中国移动交话费送礼品营销策划案
中国移动交话费送礼品营销策划案
——用爱温暖整个冬季一、引言
随着现代市场经济的发展，中国通信呈现多元化发展的阶段。中国联通，中国电信开始强大并逐渐发展成为中国移动的潜在对手。高校大学生消费观念日趋增强。中国联通、中国电信虽在河南科技大学中占有较小市场份额，但如今吞噬中国移动客户，试图取代中国移动。
二、营销环境分析入党申请书 2010
1、高校大学生消费观念日趋增强，本次交话费送礼品/送业务活动的推出势必会引起巨大的反响。枸杞功效
2、高校大学生对礼品自身有需求，礼品选取高校大学生日常必需品或常用品，并配合本月活动主题‘用爱温暖整个冬季’，选取中高档毛绒玩具，情侣饰品，或者棉手套（男女式均有），围巾（男女式均有），帽子等温暖系礼品。
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3、交话费亦可送业务，本次业务推出“情侣号码”业务和“5元长途包”业务。据悉，高校大学生单身比例较少，本地情侣可推出“情侣号码”业务，交30话费送3个月“情侣号码业务”，异地恋情侣可单方办理交30送3个月“5元长途包”，亦可选亲情版，资费相同。让中国移动的活动用爱包围起来，一起送出，用爱温暖整个冬季。
三、活动规划
时间：12月上旬下旬
地点：河南科技大学开元校区
参与对象：河南科技大学在校大学生
四：营销策略
1、营销目标
我们的目标是将中国移动市场在市场上占据大部分的份额，人人都能认识和了解中国移动，认可中国移动，并且愿意使用中国移动。推出中国移动交话费送礼品送业务的活动，打出一片中国移动的热潮。
2、目标市场描述
办理交话费送礼品/送业务的消费者中，增大较快的人是学生，工人，服务人员。高校大学生是一个能接受新事物很强的体，并且大学生情侣较多，与情侣间相互联系的时间和机会较多，在校期间更
是通话联系频繁，而异地恋和父母联系较多的大学生，正是需要这样一种业务来满足日常生活中的需求。
胶原蛋白的功效与作用3、营销组合描述
（1）礼品
12月份天气渐冷，礼品选取高校大学生日常必需品或常用品，并配合本月活动主题‘用爱温暖整个冬季’，选取中高档毛绒玩具，情侣饰品，或者棉手套（男女式均有），围巾（男女式均有），帽子等温暖系礼品。
（2）业务
本次业务推出“情侣号码”业务和“5元长途包”业务。据悉，高校大学生单身比例较少，本地情侣可推出“情侣号码”业务，交
30话费送3个月“情侣号码业务”，异地恋情侣可单方办理交30送3个月“5元长途包”，亦可选亲情版，资费相同。让中国移动的活动用爱包围起来，一起送出，用爱温暖整个冬季。
（3）、服务策略
1、严格保证礼品质量，不会出现不合格，有残次的礼品。
2、推出送礼品服务，将用户礼品交送给TA想要送至的某人或自己。体现被他人关怀被自己关怀的快乐，通过活动将爱传递。
五、推出渠道
1、校园移动营业厅
针对菁园客户，可张贴海报，使高校大学生等消费人接交话费送礼品送业务的活动，达到宣传的目的。可通过广播站进行宣传。
2、建行广场
针对嘉园客户，可临时打出横幅，建临时外场移动办理地点，宣传本次交话费送礼品送业务的活动。
3、传单发放
传单的发放，在全校各人流密集处进行，如建行广场，一餐厅，二餐厅。通过传单的发放，使足不出户的潜在客户了解本次业务。
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六、风险评估
1、针对高校大学生日常生活消费观念，风险系数较小。
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2、如若活动推行达不到预期效果，礼品可以作为别项活动推出。
七、活动安排
1、在11月份开始对此次交话费送礼品送业务活动进行大力宣传，做好宣传准备工作。
2、在12月份正式开始，推出交话费送礼品送业务活动。活动预计分菁园移动营业厅和建行广场两个场地进行。
3、12月份交话费送礼品送业务活动工作人员安排
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午
下午
1、准备办理客户登记单页，传单，横幅，礼品。
2、活动推出的同时，可作出一份调查表，调查本次活动高校大学生满意程度，参考满意程度，方便下次活动的选择和推出。
行动派创业协会2012年10月22日制

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