淘宝如何分析竞品，精细化分析对⼿数据？
强者⽣存，弱者淘汰，这是⾃然界的⽣存法则，同样适⽤于现在竞争激烈的淘宝。如何锁定⾃⼰的竞争对⼿，并快速的对竞争对⼿进⾏分析，然后在分析后制定相关的对战策略，在运营店铺的过程中就尤为重要。
做淘宝最怕的就是把任何⼈都当成⾃⼰的竞争对⼿，尤其是打价格战的淘宝卖家。
你会悲催的发现，在淘宝上，没有最便宜，只有更便宜。便宜到让你怀疑⼈⽣。
所以，要到⾃⼰的竞争对⼿之前就必须先了解⾃⼰，如果连⾃⼰都不清楚⾃⼰的店铺和产品定位，那么你还没有开战就已经输在起跑线上了。
店铺的产品定位是很重要的，不仅会影响到店铺的客单价、店铺的消费⼈、店铺的装修风格还会影响到后期的营销策略等等，所以它是店铺之本。
当买家看到⼀个产品，最直观看到的信息就是你给产品的定位，⽐如⼥装，我是要卖连⾐裙还是⽜仔裤，是要⾼客单价还是低客单价，是要英伦风还是复古风还是淑⼥风，这些都是需要在开店前就要思考的问题，概况的话，可以分为三点那就是类⽬、价格、风格。
在确定了⾃⼰的产品定位后，接下来就可以去寻与⾃⼰产品定位类似的竞争对⼿。
晚安温馨句子图1（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
以图1这家店铺为例，从全店的宝贝信息可以看的出这是⼀家主打雪纺、真丝系列淑⼥风格，价格在300-400之间的中⾼端⼥装天猫店铺，那么以这个店铺为例，应该如何到竞争对⼿呢？
怎么交朋友⼀、通过搜索词再圈定竞争对⼿
在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对⼿，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进⼀步精确竞争对⼿。⽐如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页⾯的“雪纺连⾐裙”和“雪纺淑⼥风”进⾏进⼀步的圈定。
图2（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
⼆、通过销量来圈定竞争对⼿
图3（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
根据⾃⾝宝贝的平均销量圈定⼏家和⾃⼰店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。最后会送⼤家电商运营资料，对⼤家有帮助，这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页⾯出相关卖家，然后到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最接近的⼏家风格，最接近的店铺作为竞争对⼿进⾏分析。
三、通过推⼴活动来圈定竞争对⼿
图4（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
现在的软件功能都很强⼤，可以对竞争对⼿产品进⾏全⾯的分析，不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。
店铺的数据分析可以通过⼩程序：店怪兽数据来查询，这个⼩程序可以分析任意类⽬的店铺数据，并且可以每天把店铺的数据报表推送到你的⼿机，⾮常⽅便。
⽐如说我以这个店铺为例⼦，通过店怪兽数据，可以查询到店铺的开店时间、信誉、粉丝数、⽉销量、商品数等详细数据，还能查询到整个店铺的销售数据，⽐如成交笔数、平均客单价、平均⽇销售额、近30天上新、⽉销售额等等数据。
根据这些数据，⼤概可以判断出竞争对⼿店铺的⼤概情况，判断这个店铺⼤概的⼀个⽔平有多少。
然后我们继续往下拉，我们可以分析出这个店铺的所有宝贝详情，并且这⾥系统⾃动判断宝贝是否有开淘宝客。
我们点击上新监控，这⾥系统会⾃动显⽰店铺最近上新宝贝，这个对于⾮标品的卖家就⾮常友好，因为我们做⾮标品，对⼿是竞争会上新宝贝的，这样的话我们也可以随时随地跟踪对⼿的新款。
微淘分析，这个就可以分析店铺的最新微淘发布情况，如果你也在做微淘的内容营销，可以根据这个数据追踪对⼿发微淘的数据。
直播分析，这个功能可以分析店铺的直播情况，可以快速追踪对⼿的直播，如果你的店铺也在做直播带货，可以参考对⼿的直播情况。
那有⼩伙伴可能说了，这个是店铺的数据，有没有分析单品的详细数据的，这个还真有。我们输⼊单品链接之后，可以⼀键查询出宝贝的多项数据：
例如这个爱玛电动车的数据，包括收货⼈数、交易成功件数、⽀付订单数、⼈均⽀付件数、⼈均收货件数、下架时间等等，这些数据都是可以直接⼀键透视的。
如果我们继续深度分析，可以查询出这个竞品的今⽇销量、今⽇销售额、今⽇收藏数、昨⽇销量、昨⽇销售额、昨⽇收藏数，这些数据可以帮助我们判断对⼿实时的销量，⽅便我们针对竞品的销量做针对性的计划。
点击淘宝客分析，我们直接查询出淘宝客数据，对⼿的淘客佣⾦是多少，佣⾦⽐率、优惠券、券后价等等数据都是直接⼀键透视出来，如果我们也需要开淘客，就可以结合对⼿的淘客数据来进⾏判断了。
学生贫困申请书范文点击痛点分析，这块数据主要是可以分析对⼿的问⼤家痛点，也就是分析对⼿的⽤户都在关注哪些痛点，⽐如这个艾玛电动车他的买家可能更关注电池续航这个点，那我们是不是可以直接在⾃⼰的主图、详情页上主打充电1⼩时，续航1星期，这样的卖点呢？（当然，要结合实际情况，不要夸⼤宣传）
点击⼊池检测，可以⼀键查询出宝贝是否已⼊池，⼊池的意思也就是宝贝进⼊了淘宝的新品池，⼊池后再去操作，这样推⼴的效果才能更显著，很多卖家补单⼀直都没有效果，其实很可能是没有⼊池。
除了这些数据，店怪兽数据还可以去分析宝贝的SKU详细销售情况，什么意思呢，也就是竞品的SKU具体卖了多少，都是可以直接得知的。这样你就可以判断对⼿哪个SKU卖得好，哪个SKU卖的差。
最后关于单品分析这个功能，还能去监控这个宝贝改主图、改标题、改价格数据，⽐如说我监控⼀个竞品，这个竞品改了主图、改了标题和价格，都会直接推送到我的⼿机上，我能够直接最快得知对⼿的动态变化。
当然，以上都不是最⽜逼的，关键是这个⼩程序可以每⽇推送数据报表给我，我随时随地都能掌握对⼿的动态，我只要监控这个店铺或者竞品，就会⾃动推送给我，⽐如说：
有些⽼板有时候放假，出去玩或者是出去谈⽣意，⼀个⼿机也能掌握对⼿的数据变化了~
那怎么使⽤这个⼩程序呢，⾮常简单，⾸先打开⼩程序这个界⾯：
然后直接搜索就可以到了。
四、通过关键词来圈定竞争对⼿
图7（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
竞争对⼿关键词分析，通过对竞争对⼿的淘宝PC，PC直通车、⽆线、⽆线直通车的关键词展现分析，例如，分析雪纺拼接连⾐裙，通过⽣意参谋中相应全⽹搜索热度，热度搜索变化，全⽹点击率，全⽹商品数，挖掘竞争对⼿关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌。对竞争对⼿流量热词进⾏冲刺及拦截。
图8（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
五、通过详情页做竞争对⼿分析
锁定竞争对⼿后除了⽤⼀些软件得知对⼿的推⼴情况外，最直观的了解⽅式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上⾯的店铺为例对竞争对⼿进⾏分析。
图9（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
⾸先打开对⼿的详情页⾯，我们可以看到类似这个截图，这是这个宝贝的属性页⾯，这⾥就有很多属性了，⽐如说：风格、裙型、袖型，流⾏元素等进⾏分析。看⾃⾝店铺属性是否站位准确。
再从详情页分析：由于详情页是促进消费者下单最后⼀关，建议对⽐详情页。同时还可以关注竞争对⼿近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展⽰拍摄、细节展⽰，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对⽐到竞争对⼿详情页值得学习的地⽅，从⽽借鉴运⽤。
图10（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
图11（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
六、从评论分析竞争对⼿
国庆祝福语精辟句子竞争对⼿的评论，其实是了解店铺相类似⼈需求点的⼀个⽐较好的途径，是⼀个值得研究的地⽅。
国庆祝福语四句图12（图⽚源⾃淘宝⽹，仅供参考）
通过店怪兽这个⼯具，可以⼀键查询出竞品的评价内容以及数据，⽐如有买家秀的评价占⽐，以及详细的评价内容。最重要的是，还能监控任意宝贝的监控，然后每天⾃动推送最新的评价给你，这样随时随地也能掌握对⼿的评价以及⾃⼰的评价内容了，这样有差评的第⼀情况就能进⾏处理。
当然，还能查询出宝贝的SKU销售占⽐，⽅便我们了解对⼿哪个SKU卖的最好。
以及宝贝每天的评价趋势，都能是直接性直观看到数据趋势的。
词频分析这个功能，主要可以分析出⼀个关键词在宝贝的评价占⽐多少，⽅便我们了解买家的痛点在于什么关键词，根据这个关键词再体现在主图、详情页上，⼤⼤提⾼点击率和转化率。
个性签名女生通过对竞争对⼿评论的分析，我们发现其中部分买家最在意的是裙⼦的修⾝、质量的好坏、舒适度还有⼿感如何，⽽服务质量也是买家⽐较在意的。在了解了买家的需求后，再回过头看看⾃⼰店铺的评论有哪些是做的不好的，哪些的做的不错可以继续维持的。在检查⾃⾝评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是⽐较认可的，对于⼿感和舒适度的满意程度。
很多卖家对评价的真实性表⽰怀疑，那⼤家可以深⼊挖掘竞争对⼿的问⼤家。通过问⼤家可以很明显的发掘对⽅产品的劣势，及存在的问题。及消费者关⼼的问题，通过问⼤家，明显发现消费者对竞争店铺的修⾝效果不太满意，不显瘦，对存在的问题进⾏分析，分析⾃⾝店铺是否存在同样问题，是否有解决⽅式，是否可以发现新的卖点，让⾃⼰的产品在竞争对⼿中突围。
竞争对⼿的定位及数据情况，主要就是以上⼏个维度进⾏分析，所以想做好店铺，知⼰知彼就显得有为重要了，通过对竞争对⼿的流量拦截，流量挖掘，问题挖掘这样才能在淘宝的⼤浪淘沙下活下来。
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