服装如何控制滞销库存
服装如何控制滞销库存
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须常常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此不免会有库存积压状况出现。关于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题。以下是我为您整理的服装如何控制滞销库存的相关内容。
及时与批发商调货
北京的王某开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她保持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都同意调换同款的其他颜或款式。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸，而且调货不能太过频繁。
淡季多种经营
“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。〞8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩
货主要是为了保租金，挺过两三个月，保持到旺季。陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸〞，投向那些旺季产品。
寻特别的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以合计针对目标消费体，开拓其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以合计与这些公司合作。
用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换将来的收益。
组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。做服装“库存代理〞的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理〞做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
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2如何快速处理服装库存
在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场
特卖场地关于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其关于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。沙宝亮暗香歌词
波断上化新鲜感不断
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波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是依据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的必须求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。
外销销往不发达国家。
这类企业往往必须要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有优良的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采纳。
厂商可以将库存作为促销赠品给经销商
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这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。
量大的款式提前上货。
像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当时认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。
3服装电商如何做库存猜测
管理库存，从分类、掌握完整数据开始
电商公司通常会依据自家的商品特质、资金与营运状况，设定出理想的周转天数和允售天数，好对库存进行系统化管理。
举例来说，假设今天进货一款商品，假设期望在商品进仓库后100 天内售出，100 天便是这批商品的
周转天数。假设商品有效期问题，则要为商品设定允售天数，即至少要在商品过期之前多少天，将商品售出。
库存关系
而电商货源终端在管理库存时，首先会将库存区分为一般库存和呆滞库存。
所谓一般库存，指的是销货速度符合原本预期周转天数的库存，它们通常可以在预期的周转天数内销售完毕。
已经超过周转天数的库存则称为呆滞库存，这类库存便必须要更积极的处理，让库存在一定的时间内售完，以顺利将现金转回。
而在呆滞库存中，尚未低于允售天数的商品，有经验的经营者通常会选择以适当的成本处理掉；至于已低于允售天数的呆滞库存，处理的重点将不再是成本，而是要想办法透过单品促销或是捐赠，让库存商品离开仓库，避免造成损失。
有些批发商会依据过往的销售纪录、销货速度和该次的进货量，订定合适的周转天数，再以系统记录每种进仓商品的周转天数与允售天数，结合每个月的人工复查，推断要用何种方式来销售呆滞库存，以此来提升库存管理的精准度。
在atm上倒着输入密码呆滞库存的处理方式
之所以会产生呆滞库存，有可能是没有挑中顾客喜爱的商品、定价超过顾客预期、摆放的版位不适当，或是和其他商品产生排挤。想处理呆滞库存，直接请仓库报销当然是最快速的方式，但成本也最高，用成本价卖掉也是一个方法，毕竟这么做至少还能回收当时的进货成本。集成显卡和独立显卡有什么区别
除了上述两种方法，也可以针对商品的销售方式做一些包装，让顾客觉得有趣或是物超所值，借以促进销售。
4怎样做一个好的服装销售员

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