中高职贯通培养三二分段(中职阶段)市场营销专业人才培养方案
中高职贯通培养三二分段(中职阶段)市场营销专业
人才培养方案
一、专业名称及代码
1.专业名称:市场营销
专业代码:0601-4-3
2.入学要求
普通初中毕业生
3.学制:3
二、培养目标
(一)培养目标
本专业主要面向金融、保险、商品经营等各行业,培养掌握市场营销、客户服务基础、市场调查与预测、网站开发与设计、市场营销策划等方面的基本理论和专业知识,能够进行市场开发、客户服务、网站建设、网络广告设计、市场调查与分析、营销策划执行等方面的工作,具有良好的职业道德,较强的专业能力、方法能力和社会能力,能适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
(二)职业面向及职业能力要求
I.就业岗位及典型工作任务
根据行业人才需求,确定市场营销专业毕业生主要职业面向是服务区域经济中的金融、保险、商品经营等行业,毕业生主要就业的岗位是市场营销、市场调研、客户关系管理、广告策划、营销策划等岗位。本专业服务的职业岗位()及典型工作任务见下表。
职业岗位()
典型工作任务
初始岗位
L市场营销人员
1-1市场分析
1-2市场推广
1-3市场营销一般管理
2.推销人员
2-1寻顾客
2-2接近顾客、洽谈和成交
2-3处理顾客异议
2-4上门、柜台综合推销
3.市场调研员
3-1市场调研
3-2撰写市场调研报告
3-3市场预测
4.网络营销人员
4-1网络营销基本业务
4-2搜索引擎营销
5.客户服务人员
5-1客户开发
5-2客户维护
5-3客户关系及档案管理
发展岗位
6.广告策划
6-1广告设计
6-2广告投放
7.营销策划人员
7-1团队合作
7-2制定营销计划
7-3制定营销策划案
2.职业资格证书
暂不做要求,但建议考取有关职业资格证书。
说明:国务院印发《关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》,公布了第六批取消的47项职业资格(20166130),助理营销师(国家职业资格三级)(中国人力资源和社会劳动保障部)已被取消,针对市场营销专业无明确对应的职业资格证书,所以不做明确要求,但学生毕业前鼓励学生取得其它职业资格。
专业核心岗位相关的资格证书要求如下表所示。
序号
职业资格证书名称
颁证单位
等级
备注
1
全国计算机等级证书
教育部
ppt主题
一级
(≡)人才培养规格
类别
主要规格描述
备注
知识
1.具有网络营销基础理论知识;
2.具有本专业必须的营销实务、销售策划、市场调查预测理论知识;
3.具有消费者行为分析、推销、客户关系管理的基本知识;
4.具有销售管理、电子商务的基本理论知识;
5.具有ERPCRM操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识;
专业能力
中元节是什么节日社会能力
1.具有一定的人际交往、沟通能力;
2.具有较好的文字组织能力、语言表达能力和社会沟通能力;
3.具有一定的市场营销能力;
4.具有网络营销策划的能力;
专业能力
1.具有熟练的客户服务、市场调查与分析、一般市场营销策划能力;
2.具有熟练进行推销、消费者行为分析、客户管理管理的能力;
3.具有熟练进行网络销售管理以及一般网络营销操作能力;
4.具有资源的协调能力;
5.具有客户管理能力;
方法能力
1.具有网站建设及维护的能力;
2.具备网络广告策划的能力;
3.具有进行基本电子商务的能力;
4.具有设计搜索营销的能力;
素质
1.具有良好的思想品德,良好的心理承受力;有良好的自信心、积极进取的精神;
2.具有努力拼搏的热情,阳光心态,能调节个人情绪的能力;
3.具有踏实肯干、吃苦耐劳和爱岗敬业的精神;
4.具有不断积极进取、超越自我的精神;
5.具有良好的团队协作精神。
三、人才培养模式
(一)市场营销人才培养模式的内涵
市场营销人才培养模式的内涵为“企业主导、共培共管”。在教学过程中,以市场营销典型工作任务为主线,以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体,按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目教学,将职业资格证书考试内容融入课程之中,理论与实践教学一体化。共培共管是指在学生培养过程中,依托合作企业,共同对学生进行培育和管理。
(二)市场营销人才培养模式的实施
1阶段,营销岗位认知阶段:安排在第1学年,按照校内学习和实训的方式来组织,完成基础课学习和专业技能(单项和综合技能)培养,使学生具有较好的职业素质、一定的专业技能和适当的专业综合分析能力,为第二学年的工学交替打下坚实的基础。
2阶段,专业实践技能提升阶段,通过课堂实训、岗位实训、综合实训、顶岗实习加强实践教学。整个教学过程在课堂实训中采用企业真实案例和真实资料,使学生在教学过程中
受到专业素质的培养和技能训练;在岗位实训中按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务要求进行项目教学,按岗位环境进行岗位实践能力培养,实训结束进行岗位技能鉴定;在综合实训中按照企业环境分岗位角进行轮岗实训,使学生从基本技能训练到综合职业能力与素质训练,再到企业岗位技能培养,实现教学过程与职业岗位“充分对接”。
3阶段,企业岗位无缝对接阶段,培育高级销售代表。安排在第5,6学期,实行学生和企业互选、为期六个月的集中顶岗实习。首先重点选择生产制造企业有代表性的3-5家企业,供学生和企业双向选择,然后,在选择完毕后,与企业签订集中顶岗实习协议,聘请企业人力资源经理、主管作为顶岗实习指导教师,最后,通过真实岗位的实践锻炼,实现企业实习岗位与学生能力培养的无缝对接;学生可以根据实际情况,进行相对自由、自主的选择就业企业或者创业。通过此环节,实现企业岗位需求与学生就业需求的无缝对接。
四、教学计划安排
1.总体安排
项目
学时数(理论)
学时数
(一体化)
百分比
备注
公共基础课
500
80
18.24%
专业基础课
120
480
18.87%
专业技术课
80
480
62.89%
专业方向课
0
240
企业跟岗/顶岗实习
0
1200
合计
3180
100%
2.教学进度安排
2021级市场首年
i专业教学计划(中技)
类别
课程
核式考形
第一年
第二年
第三年
总学时
比例
-
理论
一体化
接电话的技巧
总学时
理论
一体化
理论
一体化
理论
一体化
理论
一体化
跟岗实习
顶岗实习
20
20
20
20
20
20
公共基础课
≡n
2
2
2
2
160
0
160
18.24%
语文※
2
40
0
40
数学系
2
40
0
40
英语
2
40
0
40
体育
2
2
2
2
160
0
160
计算机应用基德
4
0
80
沈腾台词
80
劳动教育
1
20
0
20
就让指导
2
40
0
40
小计
500
80
580
*业基础课
应用文写作
2
40
0
40
18.87%
广告学原理
4
0
80
80
公共关系实务
4
0
80
80
经济法基地
4
0
80
有关传统文化的作文
80
市场管徜字奈
4
0
80
80
会计基德
2
40
0
40
推消字
4
0
80
80
经济学极论
4
0
80
80
品牌管理
2
40
0
40
小计
120
480
600
世界十大女装品牌
专业技术课
消费者行为学奈
4
0
80
80
62.89%
人力资源管理
4
0
80
80
物藻学
2
40
0
40
市场调研与假刊系
4
0
80
80
商品学
4
0
80
80
市场管徜沙盘
4
0
80
80
商务谀判其分
4
0
80
80
商务礼仪
2
40
0
40
小计
80
480
560
徜划管方句营策与理后
消售管理
4
0
80
80
营造策划
4
0
80
80
客户关系管理
4
0
80
80
小计
O
240
240
络消术向网营技方
客户关系管理
4
0
80
80
电子商务基砧
4
0
80
80
网络营请策划
4
0
80
80
小计
O
240
240
企业跟向原图实习
30
30
1200
1200
学期课程门数
9
8
8
9
1
1
周课时
26
24
24
26
30
30

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