猎头公司BD话术
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A代表猎头顾问C代表顾客
A:您好，请问郑经理在吗?
C:您好，我就是，您是?
A:郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢?
C:嗯，大部分人员都已经到岗了。
A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?
C:项目总经理、总工
A:哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月
份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是…….?
A:是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢?
C:各方面原因都有吧。
A:那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢?
梦见梳头C:你是说猎头吗?
A:可以这么说。
C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A:嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊?
A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如:鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C:绿地?你们也有合作吗?
A:是的，他们是我们的长期大客户。
C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A:好的，您看是电子版的，还是传真呢?
C:电子版的吧，我的邮箱是…………
A:好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
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C:好的。
淘宝网怎么开店A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C:好的。
A:非常感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。
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周四下午15:00
A:您好，请问是郑经理吗?
C:您好，我是，您是?
A:郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
C:哦，您好!
A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗?
C:嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。
A:您是说价位吗?
C:对。
A:呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。
C:但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差
也太大了吧。
A:嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。
C:那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?
A:郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职
位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。
C:不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。
A:呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。
C:嗯，那倒也是。
A:这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢?
C:嗯，行啊。
A:那您什么时间方便?
C:什么时间都可以。 元旦诗句
A:这样吧，今天下午三点可以吗?
C:可以。
A:好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。
C:好的。
1、访寻时
事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他
--您好,是***吗?
--我姓李,英文名叫Sam,我是—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下,您现在方便吗?
--(不方便),那我稍后再打电话给您好吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)
--(方便),那我给您介绍一下这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点,除非特殊职位,否则不能泄露客户名)回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣
-高德顺风车车主
-我方便了解一下您的一些情况吗?(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)
--如果您有兴趣,我可不可以有一份您的简历?我的Email是:xxx@(考察对方英语),你能留一个您的Email给我吗?我可以发一份职位描述给你.
--如果您对这个职位没有兴趣,你方便给我推荐一些朋友吗?(尽量多了解市场信息)--您方便记我的吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个给我好吗,(最好是手机,欲先取之,必先予之),
--非常感谢您,我们保持联系,再见
结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库
2、电话面试
慢就是快!事先要做好充分的准备,确定时间,化20分钟看一下候选人的简历,出疑问来,在约定的时间打电话过去
-
-您好,我是博人咨询的***您现在方便吗?我可能要占用您30分钟的时间,了解一些您简历上我不太清楚的地方
--先一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛
--再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面

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