费者也会积极回馈卖家，他们不仅重复购买，也乐于把好商品分享给⾝边的亲朋好友，还会在淘江湖⾥分享。买家的这些回馈不仅让卖家的⽣意更好，⽽⽉_也能造就⼀个“品牌”。
在淘宝上长久的经营之道就是做⾃⼰的“淘品牌”。⽬前，在淘宝已拥有2亿多注册⽤户，且每天有4000万⼈登录的⼤环境下，已经拥有孕育淘品牌的优良⼟壤。
淘宝是每个卖家都能实现梦想的舞台。卖家的⼼有多⼤，舞台就有多⼤。进⼈营销时代以后，淘宝更‘“公平”了，只要你的路⾛得正，只要你肯⽤⼼经营买家，梦想就⼀定能够实现。希望你就是这众多成功实现梦想者的⼀分⼦!
⽬录
前⾔
第⼀部分 营销的那点事⼉
1.1赚钱是淘宝开店的主要⽬的
1.2买家才是主⾓
1.3营销是研究⼈的
1.4买家不是喜欢便宜⽽是喜欢占便宜
1.5淘营销的基本理念
1.5.1营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须像鱼⼉⼀样思考
1.5.2营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须到有鱼的地⽅去钓
1.5.3营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵
1.6最好的营销⽼师是⾃⼰当超级买家
1.7买家为什么掏钱
1.8买家是卖家的⾐⾷⽗母，卖家多承担些风险
1.9淘营销的三个层次
第⼆部分 淘营销的第⼀层次——把宝贝卖出去
2.1转化率和内功修炼
2.2转化率公式
2.3信誉和价格不是转化率的关键因素
2.4转化率的第⼀关键因素——宝贝描述
2.4.1三类常见的不能帮助销售的宝贝描述
2.4.2宝贝描述扮演的⾓⾊
2.4.3怎么写出好的宝贝描述
2.4.4以图⽚为中⼼如何激励摄影师拍出好图2.4.5从物的⾓度来描述
2.4.6从⼈的⾓度进⾏宝贝描述
2.4.7造势并借势
2.4.8宝贝描述的长度
2.5哥卖的不是商品，是梦想
2.6消除买家的购物风险
2.6.1买家的风险和卖家的承诺
2.6.2减肥商品的零风险承诺
2.6.3客服中的零风险承诺让成交率提升了3倍2.6.4实体店因零风险承诺销量提升40%
2.6.5零风险承诺真的不会赔钱吗
2.7转化率的第⼆关键因素——销量
2.7.1买家为什么喜欢跟风
2.7.2销量对转化率的影响
2.7.3知道销量对转化率影响后，我们怎么利⽤2.8转化率的第三关键因素——打造好⼝碑
2.8.1为什么要打造好⼝碑
2.8.2现实中的⼝碑案例
2.8.3⼝碑三要素及其特点
2.8.4评价与评语预期
2.8.5商品货真价实是好⼝碑的基⽯
2.8.6主动承担风险以避免坏⼝碑的产⽣
2.8.7化解差评的威⼒
2.8.8利⽤评价存储释放策略建⽴良好的第⼀印象2.8.9⼝碑三要素，功夫该下在哪⾥
2.8.10赠品绝对是笼络⼈⼼的好办法
2.8.11店铺评分体现了“⽇久见⼈⼼”
2.8.12搞活动时兼顾售后⼝碑
2.8.13快⼈⼀步抢占⼝碑营销
2.9转化率的第四关键因素——客服
2.9.1客服的三⼤任务
2.9.2客服⼈的⽬标——⼗拿九稳
2.9.3沟通的技巧
2.9.4交流，交流，还是交流
2.9.5竭尽所能出单
2.9.6如何看待和应付砍价
2.9.7追销商品的技巧就业协议书范本
2.10标题是宝贝的⼴告
2.10.1标题的双重功能
2.10.2写出好标题的模板
2.10.3好标题实例
儿童歌曲大全50首2.10.4为什么这是⼀个好标题
2.10.5在数据分析基础上提炼关键词
2.10.6⼈⽓要集中不要分散
2.10.7珍惜标题的字数
2.11主图是宝贝的脸
2.11.1主图要有吸引⼒
2.11.2让主图更吸引眼球
2.12从营销的⾓度装修店铺
2.12.1装修就像⼈的⾐服
2.12.2删除⽆关的内容
第三部分 淘营销第⼆层次——把宝贝卖⽕卖暴
3.1销量公式：销量=转化率×流量
3.2流量的来源与获取⽅式
3.2.1淘宝站外的免费流量
3.2.2淘宝站外的收费流量
3.2.3我在Google Adwords投的⼿写板⼴告赔了3.2.4丁总每天2万的百度⼴告费去哪了
3.2.5把货卖给⽹购⼈
3.2.6你该获取哪⾥的流量
3.3淘宝以外的推⼴留给淘宝客
3.3.1淘宝客收⼊龙虎榜上的钱都被谁拿⾛了
3.3.2淘宝客关切的利益
3.3.3让淘宝客优先推你的秘诀
3.3.4主动吸引淘宝客
3.3.5哪些⾏业适合⽤淘宝客
3.4淘宝站内的免费流量
3.4.1主动流量：帮派、社区和淘吧流量
3.4.2被动流量：搜索和类⽬导航
3.4.3淘宝SEO与普通⽹站SEO的异同
3.4.4⼈⽓排名规则
3.4.5他的宝贝总排名在别⼈后⾯的原因
3.4.6七⼋规则后我们该怎么办
3.4.7新店⽣意差的原因
3.5淘宝站内收费流量之⼀——直通车
3.5.1为什么要开直通车
3.5.2直通车的功能——知之⽽搜之，不知之⽽告之3.5.3节省直通车⼴告费的技巧
3.5.4直通车活动
3.5.5关于直通车的⼏点思考
3.6淘宝收费流量之⼆——钻⽯展位
3.6.1⼴告位出现在哪⾥
3.6.2钻⽯展位的收费⽅式
3.6.3少花钱多买流量的技巧
3.6.4要精准流量还是海量流量
3.6.5没有点击率，⼀切都是浮云
3.7淘宝掌柜常犯的两个严重错误
激战2什么职业好玩3.7.1把定价权交给会计做
3.7.2把设计⼴告的重任全权交给美⼯
3.8淘宝收费流量之三——超级卖霸
3.8.1超级卖霸的页⾯和⼊⼝
3.8.2卖霸的纠结
别那么骄傲第二季3.9淘宝收费流量之四——⼤客户品牌硬⼴告3.9.1硬⼴资源分类和价格
3.9.2要品牌还是要流量
3.10从“⽤兵如神”到“⽤钱如神”
3.11淘宝流量的⼗⼤渠道
3.11.1淘宝⾸页
3.11.2旺旺焦点窗⼝
3.11.3淘宝各⼤频道
3.11.4类⽬导航
3.11.5宝贝搜索
3.11.6宝贝详情页⾯
3.11.7店铺页⾯鱼塘理论深度开发鱼塘
3.11.8交易过程页⾯
3.11.9淘江湖
3.11.10淘宝运营活动
3.11.11不刷信誉快速提⾼信⽤的⽅法
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