创业计划书—饰品店
项目名称：大学生饰品店创业
主营业务：大学生饰品供应
负 责 人：xxx xxx
2018年5月
一、计划摘要
  背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示！目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%！而发达国家一般都在45%左右！其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言！可供消费者满意的产品并不多！市场中产品并不多！市场中产业和店面形式也参差不齐。所以说饰品行业发展空间很大
  •公司介绍：如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小
小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。 本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。
•主要产品和业务范围：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
•主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是江苏食品药品职业技术学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
•市场概貌：据调查，目前有一种送礼现象：就是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的友情和爱情的范畴。淮安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。城乡基本养老保险
•营销策略：实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
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•销售计划：　1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。
•资金需求状况：因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
二、公司介绍
  本公司主要经营关于女大学生喜爱的饰品类产品，是为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。 本公司还将坚持诚信为
本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。本公司的创业思路源于年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。江苏食品药品职业技术学院附近像样的饰品店基本没有 ，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。我们的目标是靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。本公司尚未发展，且创业者没有一定的经验基础，不排除亏本破产的可能。
三、战略规划
  宗旨：1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。 
发展规划：以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
四、创业组织结构
1.店长
  主要负责店内的内部管理协调工作，规划不同阶段的计划发展及财务分配等相关问题。
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2.市场部
  负责市场分析与预测，制定详细的市场营销策略。负责宣传及店内销售，定价等营销组合策略。
3.物流部叮叮当铃儿响叮当
  负责供货渠道，联系供应商。负责发货分配货物，以及管理储存与进货数量的规划。
4.财务部
  负责结算，管理账户，计算盈亏
5.产品服务
  根据顾客的不同要求，提供DIY制作产品销售相关服务
五、产品服务（介绍）
目目录
11.主要模式
22.DIY特点
33.注意事项
44.饰品种类
55.饰品的作用
主要模式
石头模式、超市模式、盘发模式、国际模式
石头模式发源于广州石头记，高峰期号称有千家店，现在发展一般；
超市模式发源于广州顶好，在广州有几十家店自营店，杭州77动漫后来居上，2015年发展到500多家门店。
盘发模式发源于广州流行美，高峰期也号称有千家店，现在发展一般；
国际模式发源于北京百黛佳人，号称“国际（团体）公司”，已关门。
无线鼠标接收器DIY特点
知行合一的意思尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，就是偏爱这种DIY的方式，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都是独一无二的。而这正是自己制造所能带来的最大快乐。
零库存
饰品店的另一个特就是永远不用担心库存和商品积压。因为季节虽然在改变，但聪明的经营者可以在设计上做一些相应调整，利用现有的商品，就能创造出不同的新品，而且能保持是最流行的。就算已经制成的商品落伍了，也可以通过重新制作引发新的潮流。
折叠选址要点
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

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