猎头行业研究-本科论文
目　录
2我国猎头业发展中的主要问题    5
2.1行业的恶性循环    5
2.1.1从业人员素质不足的恶性循环    5
2.1.2经营的恶性循环    6
2.2市场不成熟    6
2.2.1企业购买意识不足    6
2.2.2客户行为不成熟    7
2.3缺乏行业规制与引导下所引发的问题    7
2.3.1恶性竞争    8
2.3.2参与    8
2.3.3恶意挖人    9
3克服我国猎头发展问题对策选择    10
3.1提高从业人员素质    10
3.1.1引进高端人才的必要性    10
4我国猎头行业发展前景展望与预测    15

我国猎头行业的发展障碍及对策研究
摘要: 信息时代企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，人才是一个企业的第一资源，现代企业之间的竞争，最终就是人才的竞争，人才的优势才是企业真正的优势。猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道 并逐渐开始形成了一种产业。成熟的猎头业为社会各行业提供高端人才服务在社会和经济发展中扮演者重要的角。我国猎头业的发展与国外相比上存在着行业恶性循环、市场不成熟、缺乏行业规制等主要问题。
朴有天 整容
关键词:猎头；障碍；对策
The Development Obstacles And Countermeasures of headhunting Industry in China
By
GUO Shan-shan
March, 2012
Abstract：In information age, the competition between enterprises in the final analysis is the competition of talents the talent is one of the first resource of the enterprise. Headhunting service has become for senior talents and advanced enterprise the flow of talent important channel, and gradually began to form one kind of industry. Mature Headhunting industry provides talents for 台版原来是美男演员表almost all fields. It plays an important role in social and economic developing process. Contrast to the global executive search industry, local ones must be improved a lot. In the developing process ahead, there are相见恨晚 歌词 s
ome obstacles.
Keywords：Headhunting；Obstacles；Countermeasures
1我国猎头业发展现状
1.1猎头业的发展阶段
随着经济的发展和社会的不断进步，特别是现代社会，人才竞争日益激烈，一些具备广泛的关系，信息网络，且又具有高超的交际技巧的人，把企业选取人才转换为一种的商业行为，从中获取利益。猎头公司已经实实在在的发展成为一个新兴的行业，成为现代社会经济的重要组成部分。[1]
猎头行业的发展迅速，基本上每隔五年就会有一个里程碑，经过仔细分析，归纳出猎头行业有三大主要发展阶段：
第一个五年：1994年到1998年是我国猎头行业的第一个发展阶段，也是我国的第一批猎头公司探索市场的阶段。这段时间成立了很多发展基础好的机构，但是真正形成发展规模的却很少。
就目前来看这一阶段建立了一批十分有发展前景的企业，比如：科锐、泰来猎头事务所、迈波斯、赛思、泽恩、创价等公司。
第二个五年：1999年到2003年为第二个阶段，这是我国的第二批猎头机构成立并开始探索猎头市场的阶段。这一阶段由于猎头行业的门槛很低，很多的猎头机构都片面地看到某些猎头机构很有发展，就一头扎了进来。从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。
目前来看这一阶段也建立了一批十分有发展前景的企业，例如：斯科猎头、浩竹猎头、尤里克、展动力、大瀚猎头、金领猎头等公司。
第三个五年:2004年到2008年称之为第三个阶段，这是中国的经济市场对猎头行业充分认识和尝试使用的一个阶段。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。很少有人在没有经过认真思考后进入猎头行业了。大家都以谨慎的态度来对待自己是否适合开办猎头公司。同时也开始抱着先学习、再实践、后创业的思想来衡量自己是否能够在猎头业获得发展。上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司就是这一阶段造就出来的。
第四个五年：2009年到2013年为第四个阶段，这是中国猎头两极分化和跨越发展阶段。面
对行业洗牌，猎头发展空间较大的时期，同时也就形成了大型跨国猎头及“野鸡”猎头。并且网络的发展给猎头公司又一个发展的机遇。
这一阶段也造就了一批目前来看非常有发展前景的公司，比如：外贸英才网、人行道猎头、北京城市猎头咨询、中国猎头网等公司。[2]
1.2我国猎头业的发展区域
稳步发展的区域：京津渤（以北京为主）
本地域的知名公司——科锐咨询、天津北方人才公司等。
后起直追的区域：西三角（以成都为主）
本地域的知名公司——大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等公司。
一线城市：上海、北京
二线城市：深圳、广州
三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏州、西安
四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、
1.3我国猎头公司的四大体
根据公司资本组成成分和所操作业务的类型划分：
第一类：随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务
典型的公司：光辉国际、海的思哲、史宾沙等
第二类：合资猎头做本土业务
典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等
好笑的故事第三类：本土猎头做合资业务
典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳展动力等
第四类：本土猎头做本土业务
典型的公司：浩竹猎头、金额猎头等
1.4我国猎头的三大层次
表2-1 猎头层次表
猎头（脑）、猎心（腰）、猎足（腿）
头：（用智慧工作者）——企业的高层——经营管理知识或真理技术的掌握着
腰：（用心思工作者）——企业的中层——善于领会领导意图的中高层管理者
腿：（用行动工作者）――企业的基层，脚踏实地的中基层执行者
1.5我国猎头发展的差距
表2-2 猎头差距表
看透了人心社会的现实的句子
资历
资深猎头
高级猎头
猎头顾问
助理顾问
顾问助理
年限
10年以上
8年以上
5年以上
3年以上
1年以上
成功案例
10
8
6
4
2
创利额（万元 人民币）
150
100
50
30
10
个人收入（万元/年）
50
30
15
10
3
根据猎头从业资历来划分的上述表中统计的数值，一个资深或高级猎头顾问，至少一年的创立额度应在100万以上。而其他机构经过调研统计，这个行业年创收50万元已算业绩最佳的了，那就说明中国目前真正能达到高级猎头顾问的人微乎其微，就更不用谈到资深猎头了。
所以在这个行业，大家都被认为大多数的猎头顾问的年薪实际也就6万左右，根本就拿不到15万元，或更高。中国的大多数猎头顾问目前的平均年薪只有6万左右，那是因为他连助理顾问的水平都不到，所以只能拿到平均6万元的年薪。这也正说明了他们在业务专业技能方面的普遍欠缺 。[3]
1.6我国猎头业的发展趋势
孙雪在《中国猎头产业的现状》中指出：改革开放以来，伴随着我国经济增长、国力发展和社会进步，各类人才流动频率加快，规模性的人才流动逐渐成为潮流，争夺各类高级人才日趋激烈。二十一世纪以后，经济的区域化、全球化、虚拟化趋势，更是成为我国猎头业出现、存在和发展的催化剂，猎头业的实体化、公司化、网络化进程，更是极大地刺激了行业的发展。纪念英雄烈士的感言猎头公司的发展趋势如下：（1）公司化进程加速，（2）产业规模不断扩
大（3）边际效应扩张明显（4）逐步激活下游产业（5）产业效益明显提高（6）行业分化市场细分等等。[4]
尚贤达在《2011中国猎头行业发展现状和趋势》中指出：新进入者还是以人力资源专业人士和同行者为主，资本的规模化进入应还比较少。主要在于猎头行业的可复制性相对比较低，规模化发展相对比较难，投资回报率不太稳定。猎头行业的进一步洗牌是必然的。特别是随着世界和中国宏观经济形势的恶化，大多数企业赢利能力的弱化，猎头行业又将面临新的考验。小猎头公司、甚至没有公司平台的人员也在从事所谓的猎头业务，给猎头行业的健康发展确实带来了很多的消极影响。小型或微型猎头常以极低的费率签单；签单前不顾事实什么都敢承诺，但实际履约效果很差；服务水平和质量低下；后续服务不到位等等，不仅可能会耽误企业急需人才的招聘，影响候选人的职业发展，同时也可能会影响客户、候选人对猎头行业的判断，影响猎头行业的整体声誉和形象。不规范的操作和无序竞争，也可能出现劣币驱逐良币的不良现象，如果不良影响扩大并得到持续，可能会是一个多输的局面。
2我国猎头业发展中的主要问题

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