饰品商业计划书
饰品商业计划书
第一篇:
饰品连锁商业计划书
饰品(筹)商业计划概要
一、短期经营
1、 目标客户-饰品组合(品牌、品类、价格、风格)-店面终端及通路(百货体系、大型超市、中小型超市、街区?)
定位:
聚焦成熟女性,40岁以下,工作与生活用中高端饰品;
组合:
选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格, 店面:
大型超市入口或沿街立面(暂不考虑独立沿街店面和百货),人流量大的区域,按10平方-20平方和30平方设计三种终端。其中,10平方是挂墙+岛柜式终端;30平方是旗舰店;20平方是一般综合店,是主体。
2、 终端风格与品牌设计(品牌设计、陈列、柜台、灯光等整体和综合的设计) 寻在流行美,顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。
3、 推广手段和形式(线上、线下、团购、入户?)
后续建立线上销售模式,以产品区隔,形成与线下互补。
4、 终端管理(人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制)
人员培训:
起步期自主培训,后期网络规模扩大后,招聘专业培训老师(或考虑合作模式)培训专业
人员。
激励(对员工):
一般员工:
让真情自然流露作文500字六年级固定工资201X左右+提成,总体收入3-4千,及少量的分红权(如与单店业绩挂钩的5%-10%),确保行业内偏上水平,以吸引专业销售人员; 负责经营的大股东:
给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资(具体协商确定),起步后,对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划(前2家店完成磨合,顺利经营后,拟定后续经营计划)。
运作管理:
含管理标准,业务流程、软硬件系统,寻专业人士,合作设计。
(1) 管理控制点:
商品布局与陈列的控制;
商品缺货率控制;
3.单据控制;
4.盘点控制;
5.缺损率控制;
祭坛怎么打6.服务质量控制;
7.经营业绩控制。
(2)主要运作事项:
年度商品组合决策;年度开店计划决策;供货商选择及商务谈判;日常进销存管理;终端人员培训;业绩考核与改进。
其中:
日常进销存管理:钓鱼台国宾馆银杏
首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标(条码出入库)、配送到终端(出
入库)、资金日结算与对账(与出入库数据核对)、盘点、补货、调换货。 管理实施:
1.编写营业手册;
建立完整的培训系统;
3.不断改善营运标准
5、 公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制,约定在公司章程和合资协议内
股权结构:
?后期需要实股激励时同比例缩股即可。网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东?分红采取每年业绩一定比例如,30%分配,70%留作发展资金滚动发展。店面资源对接是否考虑其参股?
进退出机制:
一年内不允许退股,一年后退股其他股东优先受让,按评估的净资产作价;新进入股东,按评估净资产溢价,具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。寿司料理店
经营权:
大股东负责日常经营,组建团队,完善管理,跟进年度经营目标完成。其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。
单店治理:
为吸引专业人士加盟,对接稀缺资源,降低投入压力,也可考虑单店采取直营和加盟的中间形式,即允许经营者占一定股份,并按实股比例进行投入、分红。
6、 单店盈利测算(乐观、保守和中等)、整体开店步骤及整体损益表测算、风险(尤其资金、人员)及应对
测算1:
讨论估计
以30平方旗舰店为例:
保守预测乐观预测? 年收入:
单月销售6万*12=72万9万*12=108万 -采购成本:
疲劳驾驶72*40%=2
8.8万
=毛利:
42万65万
-年费用:
土鸡蛋装修5万(考虑续约的不确定,一次性摊销)
租金15万
人工4千*2*12=10
小计:
30万
-总部五项及工资:
10万?
盈利2?25?20%
测算2:
单店平效模式
即每平方店面每年销售收入,现有碧桂园店面
4万平年;广州店面,翻3倍,约7万,则30平年销售约200万,利润70万;翻2倍为15万,较为合理?一般综合店,20平方,年销售100万-150万间,盈利约10-30万?
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