辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究
辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究
                       
中秋节的好词好句摘抄摘  要
辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究
随着老龄化社会的到来,高血压患者呈逐年上升的趋势,我国高血压人数已平潭旅游景点大全
经突破了两亿,而且每年增加 1000 万,高血压会带来包括卒中、心梗等心脑血
管事件并发症,给社会和家庭造成严重的医疗负担。我国高血压病发病有自己的
特点,具体表现为发病率高,知晓率和控制率低的特点,高血压防控形势严峻,
对高血压药物的需求也逐年加大,因此高血压药物的竞争越来越激烈。
首先本文在三个方面分析了辉瑞高血压药吉林省市场环境:第一分析了医药
行业法律环境及医疗保障体系,从药品集中招标采购,强制降价,药品分销制度
以及医改全面推进等方面的分析得出结论-原有的制药企业营销模式必须有一个
根本性的调整,才能跟上政策法规的脚步;第二分析了高血压药市场消费环境,
渠道的选择对于高血压药销售非常重要,绝大多数消费者是到医院和药店选择,
因此企业要做大做强药品市场,不仅要了解医药体制,同时也要聚焦医疗体制改
革;第三分析了吉林省高血压药竞争环境,在5大类高血压药中,基本上知名外
企都有自己品牌,而国企仿制品,中药也有数十种,各种高血压药的竞争呈现白
热化的趋势,而辉瑞公司的高血压药市场份额不占优势。
其次从辉瑞高血压药产品市场细分,目标市场选择,市场定位做出阐述。在
市场细分上,辉瑞公司目前三种高血压药覆盖了新发高血压病单药,联合应
贵州旅游线路推荐用以及老年人和特殊人的需要;辉瑞高血压药的目标市场采用了集中型目
标市场策略,也就是覆盖主要城市二甲以上医院包括心血管科的大内科室;其中
辉瑞公司络活喜市场定位为“3G 宣言”,多达一市场定位为高血压合并高血脂病
人,傲坦定位为强效ARB的首选用药。
再次以 4P 原则对辉瑞高血压药营销组合策略做出阐述。从产品研发可能推
出肾素抑制剂以扩大辉瑞公司高血压药品牌数量,填补市场空白,与上海三共公
司共同推广傲坦,通过仿制品实现品牌本土化;在价格策略上,辉瑞公司采取的
是树立品牌形象,区分竞争品种;从营销渠道上,辉瑞公司选择了国药控股这样
I
优质的经销商,并通过激励培训等方式来增近彼此的合作意识和友谊;从推广模
式上,辉瑞公司采取学术推广加关系营销模式来适合不同客户体的需要,
最后阐述了辉瑞高血压药营销策略实施保障,从区域化管理,政府沟通与合
作,人才引入保留与发展三个方面来确保策略的贯彻实施。辉瑞公司建立了销售
垂直汇报和市场扁平汇报,区域化管理的机制具体表现为在吉林省按城市级别设
立分区域管理,在企业文化上提倡“主人翁文化”;辉瑞公司主动参与卫生部各
类项目,从“中国心脑血管健康工程”到“基层卫生综合改革专题研讨会”,有
利的促进了政府间了解、合作与沟通;辉瑞公司通过校园招聘,猎头公司,专业
培训与提供多元化发展途径建立了一支专业高效的营销队伍,这是实现销售目标
最有利的保障。
关键词:
高血压药物,市场竞争,营销策略
Abstract
A Study on Marketing Strategy of Pfizer's Hypertensive Drug in Jilin 凤凰传奇新专辑
II
Province
With the coming of aging society, high blood pressure patients show ascendant
8023是什么意思
trend, our country the number of hypertension has exceeded two hundred million, and
increase annually by 10 million, high blood pressure will bring including stroke,
myocardial infarction and cardiovascular events complications, to the society and
family cause serious medical burden. Hypertension disease in China has its own
characteristics, the specific performance of the high rate of, awareness and control
rates low characteristics, hypertension prevention and control the grim situation, the
high blood pressure drug demand is also increasing year by year, so high blood
pressure drugs more and more intense competitionFirst this paper in three aspects analyzes the Pfizer high blood pressure medicine
jilin market environment: the first analysis of the pharmaceutical industry legal
environment and medical security system, from the drug centralized bid procurement, 糖醋里脊怎么做
forced to lower prices and drug distribution system reform, and promote the analysis
conclusion - the original pharmaceutical enterprise marketing model must have a
fundamental adjustment, to keep up with the steps of policies and regulations; The

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